中小企業(yè)管理軟件市場暗流涌動(存儲版)
【正文】 中小企業(yè)用戶提供增值服務(wù)，同時還有低成本、快速、安全、零風(fēng)險的特點。 另一方面，我國擁有為數(shù)眾多的中小企業(yè)，從數(shù)量上看，%。而管理軟件提供商如果想在中小企業(yè)市場獲得長期發(fā)展，則必須增加這方面的咨詢和規(guī)劃能力。中小企業(yè)相對簡單而集中的業(yè)務(wù)體系，需要功能簡單實用、傻瓜型、平民化的管理軟件。張建偉認(rèn)為，只有讓渠道真正使用才能讓渠道深入了解自己的產(chǎn)品，了解以后才能更好地推廣。渠道成了“香餑餑” 中小企業(yè)市場潛力巨大人所共知，但是，如何把產(chǎn)品成功地銷售給中小企業(yè)客戶是令很多廠商頭疼的問題?！币晃卉浖砩踢@樣說道?！庇谑?，在區(qū)域市場，掛一個廠商“羊頭”，賣多個廠商的“羊肉”，也賣“狗肉”的代理商比比皆是。5 / 5。 另外，在區(qū)域市場，僅僅經(jīng)銷一個品牌的軟件產(chǎn)品，也很難養(yǎng)活自己，尤其是當(dāng)軟件廠商銷售渠道日漸變平化之后，給每個代理商劃定的銷售區(qū)域越來越小，這種情況之下，自然很難指望渠道絕對捍衛(wèi)一個廠商的利益，因此，只要能基本保證相對忠誠，廠商就睜只眼、閉只眼了。而在渠道看來，銷售傳統(tǒng)的管理軟件，也往往是一件費力不討好的差事。“丑話說在前頭很有必要！”一位中小企業(yè)管理軟件提供商這樣說道。 其次，充分發(fā)揮渠道作用。 首先，中小企業(yè)需要對銷售過程進(jìn)行量化管理。 不過，單功能應(yīng)用(僅單一地使用了財務(wù)軟件或辦公自動化系統(tǒng)等)信息技術(shù)的企業(yè)，%左右；將部分功能集成應(yīng)用(比如將財務(wù)和企業(yè)的進(jìn)銷存或供需鏈用信息技術(shù)連接起來應(yīng)用)%左右；而能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)內(nèi)部全面地集成應(yīng)用的中小企業(yè)，%。 從目前中國市場的情況來看，中小企業(yè)管理軟件提供商是“世界是平的”這種趨勢的最大受益者，在中小企業(yè)管理軟件市場也是如此。 這種情況下，中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)租用管理軟件服務(wù)成為一種新的市場潮流。而且中小企業(yè)往往要求IT廠家必須能夠提供長期的、完善的、低成本的售后服務(wù)。托馬斯弗里德曼在《世界是平的》一書中這樣寫道：“世界從圓的變成平的了，一切疆界都消失了，世界變平了，從小縮成了微小。 不過，面對中小企業(yè)管理軟件市場的高成長性，也許管理軟件廠商首先思考的不應(yīng)該是如何與競爭對手惡戰(zhàn)、繼續(xù)挑起新一輪的廝殺。每天，陳穎和她的同事們都從不同的地點，包括上海、廣東登錄到如意Netcel智能網(wǎng)絡(luò)信息平臺的網(wǎng)站，登記、整理部門信息。中小企業(yè)管理軟件市場暗流涌動前言 管理軟件是近幾年中國IT市場增長最快的板塊之一，其中，中小企業(yè)管理軟件的市場規(guī)模增長尤為令人矚目。陳穎和她的同事們考察了一些相關(guān)軟件，進(jìn)入他們視線的首先是國外一家物業(yè)管理公司的管理軟件，但這個軟件并不能滿足她對公司辦公設(shè)施、資產(chǎn)及物業(yè)管理流程進(jìn)行管理監(jiān)控的需求，最后，幾經(jīng)對比，新浪網(wǎng)選擇了
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