【導讀】億誠網(wǎng)絡科技(河南店). 數(shù)字點卡夢穎專營店。九城公司不管在規(guī)模還是在市場方面都有著無可比擬的

　　

【正文】 8 年推出的《 Starcraft》 ,使《星際爭霸》的名字響徹全球。 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 22 ? 這就是暴雪的歷史，三個系列，六款游戲，使它擁有 數(shù)量龐大的玩家群體支持 ， 每個游戲都是玩家心目中的精品 。 玩家當中流傳著這樣一句話： “暴雪出品，必屬精品！ ” 這就是為什么無數(shù)玩家一聽到暴雪開發(fā)《魔獸世界》，進軍網(wǎng)絡游戲的消息，便驚喜過望，朝思夜盼的原因了。 ? 有人說 WOW 的一大阻力在于其過高的配置要求，這一點我認為大可不必擔心。隨著 A天 刀劍、 WOW 等 3D 網(wǎng)游的沖擊，等到年底 WOW 開始外測時，基本所有的網(wǎng)吧都會擁有相當數(shù)量達到配置要求的機器，要不真可以關(guān)門睡覺了 。 ? 從 2020 年開始，網(wǎng)絡游戲開始在中國大陸形成市場，從初期的《笑傲江湖》、《萬王之王到中期的《金庸群俠傳》、《石器時代》，直到現(xiàn)在以盛大公司的《傳奇》領(lǐng)軍的數(shù)百款網(wǎng)絡游戲，網(wǎng)游市場從無到有， 30 多億元人民幣的市場規(guī)模成了世界上最有潛力的網(wǎng)絡游戲市場。對“游戲產(chǎn)業(yè)”相對落后的中國大陸來說，這不能不說是一個奇跡。但相對于 13 億的人口總數(shù)和網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)占 GDP 的比重而言，這個市場還遠未飽和。從市 場上的主流產(chǎn)品和各個公司的運營情況來看，這個市場也還遠未成熟。相比全球游戲市場已達到了超過 300 億美元的市場規(guī)模，中國大 陸看似驚人的網(wǎng)絡游戲市場其實是小得可憐的。我們 拿到了《魔獸》在華的運營權(quán)，在 2020 年超過盛大成為最大可能。 T： threat（威脅） ? 在過去，盜版游戲在中國是一個非常嚴重的問題， 給游戲的發(fā)行商帶來了巨大的經(jīng)濟損失。如今的網(wǎng)絡游戲解決了盜版游戲問題，然而‘私服’成為了目前我們在中國發(fā)展的主要顧慮。從客戶角度，它傷害了我們許多核心用戶的權(quán)益，對整個網(wǎng)游行業(yè)來講，使一個游戲的營利周期大為縮短，給游戲運營商和開發(fā)商帶來巨大的資金和經(jīng)營上的壓力，而且還阻礙了整個網(wǎng)游行業(yè)的健康成長。所以，內(nèi)部源代碼的保護是無比重要 的 ? 提到網(wǎng)游，人們往往會把它和未成年人的健康結(jié)合在一起，并把它視之為青少年誤入歧途的罪魁禍首，這種熱點問題大部分集中在網(wǎng)絡游戲造成的負面影響上，但是我們往往 不能 因此 讓他們 忽視了網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的積極影響， 我們將 探討如何正確對待這一產(chǎn)業(yè)，我們不能因為其負面作用就舍棄這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡游戲是一種結(jié)合了計算機、網(wǎng)絡通信和信息服務的綜合性高科技文化產(chǎn)業(yè) 。 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 23 ? 競爭對手《天堂》在中國市場上非常有名氣，即將推出的《天堂 2》更是在國內(nèi)掀起了關(guān)注的熱潮，商家根本不用作廣告，就有很多人慕名而來?！短焯?2》如果運營的話，會在兩個方 面投入較大，首先是服務相關(guān)投入會大，因為《天堂 2》有一個特點，是其他游戲不具備的，《天堂 2》非常強調(diào)服務，它有一個在線服務論壇，投入非常大。 3. 2 產(chǎn)品定位 識別潛在競爭者優(yōu)勢 《天堂》得到的表揚比較少，但是現(xiàn)在已經(jīng)改進了很多。