【正文】 接來住，讓一家人在此團聚等等。４、 發(fā)展兼職售樓員 通過聘請營銷顧問，老業(yè)主現(xiàn)身說法，工會、辦公室干事等組成一個內(nèi)部營銷網(wǎng)絡(luò)，實行銷售提成等辦法促進銷售。四、 營銷實施計劃（一） 需要完成的工作內(nèi)容１、 經(jīng)營策劃部１） 整體營銷方案的草擬；２） 小學(xué)聯(lián)辦推進；３） 東大門裝修方案與驗收；４） 園區(qū)銀行、郵局、醫(yī)院、商業(yè)網(wǎng)點規(guī)劃提要；５） 園區(qū)天然沙浴場規(guī)劃與設(shè)計概念；６） 園區(qū)生態(tài)旅游環(huán)境塑造方案的細(xì)化方案；７） 小區(qū)導(dǎo)示系統(tǒng)、路牌制作；８） 售樓部、東大門臨街路面園林美化方案概念提示；９） 免過橋費及設(shè)置中巴站工作推進；１０） 政策促銷方案報批與實施；１１） 優(yōu)惠促銷方案敲定與實施；１２） 車庫營銷方案及實施；１３） 營銷廣告設(shè)計與投放計劃；１４） 項目宣傳報道實施計劃；１５） 與深圳萬科國企合作推進；１６） 與順德報社合作工作推進；１７） 沙盤模型制作，新售樓資料設(shè)計印刷，電視專題片制作；１８） 樓盤公開發(fā)售與實施；１９） 樓盤有獎銷售方案；２０） 扛牌計劃，優(yōu)良工程、環(huán)保工程、生態(tài)旅游景點；２１） 洋房、別墅入伙暨地中海風(fēng)情夜篝火晚會；２２） 大題材培育實施計劃；２３） 工地包裝方案及實施計劃；２４） 售樓部搬遷宣傳方案及實施。２、 售樓部１） 售樓部布置方案與設(shè)備購置實施計劃；２） 預(yù)售許可證報批；３） 房產(chǎn)證辦證手續(xù)跟進；４） 銀行按揭手續(xù)跟進；５） 樣板房裝修方案敲定與實施；６） 大良設(shè)立分銷處工作推進；７） 銷售計劃與控制；８） 機構(gòu)購樓、銷售公關(guān)計劃；９） 潛在顧客跟蹤計劃；１０） 與相關(guān)單位合作舉行房地產(chǎn)展銷計劃；１１） 發(fā)展兼職售樓員計劃；１２） 售樓員培訓(xùn)計劃與實施；１３） 與香港經(jīng)緯公司銜接及廣州市場開辟計劃；１４） 睇樓車型與路線確定；１５） 組織業(yè)主去工地考察計劃；１６） 售樓部工作完善計劃。３、 物業(yè)管理部１） 幼兒園方案確定及實施計劃；２） 物業(yè)管理人員架構(gòu)及職責(zé)劃分、人員招聘；３） 業(yè)主公約及住戶手冊制定；４） 員工宿舍設(shè)計及管理方案；５） 保安人員招聘及培訓(xùn)計劃；６） 水電工程介入計劃；７） 提出管理預(yù)算，制定各項管理制度；８） 與香港怡高物業(yè)管理公司銜接，履行甲方職責(zé)；９） 跟消防、物價、建委等部門工作銜接；１０） 會所經(jīng)營、管理方案確定實施；１１） 園區(qū)菜市場經(jīng)營方案確定實施。第一節(jié) 美的海岸花園項目活動策劃方案第一篇 美的海岸花園開工儀式方案（一） 時間：1999年2月2日上午（二） 地點：美的海岸花園東門廣場（三） 出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓 何享健總裁、陳大江副總裁及集團其他董事、副總裁；鄧偉根書記、周志坤鎮(zhèn)長、林潤江副書記、各銀行北滘負(fù)責(zé)人；國稅局、地稅局北滘分局負(fù)責(zé)人；集團正部級干部及投資部、企劃部有關(guān)人員。（四） 組織成立籌備組：組長：朱曙東成員：王敏、高嵐、鄧仕才、趙紅英、謝卓榮、劉克兢、蘇應(yīng)祥房產(chǎn)公司各部門及全體人員緊密配合。