【正文】 中網(wǎng)頁的最上方，為最醒目的位置。（2）發(fā)布次數(shù)頻繁，打開每一個網(wǎng)頁廣告都會被發(fā)布一次，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。（3）廣告條尺寸大，750120基本為目前網(wǎng)絡(luò)上的標準廣告條的最大尺寸，大尺寸的廣告條自然可包含更豐富的廣告內(nèi)容。（4）隨機平等發(fā)布，有多個廣告時，每次隨機的抽取一個廣告進行發(fā)布，保證每個廣告都有均等的發(fā)布機會。廣告投放監(jiān)控：可以采用目前適用于網(wǎng)絡(luò)廣告的任何廣告監(jiān)測方法，可以由廣告客戶自己進行監(jiān)測或交由第三方機構(gòu)進行監(jiān)測與分析。廣告客戶可以直觀和清晰的了解到廣告的發(fā)布次數(shù)和被點擊次數(shù)。動畫圖標鏈接廣告。發(fā)布形式：懸浮于瀏覽器右側(cè)，不占用電腦桌面空間，在桌面使用過程中始終懸掛在右側(cè)。如右側(cè)圖標所示。特點：（1）可視能力大，跳躍的觀感，觸動受眾，視覺沖擊力強，能給受眾留下深刻的印象。（2）發(fā)布次數(shù)頻繁，始終懸掛在屏幕右側(cè)，重復(fù)多次可給廣告受眾留下及其深刻的印象。（3）同一廣告一次發(fā)布格式形式多樣，更能讓受眾點擊互動。（4）費用較低，廉價的推廣選擇。 廣告投放監(jiān)控： 可以采用目前適用于網(wǎng)絡(luò)廣告的任何廣告監(jiān)測方法，可以由廣告客戶自己進行監(jiān)測或交由第三方機構(gòu)進行監(jiān)測與分析。廣告客戶可以直觀和清晰的了解到廣告的發(fā)布次數(shù)和被點擊次數(shù)。瀏覽器主頁廣告。發(fā)布形式：將瀏覽器的主頁設(shè)置為廣告客戶的網(wǎng)站，這樣每當電腦用戶打開一個新的瀏覽器時，都會自動的連接到廣告客戶的網(wǎng)站進行訪問。特點：（1）特別適合與網(wǎng)站推廣與宣傳，能讓廣告客戶的網(wǎng)站訪問量迅速增長。（2）發(fā)布頻繁，電腦用戶將多次訪問到廣告客戶的網(wǎng)站，留下深刻的印象。（3）留給廣告客戶更大的發(fā)揮空間。廣告客戶可以在自己網(wǎng)站上開展更多的宣傳與活動，可以自行設(shè)計其內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，用自己的辦法將前來訪問的受眾牢牢的吸引和引導(dǎo)。同時可以隨時隨意的對內(nèi)容進行更新。廣告投放監(jiān)控： 廣告客戶可以對自己網(wǎng)站在投放廣告前后的訪問量進行記錄，即可以統(tǒng)計出廣告投放的效果。共有的特點。網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所支持的廣告發(fā)布形式還具有一些共有的特點。（1）廣告發(fā)布快捷，反應(yīng)時間短，廣告客戶投放的廣告可以在一天之內(nèi)發(fā)布完畢。（2）靈活的區(qū)域廣告投放?？梢噪S廣告客戶的意愿將其廣告在指定的城市區(qū)域內(nèi)投放，并可隨時進行調(diào)整。（3）支持的表現(xiàn)元素多樣。上述四種網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體所提供的廣告形式，除瀏覽器主頁廣告外，其余三種均支持當前網(wǎng)絡(luò)廣告所支持的所有元素，包括圖片、動畫，聲音、超級鏈接、表單提交（如抽獎，下訂單或客戶信息的采集）以及其它互動內(nèi)容（如產(chǎn)品相關(guān)小游戲，市場調(diào)查）等，可以為廣告客戶提供豐富的選擇。