現(xiàn)代企業(yè)營銷管理規(guī)定-資料下載頁
2025-04-18 23:03本頁面
【正文】 。(調(diào)查越廣泛，越能清楚地了解)。、合理化的案件的檢討與決定，需有充分的人員和時間。(使用新方法，發(fā)生障阻時，應除去障阻，修正案件)。(三)改革與合理化的范圍，若有專門負責合理化的部門時，除了此一部門應處理的事務外，其余的問題均歸自己所管的部門負責。，均不可怠忽。銷售經(jīng)理執(zhí)行職務的方法(一)部屬是自己的鏡子，觀察他的部屬便可一目了然，銷售經(jīng)理應記住此事，以為處事、行動的準則。、不能充分發(fā)揮能力或不能主動辦事的部屬，銷售經(jīng)理應視之為自己的責任。(二)最重要的是以身作則，是不會有效果的，必須身為表率，部屬才服從。，若上司經(jīng)常遲到，就不能對遲到者提出告誡。(三)經(jīng)常反省，但若站在別人的觀點，就會發(fā)覺自己的言行，或?qū)κ聞盏奶幚恚泻芏嘤写倪M之處。，就可發(fā)現(xiàn)自己的缺失。這時，應有坦率接受的勇氣，并立即改正。自我啟發(fā)的要訣(一)自我啟發(fā)的重要性，對身為銷售業(yè)務領導者的經(jīng)理，更是重要的事?！ 。词逛N售經(jīng)理也不例外?！ ?二)自我啟發(fā)的方法 對自己的工作，盡全力以赴，自然就會進步?！ ∪裟苓m當?shù)匕才抛约旱纳?，使之更充實，也是一種自我啟發(fā)?！ ?、學習 閱讀、聽取他人的意見、自我學習、參加研習會、參觀等，都可以增廣見聞。只要努力，學習的方法是無窮的。 (三)繼續(xù)不斷的努力 ，繼續(xù)不斷的努力。，或三分鐘熱度的學習方法，是不會有效果的，每一個人都應該繼續(xù)不斷地努力。二、銷售人員獎懲辦法□ 獎懲架構(gòu)(一)獎勵：(二)懲罰：(三)=一大功=一大過：一小功抵一小過、一大功抵一大過□ 獎勵辦法(一)“營銷銷新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次?！盃I銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利10萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。(二)提供競爭者動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。(三)客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者，記小功一次。（四）開拓新客戶，成效卓著者，記小功一次。（五）開拓新客戶，單個客戶銷售額一年達到50萬，記大功一次。(六)，記小功一次。，記小功一次。%(含)以上者，記小功一次。(七)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵?！?懲罰辦法(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。(二)與客戶串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。(四)凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者(含：上班時間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。(七)% 者，記小過一次。%者，記小過一次。(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。(九)不服從上司指揮者：，記小過一次。，記大過一次。(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未交者每次記小過一次。三、銷售人員考核辦法□ 總則(一)每月評分一次。(二)公司于次年元月核算每一位業(yè)務員該年度考核得分：業(yè)務員該年度考核得分=(業(yè)務員該年度元月～12月考核總分)247。12(三)業(yè)務員的考核得分將作為“每月薪資的獎金”、“年終獎金”、“調(diào)職”的依據(jù)?！?考核辦法：(一)銷售：占60%(二)紀律及管理配合度：占40%。，例如市場資料收集等，是否盡心盡力完成。(三)“獎懲辦法”的加分或扣分。(四)，由經(jīng)理評分，總經(jīng)理復審。，由總經(jīng)理直接評
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