而且即將推出的《天堂 2》的服務器方面都采用惠普最高端的服務器?！短焯?2》成功地通過了 BETA 測試至今過了 1 年多。不僅是韓國，以及其他國家，《天堂 2》對游戲市場所展現(xiàn)出的威力，以及成果是無人不知道的。在韓國都稱天堂 2 是大漢民國第一游戲市場。至今沒有任何游戲侵略 《天堂 2》的巨大威力，也沒有一個企業(yè)敢對抗 NC 的資本力和影響力。雖然天堂 2 是以西方故事為背景，但還是沒有離開東方故事的框框。它是一個傳統(tǒng)模式的的游戲，有男的女的各種亮麗的角色，這樣大大提高了浪漫的成分，但在《魔獸》里明顯缺少亮麗的女性角色。 還有金山公司用 2020 萬的研發(fā)費用和 2020 萬的運營費精心制造的《劍俠情緣》，它具有終極武俠境界，可以吸引一大批武俠迷；而與之應和的上海盛大也用2020 萬的研發(fā)費用來鑄造它的第一款 3D網(wǎng)絡游戲《神跡》。金山和上海盛大都擁有很大的管理、資金、技術(shù)實力。 企 業(yè)（產(chǎn)品）核心競爭優(yōu)勢定位 《魔獸世界》是一個大型多人在線角色扮演游戲 [MMORPG]。在《魔獸世界》中，數(shù)以千計的玩家可以共同在一個廣袤無邊、千奇百怪的世界中探險，他們可以與其他玩家交朋友，與兇猛的怪獸作戰(zhàn)，并且可以遇到無數(shù)充滿樂趣和挑戰(zhàn)的任務。 MMORPG 是 指 大 型 多 人 在 線 角 色 扮 演 游 戲 [Massively Multiplayer Online RolePlaying Game]。在 MMORPG 中，數(shù)以千計的玩家同時存在于同一個游戲中，這使得游戲變得生動有趣、極具互動性。 MMORPG 可以不斷地玩，并 幾乎不會結(jié)束 —— 總有數(shù)不盡的任務在廣袤的游戲世界里等待你去完成。《魔獸世界》會不斷提供新的冒險、新的區(qū)域、新的生物和新的物品以供玩家探索。 《魔獸世界》在許多方面都與其它的 MMORPG 截然不同。我們的主要目標之一就是要讓玩家們能夠在不花費大量游戲時間的前提下盡情享受游戲的樂趣。玩億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 24 家完全可以按照自己的節(jié)奏來完成任務或感受這個世界 —— 無論是只花了幾個小時還是長達數(shù)周的冒險旅程。另外，我們的任務系統(tǒng)將結(jié)合許多有趣的元素：故事內(nèi)容、動態(tài)事件和靈活的獎勵系統(tǒng)?！赌ЙF世界》會是一個快節(jié)奏的游戲，游戲的重點之一就是快 節(jié)奏的戰(zhàn)斗以及同時對付多個敵人時的戰(zhàn)術(shù)。我們也會加入一些獨特的設想。 《魔獸世界》會是一個不斷變化的地方，我們將不斷加入新的怪物、物品、地點，甚至新的游戲模式，這些都是我們的長期計劃中的內(nèi)容。雖然我們不可能給出時間表，但我們會保持《魔獸世界》游戲內(nèi)容的不斷更新。 制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 暴雪公司作為《魔獸世界》的制作商，第九城市作為游戲的代理和運營商在技術(shù)、資金 、經(jīng)驗、市場影響力、經(jīng)驗等方面毫不遜于其它公司。而《魔獸世界》的優(yōu)勢也有目共睹。 當然憑借著暴雪在中國 300 萬的死忠 FANS 和不計其數(shù)的普通愛好者，想在中國占有相當?shù)姆蓊~還是很有可能的，但絕對不可能估計過高?，F(xiàn)在最重要的是市場宣傳，先把握市場先機。 運營商和渠道商的分工緊密配合才能讓市場宣傳達到最好的效果，尋找適合企業(yè)自身發(fā)展和產(chǎn)品的渠道商至關(guān)重要。第九城市應針對新產(chǎn)品的市場定位進行系統(tǒng)調(diào)研、針對產(chǎn)品的收費進行的市場調(diào)研、針對產(chǎn)品本身而新加的游戲內(nèi)容進行可行性調(diào)研等等。 游戲廠商的線下活動一直就是網(wǎng)絡游戲市場宣傳的一個很重要的組成部分。因為網(wǎng)游所強調(diào)的就是交流和互動，線下活動不僅僅是游戲玩家之間的互動，而且大家可 以聯(lián)絡感情，增進了解。