四、媒體廣告價格表（廣告投放最少單位為2000臺）網(wǎng)吧網(wǎng)絡(luò)廣告媒體廣告價目表單位：（人民幣）元發(fā)布形式規(guī) 格發(fā)布單價(元/天/臺)月發(fā)布價(元/月/臺)年發(fā)布價(元/年/臺)規(guī)劃廣告數(shù)目桌面整屏1024*768 像素100元3桌面大屏700*600像素90元2動畫圖標鏈接100*300像素43元4IE旗幟廣告750*120像素57元5文字鏈廣告18個字18元4瀏覽器首頁無10元120元1其他廣告形式特殊規(guī)格面議互動：互動是網(wǎng)吧媒體最大特點某發(fā)動機活塞市場推廣草案一、背景：隨著中國的經(jīng)濟飛速的發(fā)展，國民的生活水平也在不斷的提高，家用及商用轎車的市場份額在不斷的擴大，即便是重載車由于我國重工業(yè)的發(fā)展，特別是物流的逐漸興起使得重載卡車有了很好的發(fā)展的前景，然而不得不承認，汽車產(chǎn)業(yè)政策和相關(guān)汽車政策陸續(xù)出臺、宏觀調(diào)控、油價上漲、價格大戰(zhàn)、市場疲軟、庫存激增、汽車企業(yè)效益銳減。 然而不得不面對一個非常嚴峻的問題，由于油價的上漲極大的限制消費者的購買欲望，在2005年不管是微型家用車，還是重載卡車，銷量都有不同程度的萎縮，各大商家所面臨的問題就是節(jié)省油。針對當前的形式，我們目前推出一種可以很大程度上節(jié)約用油的發(fā)動機活塞，進一步節(jié)約耗油的成本，無論是對商家還是對消費者都是有極大的吸引力。家庭用車可劃分為三大類：第一類是以、吉利、夏利為代表的AO級小車，主要用途很簡單，就是代步，消費者首要的考慮要素也很簡單，那就是便宜的價格和是否省油。第二類是以飛度、威馳、騏達、POLO為代表的較高品質(zhì)的純家庭用小車，主要用途還是代步。消費者首要的考慮要素是省油和一定的舒適型，同時應(yīng)該看到，能買得起上述小車作為家庭用車的消費者，往往是金領(lǐng)階層、政府公務(wù)員等家庭收入富有的中產(chǎn)階級，這些人往往具備了較高的文化素質(zhì)和優(yōu)雅的生活態(tài)度（也就是有點小資），所以對車輛的外形、內(nèi)飾的精致度和品牌的專注度都較為考究。第三類是以伊蘭特、凱越、福美來、花冠為代表的家用、生意場合公眾場合兼顧著使用的車，這類消費者主要以小生意經(jīng)營者、或者是創(chuàng)業(yè)不久者為主。生意做大了考慮的車型就是帕薩特、雅閣了，不在本文的討論范圍。這類消費者首要的考慮要素是車型大氣（要接送一下客人所以車內(nèi)空間不能太小、夠面子）、外形中庸（要兼顧多種場合和各人不同的審美觀），還要省油和一定的舒適型（畢竟是小生意階段還要顧及經(jīng)濟因素）。這一類型的低端的代表車型就是奇瑞的風(fēng)云（現(xiàn)在統(tǒng)一到旗云系列了）、華普的自由艦。重載車方面，2005年重型車市場進入調(diào)整期后，行業(yè)競爭加劇，市場競爭格局也出現(xiàn)變化，20余家重卡企業(yè)銷量座次瞬間移位。東風(fēng)汽車首次躍上重型車市場銷量的“頭把交椅”，一汽解放跌居第二，重汽位居老三位置！陜汽、福田、紅巖位居四到六位，形成了“3＋3”的競爭格局！值得一提的是，2005年，象湖北三環(huán)、江淮格爾發(fā)、四川銀河、上海匯眾、安徽華菱和南汽凌野等企業(yè)，在重卡方面的發(fā)展都出現(xiàn)了迅猛增長勢頭！微型車方面，2005年銷量位居前三位的分別是，上汽五菱，長安汽車，昌河汽車，雖然南京長安位居第四，但是在過去的一年中，它是虧損的。而長安及昌河在過去的幾年中銷量一直名列前茅，比較穩(wěn)定。 我們所針對的家用車型只能是以第一類為主，以第二類為輔，同時兼顧重載卡車和小型微貨，以這些車型為依托，來推廣我們的活塞。二、潛在競爭產(chǎn)品的分析：目前能夠使發(fā)動機節(jié)約用油的方式有四種：其一，通過火花塞來節(jié)約用油，市面上銷售的諸多火花塞大多有節(jié)約用油的功能，它是通過調(diào)整點火的頻率來達到節(jié)油，但是效果不太明顯，有的甚至只是一種炒作。其二，目前推出許多新型的發(fā)動機,很多新一代發(fā)動機技術(shù)都能提高燃油的燃燒效率從而節(jié)油。其三，節(jié)油產(chǎn)品，油價攀升，油耗問題已成為有車族的一塊心病，在這種形勢下，各種節(jié)油產(chǎn)品打著省油的牌子，殺入市場。目前市場上銷售的節(jié)油產(chǎn)品大致可以分為添加劑、節(jié)油器、節(jié)油貼三類。不少添加劑產(chǎn)品和節(jié)油器外包裝標著“省油率達到5％～30％”，但是這些產(chǎn)品是否真的能省這么多油，有些車主對此將信將疑。