x汽車工業(yè)公司銷售技巧培訓(xùn)案例-資料下載頁
2025-05-26 11:17本頁面
【導(dǎo)讀】新組建的銷售隊伍，人數(shù)較多，銷售人員經(jīng)驗水平參差不齊。員的來源主要分為三類：來自廈門x、來自廈門金旅和其他新招聘人員。來源為目前直接競爭對手。因企業(yè)特殊情況，產(chǎn)品品牌需要與廈門x區(qū)分開，如。何區(qū)分主要由銷售人員向用戶介紹。握蘇州x公司自身情況。步驟一、確定案例種類劃分標(biāo)準(zhǔn)。插在以上各分類中。3）在客運市場中，面對使用過廈門x客車且較滿意的用戶；用戶情況：蘇州第二客運公司擁有客車240輛，主要為宇通客車，多購于兩年前。輛，低檔車5輛。新車的機(jī)務(wù)副總張總約定初次見面。求，包括車型、數(shù)量及相關(guān)意向；并約定張總第二次會面的時間。欲更新車輛，預(yù)期在20xx年上半年購買新車。5）對業(yè)務(wù)員的要求：讓用戶將蘇州x列為候選客車，并以8米車帶動大車的銷售。購買丹東黃海和沈飛客車共50臺，今年第一批車中有10臺報廢，需要更換。
【正文】 評委點評 12： 10— 13： 30 中午休息 13： 30— 14： 00 公布第六組得分；實戰(zhàn)演練第七組 14： 00— 14： 05 評委點評 14： 05— 15： 15 ??? 15： 15— 15： 20 休息 15： 20— 16： 30 ??? 16： 30— 17： 00 實戰(zhàn)演練第十二 組 17： 00— 17： 05 評委點評；公布第十一組得分 17： 05— 17： 25 案例示范第一組 17： 25— 17： 45 案例示范第二組；公布第十二組得分 17： 45— 17： 55 銷售公司副總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言 17： 55— 18： 05 銷售公司總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言 18： 05— 18： 15 新華信總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 7 頁 共 8 頁 18： 15— 18： 25 蘇州 x 公司總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言 18： 25— 18： 35 蘇州 x 公司總經(jīng)理發(fā)獎 18： 35— 18： 45 全體合影留念 18： 45 培訓(xùn)結(jié)束 六、 確定銷售技巧關(guān)鍵項和評分方法： 評分方法： ? 評分采用百分制， 100 分為最高分， 0 分為最低分； ? 每項得分須為整數(shù)； ? 評委評分不用簽名； ? 評分結(jié)果去掉一個最高分和一個最低分，然后計算平均值，保留一位小數(shù)。 評委得分表 /評分標(biāo)準(zhǔn) /銷售技巧關(guān)鍵項： 序號 銷售業(yè)務(wù)員評分項，每項滿分各為 10 分 得分 A1 儀表舉止 A2 言談的親和力 A3 對公司及產(chǎn)品狀況的熟悉程度 A4 案例涉及到的難點的處理水平 A5 應(yīng)對反應(yīng)快慢程度 A6 回答問題的恰當(dāng)程度 A7 挖掘客戶信息的能力 A8 案例要點的把握程度 A9 談判場面的控制能力 A10 銷售面談的完整性，包括開頭寒暄和結(jié)束語 小計 扣分項，每項扣 10 分 B1 “ 用戶 ” 問題少于 5 個 B2 “ 用戶 ” 故意 “ 放水 ” B3 銷售業(yè)務(wù)員攻擊競爭對手 B4 演練時間少于 25 分鐘或多于 30 分鐘 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 8 頁 共 8 頁 B5 對公司利益造成損害 合計得分 七、 實戰(zhàn)演練評比得分計算和展示方法： 見《業(yè)務(wù)員考評演練得分表》。 八、 獎勵： 得分為第一名的小組所有成員。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1