【正文】 基本上采取“謹(jǐn)慎理財(cái)”的原則，所以一說辦項(xiàng)目，國際投資馬上就進(jìn)來了。至90年代初期，“廣東國信”一下子就吸引來了400億￥的資金，走哪都是一幅“大財(cái)主”的樣（那時(shí)國內(nèi)企業(yè)有個(gè)幾億的就是很不錯(cuò)的“大企業(yè)”了）。壞也就壞在這“大財(cái)主樣”了。別人進(jìn)來那些資金，有個(gè)叫法，叫“責(zé)任資金”——也就是說要講個(gè)“投資回報(bào)”的，怎么著年終總得給別人一定回報(bào)。但那時(shí)我國境內(nèi)的企業(yè)、物業(yè)都很便宜，400個(gè)億資金可以投資一大堆項(xiàng)目。錢投下去了，卻大部分管理、經(jīng)營不善——做企業(yè)可是進(jìn)入容易，維系經(jīng)營難呵。而擁有400億資金規(guī)模的集團(tuán)公司，又幾乎可以在境外貸款、舉債到1000個(gè)億。于是，境外資金“嘩嘩”地流進(jìn)；境內(nèi)項(xiàng)目卻乏善可陳，回報(bào)率未達(dá)理想，折換成美元的回報(bào)率更低（那時(shí)俺們?nèi)嗣駧艃稉Q為美元老貶值。單這項(xiàng)，沒有“外匯平衡交易”就可以讓公司受不了，可偏那時(shí)人民幣還是國家體系的“封閉貨幣”）。突然之間，進(jìn)入、投資流動(dòng)、項(xiàng)目回報(bào)的“資金鏈”粹然斷裂，“廣東國投”竟被“錢”活活撐死了。“廣東國投”的垮掉帶來一系列嚴(yán)重的負(fù)面效應(yīng)：政府的境外信用受到很大的損害；不少連帶企業(yè)倒閉或茍延殘喘；銀行體系嚴(yán)重震蕩，不得不由中央出面在廣東實(shí)行“銀根緊縮”，有個(gè)縣市的銀行體系甚至停止運(yùn)作?！獜V東“境外圈錢”之役殺栩而回。很可惜的是，現(xiàn)在國內(nèi)不少企業(yè)，上市時(shí)就一味想著“圈錢”的事，想著威威風(fēng)風(fēng)地進(jìn)行“資本運(yùn)作”的事，并沒有很好地吸取“廣東國信”的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。那么，俺這里就有必要提醒：上市，是為了企業(yè)自身優(yōu)化資源，用“責(zé)任資金”來粹煉自身具有良好回報(bào)的“優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目”，以爭(zhēng)取為自身企業(yè)、投資人帶來良好的收益。上市除此之外，其它并無意義。所以，中國生意人有代代相傳的古訓(xùn)：家有萬金，不如日進(jìn)分文?！辉谟谀阌卸唷伴熇小?，而在于有沒有可以長(zhǎng)久為你自身帶來足以養(yǎng)家糊口利潤(rùn)的“企業(yè)模式”和“經(jīng)營模式”。第九大領(lǐng)域：二次分配市場(chǎng)“二次分配市場(chǎng)”在國內(nèi)比較少提及，在國際上卻是一個(gè)發(fā)達(dá)的市場(chǎng)。俺們舉個(gè)例說明“二次分配市場(chǎng)”的情況：“騰迅”通過用戶收費(fèi)與幣買賣狠賺了一筆，馬化騰高興得嘴都咧到耳邊了，當(dāng)然吃好喝好玩好一點(diǎn)。此外，老馬也越來越深刻地體會(huì)到“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”這句話的含義，老馬就把眼光面向社會(huì)了。又突然發(fā)現(xiàn)原來有不少民企老板與他有同樣的心思，于是就合起來玩?zhèn)€“社會(huì)公益”的事業(yè)——中國足球。這就可以看清了，企業(yè)溢利之后，總會(huì)有部分資金，向社會(huì)公益、文化、宗教、體育這四大市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。