第九城市可以通過這樣的活動了解玩家的需要，并將最新的信息傳遞給玩家，還能通過一些獎品增強玩家的游戲忠誠度。 市場運作被很多技術(shù)人員視為“浪費精力”，十年前的 IT產(chǎn)業(yè)就經(jīng)歷過這樣一個思想轉(zhuǎn)變。第九城市應通過市場宣傳將產(chǎn)品好的地方、好的服務、好的溝通呈現(xiàn)給玩家和業(yè)界。市場和渠道是一體的，由于網(wǎng)游的特性，與玩家的直接溝通非常必要，因此，渠道成為最好的橋梁。有效地將產(chǎn)品特色和服務提示給大眾，將市場與渠道精密結(jié)合起來。 3. 3 目標市場 九城公司的顧客群體具有廣泛性 。每個公司都無法充分有 效地滿足市場的所有億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 25 需求，因此，應選擇對本公司最有吸引力的一個或多個細分市場作為營銷目標，所選定的細分市場即為本公司的目標市場。針對目標市場的營銷，可把營銷活動集中于購買需求及購買習慣都很類似的一群人。 在 14—— 34 歲的人群中可以分為學生和上班族，我們的游戲雖然屬于高端網(wǎng)游但是我們也不放棄更大的市場，在這個部分人群中學生分大學生因該屬于消費時間更多的屬于我們中重點，在上班族中，高收入可以是我們的市場的重點培養(yǎng)方向，他們在時間更大的充裕的時間來玩游戲以消遣無聊的上班時光。所以我們的重點目標市場是大學生和上班族中 的中高收入的。但我們也不放棄初中和高中，還有低收入的愛好游戲的的那部分。 九城公司不管在規(guī)模還是在市場方面都有著無可比擬的優(yōu)越條件 九城前身是著名的網(wǎng)上社區(qū)第九城市。 我們公司 于 2020 年底與韓國 webzen 合資，在華運營《奇跡》以來，迅速成為行業(yè)龍頭企業(yè)。估計月收入在 6000 萬元人民幣， 2020 年收入估計不低于 6 億元人民幣。福布斯加權(quán)平均估值上， 我們 被估價 億美元。 我們 公司 的《奇跡》同時在線人數(shù)一度高達 40 萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》 。作為九城的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在銷售方面還 是在玩家方面都有著強大的隊伍 “第九城市”網(wǎng)站是一個超越“第四媒體”概念的新生代網(wǎng)站。網(wǎng)站充分利用互聯(lián)網(wǎng)可交互性的優(yōu)勢，形成了一個超大規(guī)模的跨地域的網(wǎng)上城市。人們在這里可以就現(xiàn)實生活中的問題進行交流，也可以充分的享受現(xiàn)實生活之外的網(wǎng)上生活的樂趣，是虛擬與現(xiàn)實的交叉點。網(wǎng)站自 1999 年 8 月 30 日誕生以來，受到網(wǎng)民的熱烈歡迎，成為上升勢頭最猛的網(wǎng)站，創(chuàng)造了中國網(wǎng)絡的新一代神話。 “第九城市”網(wǎng)站 ()在最近兩次中國最具權(quán)威性的 CNNIC 網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查中異軍突起，都進入了中文網(wǎng) 站前 15 位，在中國互聯(lián)網(wǎng)影響力娛樂體育類網(wǎng)站中排名第一。經(jīng)過 CNNIC 權(quán)威認證，目前網(wǎng)站平均每日 PageView 已經(jīng)超過4000 萬。 我們公司的“第九城市”網(wǎng)站是一家由美國風險資金投資設立的專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司，主要從事為網(wǎng)站提供技術(shù)支持，電子商務等方面的業(yè)務。公司團隊有優(yōu)秀教育背景，并具有非常豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗及公司運做管理經(jīng)驗。