（五） 活動主持人：朱曙東活動指導(dǎo)：孫敏、鄭文雅（六） 開工奠基活動程序8時整，工作人員進場，進行各項準(zhǔn)備工作；8時50分，獅隊到位；9時至9時20分，領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓陸續(xù)進場，禮儀小姐引導(dǎo)嘉賓簽名，入座，獅隊起舞助興；9時28分，主持人宣布奠基典禮正式開始；9時30分，郭總經(jīng)理講話；9時40分，鄧偉根書記講話；9時50分，何總裁講話；10時整，奠基開始。領(lǐng)導(dǎo)人步入奠基地奠基、鳴炮、獅隊起舞。奠基人名單及順序：鄧偉根、何享健、周志坤、陳大江、林潤江、馮靜梅、陳康寧、梁潔銀、何應(yīng)強、陳序強、郭桂棠。主持人宣布奠基儀式結(jié)束。禮儀小姐、舞獅隊及房產(chǎn)公司全體人員歡送領(lǐng)導(dǎo)人離場。（七） 活動現(xiàn)場要求１、 場地平整（1月28日完工）１） 包括40米40米的會場；２） 6米高3米縱深的講臺；３） 能容納50~60輛車的停車坪；４） ；５） 從東門口至停車場和會場的道路。２、 會場布置１） 東門口巨幅橫標(biāo)：熱烈慶祝美的海岸花園形式奠基；２） 大門兩旁門聯(lián)為：喜美的集團再推出益民新招，看秀麗北江今又添迷人風(fēng)景。大門左右各立兩個氣球條幅。３） 大門腳手架上垂掛多條標(biāo)語；４） 大門兩側(cè)及沿路兩旁遍插彩旗；５） 6米布景屏風(fēng)，上書：美的海岸花園開工奠基大典；６） 臺前置兩行盆花擋住土臺立面；７） 臺前兩側(cè)擺放各6個花籃；８） 會場周邊樹8~10把太陽傘；９） 會場四周遍插彩旗；１０） 會場置放100把座椅；１１） 會場安放音響、無線話筒；１２） 奠基石、鐵鍬；１３） 炮竹準(zhǔn)備、竹桿準(zhǔn)備；１４） 路口導(dǎo)向牌、座位名次安排；１５） 禮儀小姐由公司售樓員組成，身穿制服，披綬帶，綬帶上書：“美的海岸花園”，前后都寫；１６） 簽到臺、簽到簿、胸花、禮品；１７） 公司全體人員提前在會場候備。（八） 分工１、 朱曙東牽頭負(fù)責(zé)１） 會議召集，工作協(xié)調(diào)，整體推進。于1月25日、28日各召集一次進度檢查督促會，2月1日全面檢查一次。２） 邀請何總裁、陳副總裁等集團高層領(lǐng)導(dǎo)，副總裁及集團正部級以上干部，投資部、企劃部相關(guān)人員，邀請北滘鎮(zhèn)黨政領(lǐng)導(dǎo)鄧偉根、周志坤、林潤江，邀請各商業(yè)銀行北滘辦負(fù)責(zé)人，邀請國稅局、地稅局北滘分局負(fù)責(zé)人，要求1月26日前將邀請函全部送到嘉賓手上。２、 鄧仕才牽頭負(fù)責(zé)１） 邀請獅隊；２） 外借會場坐椅，簽到臺；３） 石碑準(zhǔn)備；４） 購買12把鐵鍬、扎好紅綢，并插好在基坑四周；５） 鮮花、盆景外借、擺放；６） 花籃購置。３、 劉克兢負(fù)責(zé)１） 請柬印刷，太陽雨傘印制；２） 外借音響、無線話筒及會場安放；３） 與廣告公司銜接，負(fù)責(zé)會場布置；４） 宣傳廣告標(biāo)語制作，楹聯(lián)制作懸掛；５） 彩旗插掛；６） 氣球廣告的制作、懸掛。４、 周澤信牽頭負(fù)責(zé)１） 土地平整、道路修筑、講臺壘筑、停車坪修整；２） 奠基基坑準(zhǔn)備；３） 邀請設(shè)計單位、協(xié)作單位參加；４） 與施工隊銜接，具體部署奠基活動后的施工場面，保證施工隊聽從指揮；５） 負(fù)責(zé)音響電源接通；６） 配合腳手架上懸掛廣告語等工作開展。５、 謝卓榮負(fù)責(zé)１） 報紙、電視等宣傳媒體銜接；２） 對外宣傳方案策劃、落實；３） 領(lǐng)導(dǎo)人講話稿落實；４） 奠基活動整體策劃方案；５） 具體執(zhí)行過程中的銜接工作。