這中間的渠道和媒介，就叫“二次分配市場(chǎng)”。我國的勞動(dòng)人民是最善良的，有了錢發(fā)了財(cái)之后，總想幫別人多一點(diǎn)。俺見過一位女士，是部隊(duì)的軍屬，自己下海做公司有了些錢。每年她就自己駕著吉普，從滇藏路入西藏，“凈化”自己一次。然后就開著車到西部最偏遠(yuǎn)窮困的地方轉(zhuǎn)悠，見一個(gè)地方的學(xué)校破破爛爛，就投錢錢起一間“希望學(xué)?！?。幾年下來，這位女士竟然在祖國西部，單槍匹馬地投資興建了60多間“希望學(xué)?！?，耗資一千多萬元。據(jù)保守估計(jì)，每年我國這種體現(xiàn)愛心、善心的“地下投入”（請(qǐng)注意這個(gè)詞匯，下面還會(huì)敘述到），不下200億元。國外就很善于利用這種“二次分配市場(chǎng)”。他們往往是通過“俱樂部”形式，疏通渠道，通過人群之間的“交誼”，在推杯換盞之間，做成各種“慈善事業(yè)”。比如“香港賽馬會(huì)”，就是世界級(jí)的“頂級(jí)俱樂部”，也是亞太地區(qū)間甚而國際間最重要的“二次分配市場(chǎng)”。它是由過去的香港港督出面組織，還來個(gè)“英皇御準(zhǔn)”，將其名銜固定為本地最高級(jí)、聯(lián)絡(luò)也最廣泛的“高級(jí)私人會(huì)所”。然后在“賽馬會(huì)”內(nèi)部固定為“三級(jí)組織制”：馬會(huì)董事、馬會(huì)會(huì)員、萬千參與賭馬的“人民群眾”（過去是四級(jí)：在“馬會(huì)董事”之上，還有個(gè)“馬會(huì)干事”的“小圈子”組織者）。做“馬會(huì)會(huì)員”可不容易，得兩個(gè)“遴選會(huì)員”推薦，并經(jīng)馬會(huì)調(diào)查背景、對(duì)社會(huì)有無貢獻(xiàn)，再委托銀行調(diào)查其經(jīng)濟(jì)實(shí)力，而后才可是“馬會(huì)會(huì)員”的候選人，等“香港賽馬會(huì)”固定的24000“馬會(huì)會(huì)員”有會(huì)員退出之后，方可“補(bǔ)缺入會(huì)”。進(jìn)入馬會(huì)會(huì)員之后，當(dāng)然是“服務(wù)周到至個(gè)性化”，關(guān)鍵是有了進(jìn)入“二次分配市場(chǎng)”的實(shí)力與名望，還可以獲取到經(jīng)濟(jì)最核心的信息，與不少有實(shí)力的人物做成不少“優(yōu)質(zhì)生意”。而“香港賽馬會(huì)”又通過轉(zhuǎn)播與邀請(qǐng)國際“冠軍馬”來港參賽，與國際間重要經(jīng)濟(jì)實(shí)體保持著密切的聯(lián)絡(luò)。賽馬，是西方世界中的“貴族運(yùn)動(dòng)”，馬主們通常不是權(quán)重一時(shí)，就是富甲一方，特別是“冠軍馬”后面常常就是世界最有實(shí)力的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，他們來港參賽，就順帶把國際間最重要的經(jīng)濟(jì)人物、經(jīng)濟(jì)信息、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易帶來香港了。國外現(xiàn)在許多頂級(jí)俱樂部，都是這樣進(jìn)行“二次市場(chǎng)分配”的?，F(xiàn)在昂貴到夸張地步的“南美洲風(fēng)帆賽”，單入場(chǎng)看賽事，就得35萬USD的“門票費(fèi)”，就別說“贊助”一艘風(fēng)帆船的費(fèi)用了——俺們老百姓千萬別罵，也別“仇富”，這個(gè)世界上最頂級(jí)的體育賽事，正是一幫子富豪集中起來，進(jìn)行“二次市場(chǎng)分配”呢。所以上次國內(nèi)有傳媒大罵上?！