是一個凝聚力很強的出色團隊 市場策略 九城公司的現(xiàn)在的市場占有率是在全國范圍內(nèi)是首屈一指的，我們公司在 2020年制定的市場目標有三個 略 2020億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 26 年九城市場部為九城定下了奇跡的全年戰(zhàn)略目標：“沒有外掛的奇跡 ,網(wǎng)游中的奇跡”，由于我們公司的戰(zhàn)略失誤和內(nèi)部的管理問題，奇跡的玩家數(shù)量在急速的下降。在這個時刻，我們不是緊縮戰(zhàn)線，縮減服務器群組，而是推出一系列新的服務器群組 ( 群組 )，爭取更多的合作伙伴，將自己的利潤最大化，為《魔獸世界》的問世鋪平道路。這種借力打力的的最后一搏，有些無奈，但是未嘗不能說是我們的創(chuàng)新！下一步我們將對公司的玩家系統(tǒng)的細分對與《魔獸世界》這款游戲我們主要的針對的市場還是主要 14—— 34，對于它里面的人物角色適合這個階段的年齡層，另外在 30 歲這個年齡層他們過早接觸的游戲都是魔獸 2 和星際年代那樣都對這些網(wǎng)絡游戲有著較深的感情那樣《魔獸世界》就可以針對這部分的人進行銷售。防止各種外掛的發(fā)生，有能使《魔獸世界》在網(wǎng)游中掙創(chuàng)另一個奇跡，三年來九城在玩家的心目中構(gòu)建了良好形象，以獲得更多的市場。 市場潛力 我們對市場的細分可以更加的有利于我們發(fā)現(xiàn)市場的機會，通過這個細分市場可以發(fā)現(xiàn)我們的《魔獸世界》可以知道哪部分需求已經(jīng)得到滿足，哪一部分沒得到滿足，應該采取什么樣的策略對《魔獸世界》進 行調(diào)整。這樣我們九城公司可以針對性的進行市場營銷，如可以對網(wǎng)吧的站點進行調(diào)整等等。在另一方面我們可以制定營銷組合策略這樣就要求我們對公司的綜合考慮 《魔獸世界》的價格，促銷形式和銷售方案從而構(gòu)成最佳組合，最后這樣的戰(zhàn)略方針不但可以讓《魔獸世界》在市場的份額的到保證，也使企業(yè)的競爭力有了明顯的提高同時也有效的開發(fā)本企業(yè)的資源優(yōu)勢，利用較少的資源本競爭者的顧客變?yōu)楸酒髽I(yè)的顧客，從而壯大了本企業(yè)的實力。 3. 4 戰(zhàn)略整合 作為游戲行業(yè)里頂級的制作公司，“暴雪出品”意味著質(zhì)量的保證。暴雪開發(fā)的這款網(wǎng)絡游戲（《魔 獸世界》）是一款中端產(chǎn)品，它具有極好的圖像設計，強大的游戲性，加之開發(fā)者不斷進行的大量支持，使游戲的平衡和界面問題得到完善。暴雪有著管理潮水般涌入服務器人群的豐富經(jīng)驗。作為它的代理商的我們是個擁有強大市場占有率的公司 。估計月收入在 6000 萬元人民幣， 2020 年收入估計不低于 6 億元人民幣。 我們以自己的 《奇跡》同時在線人數(shù)一度高達 40 萬人，直逼盛大的《熱血傳奇》 。作為我們的龍頭網(wǎng)站是“第九城市”，它不管在銷售方面還是在玩家方面都有著強大的隊伍因而有著強大實力公司的組合。這樣的公司在進行優(yōu)化的同時進億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 億誠網(wǎng)絡科技 (河南店 ) 27 行戰(zhàn)略整合。 對企業(yè)的資源最加配置和再生，實現(xiàn)資源的最佳配置 我們公司是個擁有強大經(jīng)濟實力和市場占有率的公司，這樣就可以原有的奇跡作為跳竿，來減少廣告費用，再對各個管理層和個職能部門，組織資源共享以求得成本最小化，從而使游戲銷售的價格降低，使顧客購買商品的價格降低，從而玩游戲的價格的降低了，而沒有付出額外代價，可以說超值的。 我們公司的人員選擇上，和人事的安排激勵上進行重新整合 九城的收購目標并不僅僅是一款游戲產(chǎn)品，而是一個 “國內(nèi)資歷最老、發(fā)展也最成熟 ”的制作團隊。 我們是中國游戲的前鋒，對于《魔獸世界 》的安全問題玩家可以放心，這樣就會有更好的新的玩家進入到這里來，從而是對手的顧客吸引過來，形成市場優(yōu)勢，再進行人員的獎勵制度的設置也大大影響了工作人員的工作積極性，這個關(guān)系到游戲的運行的好壞，也對