６、 趙紅英負(fù)責(zé)１） 嘉賓胸花訂制；２） 禮儀小姐綬帶的訂制；３） 禮儀小姐培訓(xùn)；４） 禮儀小姐的現(xiàn)場指揮、安排７、 高嵐?fàn)款^負(fù)責(zé)１） 簽到簿、禮品、禮品袋、紅包準(zhǔn)備；２） 禮品、紅包現(xiàn)場發(fā)放。８、 蘇應(yīng)祥負(fù)責(zé)１） 請2~3名保安員在現(xiàn)場協(xié)助；２） 道路入口交通指揮及疏通；３） 停車場指揮；４） 鞭炮購買及燃放；９、 其他陳小堅負(fù)責(zé)天氣狀況跟進、鄧書記講稿初擬；譚剛負(fù)責(zé)何總、郭總講稿初擬；王玲芳負(fù)責(zé)組織公司全體人員去現(xiàn)場。１０、 公司管委會人員在奠基活動前，全部站立入場口處，歡迎嘉賓。（九） 廣告語１、 地中海小城——美的海岸花園（主題廣告語）。２、 美的海岸花園，演繹美的生活。３、 喜美的集團再推出益民新招；看秀麗北江又添迷人風(fēng)景。４、 熱烈慶祝美的海岸花園建設(shè)工程隆重開工?。怠?美的海岸花園建設(shè)者向全市人民致意，拜年?。?、 狠抓嚴(yán)管齊努力，保證工程創(chuàng)一流。７、 精心組織施工，為順德人民增光。８、 美的海岸花園，未來居家展示，順德綠化窗口。９、 美的海岸花園1999新年認(rèn)購送禮大行動！美的海岸花園開工奠基儀式資金預(yù)算表序號品名數(shù)量單價（元）小計（元）1彩旗制作與插掛1000幅2停車場、會場平整、道路修整13禮品100份4會場屏風(fēng)制作15氣球廣告制作與懸掛126奠基1個7記者誤餐費15份8標(biāo)語、橫幅、楹聯(lián)大1條、小11條9太陽雨傘印制10把10請柬印制70張11獅隊2隊12音響、會場座椅、簽到臺租借100張椅、一套音響13鞭炮68萬響14胸花120朵15鮮花盆景租借200盆15把16鐵鍬15把17綬帶10條18鐵鏟花15朵19簽到簿2個20安全帽15個21礦泉水10箱22白紗手套15雙23不可預(yù)見費合計關(guān)于美的海岸花園開工典禮暨項目推介會宣傳標(biāo)語的方案美的海岸花園開工典禮和推介會的現(xiàn)場宣傳應(yīng)盡量突出本項目的風(fēng)格定位，極力烘托出美的集團進軍房地產(chǎn)業(yè)的實力和信心，激發(fā)觀眾更多地關(guān)注美的海岸花園，為本項目的整體營銷推廣揭開良好的序幕。為此擬定了以下宣傳標(biāo)語。標(biāo)語（一） 主標(biāo)語地中海小城——廣東美的海岸花園。（二） 輔標(biāo)語１、 美的海岸花園，演繹美好生活。２、 美的海岸花園，營造未來居住模式。以“地中海小城”為主導(dǎo)標(biāo)語，讓觀眾對項目的定位有明晰的認(rèn)識，同時宣傳兩則輔標(biāo)語。以使街道橫幅得以展現(xiàn)。工地奠基現(xiàn)場的標(biāo)語（一） 主席臺橫批：美的海岸花園奠基暨開工典禮。（二） 左幅：秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神。（三） 右幅：營造嶺南新世紀(jì)居住模式。（四） 氣球拱門橫幅：廣東美的海岸花園奠基暨開工典禮。（五） 現(xiàn)場高空氣球的豎幅。１、 美的海岸花園，演繹美的生活。２、 地中海小城，營造未來模式。３、 地中海小城，美的海岸花園。美的工業(yè)城豎幅（西區(qū)）（一） 慶祝美的海岸花園開工典禮暨項目推介會。（二） 秉承美的三十年創(chuàng)業(yè)精神，營造嶺南新世紀(jì)居住模式。（三） 美的海岸花園，演繹美的生活；地中海小城，營造未來模式。