癋1”賽事是“勞民傷財(cái)”，就只能說明這些古典騎士般的“民本主義者”，不曉得“經(jīng)濟(jì)運(yùn)行規(guī)律”撒~.為什么別人的體育賽事、文化市場(chǎng)等等“有關(guān)人類精神方面的事業(yè)”這么有錢？就是因?yàn)閯e人通過建立“俱樂部”，吸引到“二次分配市場(chǎng)”流來的錢撒~.國內(nèi)企業(yè)進(jìn)入“二次分配市場(chǎng)”，其用心是良善的，也是天大的好事。但目前俺個(gè)人主張，還是“慎入”為好，主要是一個(gè)“人性”的問題不好解決，而這個(gè)“人性”又來自于兩個(gè)方面：一是政府的“人性”；二是普羅大眾的“人性”。有關(guān)政府的“人性”方面，主要是俺們生意人，切不可低估中國封建社會(huì)中、后期那種“二元思維結(jié)構(gòu)”沿續(xù)下來的影響力：本來在中國唐代之前，俺們的政治家都是挺有生命力的，他們知道在一個(gè)國家體制下，哪有什么彼此呵，老百姓的就是皇帝的，皇帝的更是老百姓的——全是一家人嘛。所以好皇帝李世民就大大聲地說出了：“君依于國，國依于民”的政治理念。這樣挺好嘛，原來老百姓、皇帝、國家全是“一個(gè)屋檐下的生存群體”嘛。沒想到宋代蹦出個(gè)“程朱理學(xué)”，說人還分“圣人”和“普通人”之分的，而皇帝就是那位“內(nèi)圣外王”的“最大圣人”。壞了，一個(gè)國家里的人，還被分成兩層結(jié)構(gòu)了：一邊是牛逼轟轟、予取予奪“統(tǒng)治者”；另一邊是必須附首貼耳、唯唯是諾的“被統(tǒng)治者”。靠~，分得這么明細(xì)，是真的嗎？假的！這是一個(gè)社會(huì)學(xué)上沒有經(jīng)過充分論證的“偽命題”，連朱熹在自己的時(shí)代，都被人彈劾為“偽學(xué)”呢。但這個(gè)“偽命題”卻帶來了中國政治體制乃至思維文化上，都成“二元結(jié)構(gòu)”了。而“二元”的兩邊，都越來越狠，也越來越虛弱了：“統(tǒng)治者”那邊，是越來越嚴(yán)刑峻法——你不服是不是？俺就打到你服；再不服，就宰了你！所以宋代之后，“皇帝一族”的刑法是越來越厲害，折磨人、殺人的花樣是越來越多。而“被統(tǒng)治者”那邊，不服的也越來越狠，真到出現(xiàn)張獻(xiàn)忠那樣的“殺人王”，服的就越來越受“三座大山”的壓迫（婦女銅子們還受“四座大山”壓迫）。這“二元”對(duì)立的結(jié)果，就是生產(chǎn)顧不上、生意顧不上——全想著法地“站在統(tǒng)治者”那邊，“翻身得解放”呢。所以中國折騰“人”的法子是最多的，到了清朝末期，別人堅(jiān)船利炮打進(jìn)來的時(shí)候，卻是最虛弱的——元?dú)舛荚谶@種“二元”對(duì)立中耗盡了?，F(xiàn)在叫“共和國”了，原本應(yīng)該又成一家人了吧？但這種“二元”思維還在很多“官”們身上體現(xiàn)著，這成了俺們進(jìn)入“二次分配市場(chǎng)”的最大障礙。遠(yuǎn)的不說，單說近的，就是“中國足協(xié)”那檔子事：本來大伙兒坐在一塊玩得好好的，人家張朝陽、馬化騰等等一大溜子老板，還都是搞經(jīng)營管理出身的，中國足球的體制有問題不要緊，大家又不是沒經(jīng)驗(yàn)，商量著一起解決唄。靠~，那“閻頭”還使起“官威”了：“足協(xié)”是俺的，“體制”的事也是俺的事，你們這些抬著錢來的都是“為俺服務(wù)”的。呵呵，又改“二元思維”了吧？這本來明明是“俱樂部”的事嘛，你“閻頭”雖然有“國家公務(wù)員”的身份，“中國足協(xié)”可是個(gè)“群眾團(tuán)體”，還不是政府部門呢。得~，你拿“二元思維”出來?！肮偻笔遣?？張朝陽、馬化騰們“嘩”地一下全散了——不與你玩了還不行嗎？俺們?nèi)ネ妗皣业巧疥?duì)”去。這是一方面的“人性”。另一個(gè)方面的人性大伙也接觸多了，俺就不多說了。反正不要拿辛苦掙的錢來“鼓勵(lì)貪欲”，弄出些只想“靠在大樹好趁涼”的懶家伙，甚至“白眼狼”，別又整出個(gè)“孫儷事件”來就是了。