節(jié)油產(chǎn)品的原理基本上是通過使油得到充分的燃燒而達到節(jié)約用油。市場混亂局面的一個很重要的原因，是國家目前還沒有與這個行業(yè)相關(guān)的政策出臺，產(chǎn)品的國家標準還很不健全。節(jié)油產(chǎn)品進入市場時，并沒有一個機構(gòu)或部門會對這些產(chǎn)品進行強制的質(zhì)量認定，商家只要能夠提供銷售產(chǎn)品的完備手續(xù)就可以進行銷售。 其四，汽車油耗不僅與車的排量、采用的技術(shù)有關(guān)，和個人駕駛習(xí)慣、使用環(huán)境也有聯(lián)系。發(fā)動機系數(shù)——一般來說同排量發(fā)動機缸數(shù)多，燃燒充分就更省油一些；而四氣門發(fā)動機會比兩氣門的更省油一些，雙頂置凸輪軸發(fā)動機也比單頂置的省油。此外，發(fā)動機的線性好，功率提升均勻，最大扭矩出現(xiàn)得早，車子也會更省油一些。另外，新型轎車發(fā)動機節(jié)油性能較好，很多新一代發(fā)動機技術(shù)都能提高燃油的燃燒效率從而節(jié)油。變速箱參數(shù)——一般來說自動變速器比手動變速器油耗要高10％以上，手動變速箱擋位越密集就越省油。車身結(jié)構(gòu)——三廂車在外觀上雖然大，但是增加了汽車的尺度，相應(yīng)質(zhì)量也有所增加。根據(jù)常理，行駛同樣的距離，越重的車做功越多，也就需要更多的燃油。顯然三廂車此相對兩廂車要費油一些。風(fēng)阻系數(shù)——新款車型往往外形更加流暢，除了為提高視覺效果外，為了降低風(fēng)阻也是重要原因。很多人認為風(fēng)阻只是一個微小的技術(shù)參數(shù)，但是在實際使用中它與耗油之間的關(guān)系非常大。一般來說，車輛高速行駛中，最大的阻力就來自空氣?！　≥喬ァ喬ピ綄?，滾動阻力越大，根據(jù)工程試驗，185MM輪胎和175MM輪胎的滾動系數(shù)可相差10％。阻力越大，耗費的功率越大，油耗也越高。良好的駕駛習(xí)慣最省油有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，同一品牌的同一車型，以不同的方式駕駛，其油耗水平可能會有10%30%的差距。三、產(chǎn)品現(xiàn)狀分析：產(chǎn)品的優(yōu)勢：產(chǎn)品獲得國家專利，擁有一定的權(quán)威性，目前市面上流行的節(jié)油產(chǎn)品在很大程度上沒有得到權(quán)威機構(gòu)的認可，只是在區(qū)域范圍內(nèi)進行銷售，沒有在全國市場上形成氣候。產(chǎn)品的節(jié)約效果明顯，一般的節(jié)油產(chǎn)品雖然說可以達到很高的節(jié)約率，而實際上沒有達到人們預(yù)期的效果。％，且效果比較明顯，會很快得到消費者的認可。產(chǎn)品的劣勢：產(chǎn)品是一種新型產(chǎn)品，進入市場比較困難，特別是在渠道的選擇上有一定的困難。目前節(jié)油市場比較混亂，消費者不能區(qū)分到底那類產(chǎn)品能夠節(jié)油，使得消費者把我們的產(chǎn)品與一些節(jié)約效果不明顯的產(chǎn)品混為一體，必須采用新穎的銷售策略，才能使得與競爭對手相區(qū)分。四、購買者類型：汽配經(jīng)銷商：由于目前節(jié)油器市場的混亂，目前根本沒有拿得出手的“名牌產(chǎn)品”， 使得汽配經(jīng)銷商對節(jié)油產(chǎn)品也持一定的懷疑態(tài)度，并不是十分的感興趣。汽車廠家：國內(nèi)的車型大多以國外品牌為主，通過汽車廠家來進入市場比較困難，必須從國內(nèi)品牌的車型來打開突破口。發(fā)動機廠家：發(fā)動機廠家為了提高本身發(fā)動機的性能，提高競爭力，如果我們產(chǎn)品擁有一定的權(quán)威性，且節(jié)油效果比較明顯，他們對此產(chǎn)品會有很大的興趣。終端消費者：認同率比較高，但推廣范圍廣泛，成本比較高。五、問題點機會點分析：問題點：產(chǎn)品采用哪種渠道進入市場更加迅速有效？與渠道合作的方式？使得合作伙伴愿意合作，又照顧到我們的利益。