美的工業(yè)城及華美達(dá)酒店展板（一） 項目形象板：標(biāo)識、項目名、發(fā)展商等。（二） 告示板：將推介會開工典禮的時間地點告示。（三） 項目介紹板。華美達(dá)酒店推介會現(xiàn)場（一） 橫幅：美的海岸花園項目推介會。（二） 高空氣球豎幅；１、 地中海小城，廣東美的海岸花園；２、 美的海岸花園，演繹美的生活。將展板、模型置于相應(yīng)位置（一） 在北滘、大良，主要街道布置插旗，寫“美的海岸花園”字樣。（二） 在美的新村、文化廣場拉上橫幅“地中海小城，美的海岸花園”。（三） 在北滘各宣傳櫥窗貼招貼畫。美的集團海岸花園項目奠基典禮司儀稿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位朋友： 上午好！ 冬去秋來，萬物生機，在順德經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，北滘產(chǎn)值突破雙百億，美的迎來自己創(chuàng)業(yè)30周年的大喜日子里，倍受社會各界關(guān)注的美的海岸花園項目，今天將揭開新的里程。 我宣布，美的海岸藥園奠基典禮現(xiàn)在開始！ 首先，請允許我介紹出席今天奠基典禮的鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和金融界嘉賓。１、 順德市委常委、北滘鎮(zhèn)書記鄧偉根２、 北滘鎮(zhèn)委副書記林潤江先生３、 中國銀行順德市支行北滘辦事處主任葉桂江先生４、 中國農(nóng)業(yè)銀行順德市支行北滘營業(yè)所副主任區(qū)永和先生５、 順德市農(nóng)村信用合作聯(lián)社北滘信用社副主任鐘任明先生６、 中國建設(shè)銀行順德市支行北滘辦事處主任林江輝先生７、 中國工商銀行順德市支行北滘辦事處副主任陳立億先生８、 中國交通銀行廣州分行順德辦事處北滘分理處主任麥勇先生９、 順德市國家稅務(wù)局北滘分局局長馮建剛先生１０、 順德市地方稅務(wù)局北滘分局局長周偉寧先生出席今天奠基典禮的美的集團領(lǐng)導(dǎo)有：１、 美的集團董事局主席、總裁何享健先生２、 美的集團常務(wù)董事、副總裁陳大江先生３、 美的集團常務(wù)董事、副總裁馮靜梅女士４、 美的集團常務(wù)董事陳康寧先生５、 美的集團常務(wù)董事梁潔銀女士６、 美的房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠先生參加美的海岸花園奠基典禮的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓還有美的集團正部級以上干部、各部門、各經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人、集團有關(guān)部門的管理干部和美的海岸花園項目協(xié)作單位領(lǐng)導(dǎo)、順德市電視臺、順德市人民廣播電臺、北滘廣播電視站、順德報、順德廣播電視臺、北滘報、美的報等新聞單位記者及美的房產(chǎn)公司全體人員。讓我們用熱烈的掌聲，對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。接下來我簡單介紹一下今天奠基典禮的議程安排，共分四項議程：１、 房產(chǎn)公司總經(jīng)理郭桂棠先生講話；２、 北滘鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)講話；３、 美的集團董事局主席、總裁何享健先生講話；４、 正式奠基及相關(guān)議程；下面有請美的房產(chǎn)公司總