第十大領(lǐng)域：并購從2004年開始，中國的海外并購一個(gè)接著一個(gè)。但次次都玩得讓行內(nèi)人心驚肉跳——俺們出去的可都是國內(nèi)的“名牌企業(yè)”，都是俺們企業(yè)的“脊梁”。卻似乎都并購得挺懸，讓人捏了一把汗，反倒“中海油”收購“尤尼科”，被美國政府否了，讓俺們吁了一口氣。這種“心驚肉跳”的感覺，來自于聯(lián)想收購IBM的PC部分、TCL收購阿爾卡特等，全是擺出一幅“大決戰(zhàn)”的架勢(shì)，用“錢海戰(zhàn)術(shù)”，哪怕別人啟動(dòng)“毒丸”、“鋼丸”、“金丸”，俺們都奮不顧身地趟過去。特別是一看“尤尼科”的資料，其大部分的石油資源是“油頁巖”，嚇了俺們行內(nèi)人一跳。這種“油頁巖”的提取費(fèi)用可貴，是不是俺們國家有“尖端技術(shù)”，可以大幅度地降低提煉費(fèi)用？如果不是的話，幸好美國政府否了，要不生意很可能做虧本了。另外，俺們收購的公司，全是別人幾十年品牌的大公司，似乎有沖著別人的“品牌”去的跡象。如果僅為“品牌”而進(jìn)行并購活動(dòng)的話，可正是犯了投資銀行與企業(yè)并購的大忌。為什么呢？因?yàn)檫M(jìn)行企業(yè)并購活動(dòng)，還是要回歸并購的原始意義。企業(yè)并購，除程序復(fù)雜一點(diǎn)外，其實(shí)與最初的“物物交易”和“錢物交易”沒啥兩樣。比方說：一漁民與一農(nóng)民碰上了。漁民有條魚，農(nóng)民有倆蘿卜，漁民想吃蘿卜，農(nóng)民想吃魚。于是，就來個(gè)“物物交換”，農(nóng)民拿倆蘿卜換回來一條魚，漁民拿一條魚換回來倆蘿卜——各自取得了自己需要的物品。改在今天，這叫“企業(yè)并購”。好了，后來有貨幣出現(xiàn)了。有人特多錢，就拿錢去找自己喜歡的東西，看到喜歡的就買下來，有的自己用，有的或“包裝”或“拆分”再賣出去，換更多的錢——這叫“投行收購”或“基金收購”。從以上這兩點(diǎn)就可以看出，并購就是買自己“所缺”的，千萬別買自己與別人都不需要還“手尾挺長(zhǎng)”的東西，哪怕這件“東西”怪好聽。比方說：一漁民與一農(nóng)民碰上了。漁民有條魚，農(nóng)民有倆爛蘿卜。農(nóng)民想吃魚，就對(duì)漁民說：“俺這叫神仙果，可是大大的名牌?！睗O民一看，靠~，這爛蘿卜能吃嗎？就扭頭走了——此為正解。歪解就是漁民被“品牌”忽悠住了，用自己的魚，換回來倆自己不能吃、連狗都不吃的爛蘿卜。俺們不會(huì)因?yàn)橛袀z錢了，就去買這種“名牌的爛蘿卜”吧？！看起來，TCL還真的買下了“名牌爛蘿卜”——阿爾卡特在歐洲早就勉為支撐了，已是快破產(chǎn)的邊緣，TCL倒找上門來了。別人一看，好呵好呵，趕緊把自己的股票漲了，留下最困難的問題——倒閉廠家工人的遣散等，讓TCL處理。今年，TCL要額外支付十幾億人民幣，折換成歐元去付阿爾卡特工人的遣散費(fèi)。如無意外的話，TCL的股票在今年下半年，將變成ST股。所以，要進(jìn)行并購，首先得了解自己缺什么——缺技術(shù)就盯著那些技術(shù)好的企業(yè)，缺銷售渠道就盯著銷售網(wǎng)絡(luò)完善的企業(yè)，然后“悄悄地進(jìn)村，打槍地不要！”——盡量低調(diào)地與對(duì)方接觸，以防媒體等借機(jī)炒作，節(jié)外生枝；一旦別人答應(yīng)并購，要立即與對(duì)方簽訂相關(guān)的“保護(hù)協(xié)議”——就是您所缺的技術(shù)呵、銷售網(wǎng)絡(luò)呵什么的，要在協(xié)議中明確予以“資產(chǎn)保護(hù)”，防止別人悄悄地轉(zhuǎn)移，再買給別人。千萬千萬，不要單為別人有個(gè)好聽的名字，就使大價(jià)錢買下“花心大蘿卜”。33 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