在龍魚混雜的節(jié)油市場上，怎樣創(chuàng)出產(chǎn)品的知名度，使消費者更容易區(qū)分和接受。怎樣使產(chǎn)品推廣的費用達到更少，又達到預(yù)期的目的？機會點：油價上漲，節(jié)油產(chǎn)品有很大的市場。產(chǎn)品推廣的時機比較好，在消費者最關(guān)心油價的時候來推廣，產(chǎn)品容易打入市場。六、市場戰(zhàn)略規(guī)劃：以點帶面，迅速推向全國選擇代表性的汽車工業(yè)密集區(qū)域，在區(qū)域內(nèi)短期迅速占領(lǐng)市場，擁有一定知名度后，在推廣到其它區(qū)域，逐步推向全國，目前汽車的主要工業(yè)區(qū)域有：吉林、遼寧、黑龍江東北區(qū)，河南、山東中原區(qū)，湖北、四川西南區(qū)，江西、廣東華南區(qū)?？梢赃x擇其中一個區(qū)域，進行市場推廣，各個擊破，推向全國。渠道多元化，迅速占領(lǐng)市場銷售渠道有四：其一，通過汽配經(jīng)銷商來推廣產(chǎn)品。其二，通過與發(fā)動機廠家合作來推廣。其三，通過汽車廠家進入市場。其四，可以通過與各個地方的車管所合作，來對產(chǎn)品進行推廣。七、產(chǎn)品定價：高價位策略：依據(jù)目前節(jié)油產(chǎn)品的價位，一般在六百塊左右，為了與競爭對手相區(qū)分，我們產(chǎn)品的定價在一千元左右，如果節(jié)油明顯的話，消費者是愿意接受這個價位的，同時由于是新產(chǎn)品上市，推廣成本比較高，定在這個價位是比較合理的。八、渠道策略：汽配經(jīng)銷商：選擇各地區(qū)的知名經(jīng)銷商，與其合作，對產(chǎn)品進行推廣。汽車廠家：我們選擇的汽車廠家以國內(nèi)品牌為主，擁有一定的知名度，但市場占有率比較高。如：家用轎車可以從奇瑞、吉利、夏利中選擇。多功能乘用車：可從江淮汽車、長城汽車、奇瑞汽車中選擇。微型車：可從長安、昌河中選擇。重載車：可從重汽、江鈴中選擇。發(fā)動機廠家：主要以國內(nèi)發(fā)動機品牌為主，特別是自主研發(fā)產(chǎn)品，如：哈爾濱東安汽車動力股份有限公司、廣西玉柴機器股份有限公司、天津一汽夏利汽車股份有限公司、奇瑞汽車有限公司、江西江鈴汽車控股有限公司、浙江吉利控股有限公司(本部)、 廣西柳發(fā)股份有限責(zé)任公司、北京吉普汽車有限公司。各個地方車管所部門。首先通過各地的出租車來帶動產(chǎn)品推廣，然后涉及其它車型。北極絨形美2004年甘、青、寧招商聯(lián)誼會會議流程7月20日8：00—8：30自助早餐（二樓西餐廳）9：00—9：05甘肅沅博工貿(mào)實業(yè)有限公司總經(jīng)理賀玉峰先生致歡迎辭9：05—9：25甘肅沅博工貿(mào)實業(yè)有限公司薛建峰先生對銷售工作的陳述9：25—10：05北極絨公司總經(jīng)理孟桂明先生關(guān)于銷售工作的演講10：05—10：25甘肅沅博工貿(mào)實業(yè)有限公司董事長李亞南先生對銷售工作的演講10：25—11：30北極絨公司董事長吳一鳴先生對北極絨形美2002—2003年度新的論 談及前期銷售工作演講。11：30—11：35甘肅沅博工貿(mào)實業(yè)有限公司董事長李亞南先生總結(jié)性發(fā)言12：10—14：00自助午餐（二樓西餐廳）14：10大會組織人員到場（入場音樂）14：30—14：40舞蹈《康康舞》14：40—14：50獨唱《女人心》14：50—15：00勁舞《眉飛色舞》15：00—15：25形美模特走臺（背景音樂）15：25—15：35亞歐商廈XX經(jīng)理講話15：35—15：45省工商局領(lǐng)導(dǎo)講話15：45—15：55頒獎典禮（頒獎嘉賓是： ）15：55—16：05激情互動抽獎（12名中獎，先請 領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng)導(dǎo) 領(lǐng) 導(dǎo)各抽出2名，共6名。再借6位中獎?wù)咧指鞒槌?名中獎?wù)撸?6：05—16：30形美模特走臺（背景音樂）16：30—16：40主持人方言節(jié)目表演16：40—16：50男女配唱《知心愛人》16：50—17：15模特走臺（背景音樂）17：15—17：25北極絨公司董事長吳一鳴