中小企業(yè)管理軟件市場暗流涌動-資料下載頁
2025-04-18 07:45本頁面
【正文】 戶事先說明，在產(chǎn)品過了免費期后，渠道上門服務(wù)要收取相應(yīng)的服務(wù)費，以此來保障渠道利益。渠道成了“香餑餑” 中小企業(yè)市場潛力巨大人所共知，但是，如何把產(chǎn)品成功地銷售給中小企業(yè)客戶是令很多廠商頭疼的問題。自己賣好管理軟件尚且不易，建設(shè)渠道更是難上加難?！ ≡诤迫鐭熀５钠髽I(yè)當(dāng)中，如何找到自己的客戶？通過渠道銷售當(dāng)然是最好的辦法。但是，如何找到能夠直接接觸到中小企業(yè)的渠道，這是第一大難關(guān)。這也是近年來，眾多廠商越來越重視終端渠道的原因。銷售傳統(tǒng)的管理軟件，對渠道的要求其實還是比較高的，需要銷售人員具備能夠與企業(yè)管理層直接對話的素質(zhì)和能力，同時還要有一定的資金實力用來壓貨。而在渠道看來，銷售傳統(tǒng)的管理軟件，也往往是一件費力不討好的差事?！败浖N售人員培訓(xùn)就要幾個月，甚至半年，雖說廠商免費培訓(xùn)，但時間是自己的啊！最后能賣多少還不知道?！币晃卉浖砩踢@樣說道。
出于以上原因，能夠?qū)④浖苯愉N售給中小企業(yè)客戶的終端渠道商成了廠商追捧的“香餑餑”。用友、金蝶、速達每年都會至少舉辦一次超過千家經(jīng)銷商參與的渠道大會，宣講他們的產(chǎn)品和理念，其目的就是將這些渠道緊緊地抓在手里。而廠商們互相在渠道上“挖角兒”也成了圈內(nèi)公開的秘密?！敖?jīng)常會有廠商來找我們，要我們同時銷售他們的產(chǎn)品，給我們留的點數(shù)也都不錯?！眹鴥?nèi)某著名管理軟件廠商的渠道商這樣說道。 另外，在區(qū)域市場，僅僅經(jīng)銷一個品牌的軟件產(chǎn)品，也很難養(yǎng)活自己，尤其是當(dāng)軟件廠商銷售渠道日漸變平化之后，給每個代理商劃定的銷售區(qū)域越來越小，這種情況之下，自然很難指望渠道絕對捍衛(wèi)一個廠商的利益，因此，只要能基本保證相對忠誠，廠商就睜只眼、閉只眼了?！耙话銇碇v，只要不是直接競爭對手的產(chǎn)品，廠商也不太管我們。”于是，在區(qū)域市場，掛一個廠商“羊頭”，賣多個廠商的“羊肉”，也賣“狗肉”的代理商比比皆是。 而基于互聯(lián)網(wǎng)的新的租用模式的普及則帶來了新的變化，與銷售傳統(tǒng)的管理軟件相比，租用軟件的代理商門檻大大降低，代理商銷售的只是一個賬號和密碼，因此無需資金壓貨，升級和維護服務(wù)也都由廠商自己通過互聯(lián)網(wǎng)提供，代理商只是專注銷售。另外，由于用戶可隨時登錄互聯(lián)網(wǎng)試用服務(wù)，因此，對代理商專業(yè)性的要求較之以前也大大降低，這就使得一些原本銷售其它產(chǎn)品的代理商也可以轉(zhuǎn)型做軟件代理。 值得指出的是，市場中已經(jīng)開始有這樣的現(xiàn)象出現(xiàn)：而也有很多已經(jīng)與中小企業(yè)有良好合作關(guān)系、但并不是專業(yè)的軟件廠商的企業(yè)，由于看好中小企業(yè)管理軟件市場，開始借渠道優(yōu)勢進軍這個市場。據(jù)知情人士透露，方正全程服務(wù)正在積極運籌，準備推出針對中小企業(yè)的管理軟件服務(wù)產(chǎn)品。這些企業(yè)有良好的銷售渠道，新的互聯(lián)網(wǎng)租用模式又降低了管理軟件市場的進入門檻，他們的加入無疑將為中小企業(yè)管理軟件市場帶來新的變數(shù)。5 /
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