阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告-資料下載頁
2025-04-18 02:51本頁面
【正文】 計(jì)劃下，企業(yè)按照銷售人員所銷售產(chǎn)品或服務(wù)的某一固定百分比支付給銷售人員傭金。 2)級(jí)別傭金計(jì)劃下，銷售人員銷售額越大則所獲得傭金百分比越高。 3)根據(jù)多種等級(jí)傭金，如果員工在某一時(shí)間段內(nèi)的銷售量超過了企業(yè)所定標(biāo)準(zhǔn)，則員工銷售的所有產(chǎn)品都可以得到一個(gè)比較高的傭金。5. 阿里巴巴的銷售人員薪酬設(shè)計(jì)：阿里巴巴福建某渠道商傭金制度：阿里巴巴福建某渠道商銷售傭金 制度底薪單數(shù)提成比率8001單8%80023單10%80046單15%800710單18%8001114單20%80015單以上25%主管傭金制度底薪單數(shù)提成比率150013單0%15001315單2%15001517單%150017單及以上3%附：考核標(biāo)準(zhǔn)以5老+2新人標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。如果連續(xù)兩個(gè)月在13單以下，作降職或撤職處理。阿里巴巴湖北某渠道商傭金制度：薪金組成：基本工資＋季度績(jī)效200＋提成＋公司獎(jiǎng)勵(lì)＋續(xù)費(fèi)提成，本月的單數(shù)決定下個(gè)月的提成點(diǎn)和底薪阿里巴巴湖北某渠道商銷售傭金制度底薪單數(shù)提成比率7000單7%80013單7%100046單10%1200710單13%150011單以上16%主管傭金制度底薪部門單數(shù)提成比率12008單%150016單1%150024單%150032單2%150040單%150048單3%150056單%150064單及以上4%新員工：l 新員工上崗后5天內(nèi)離職無薪酬；l 上崗一月內(nèi)離職無提成及季度績(jī)效；l 季度績(jī)效以季度為單位發(fā)放，上崗不足三個(gè)月的員工離職無季度績(jī)效。―――季度績(jī)效時(shí)間太久金額不夠刺激，對(duì)員工的正激勵(lì)或者負(fù)激勵(lì)促進(jìn)不大附：對(duì)不同時(shí)期員工的考核：試用期：時(shí)間：三個(gè)月標(biāo)準(zhǔn)：45天未出單的員工，必須離職。三個(gè)月未能達(dá)到5單的員工按勸退處理或降級(jí)為助手，或者給與護(hù)身符一次，護(hù)身符的意思就是可以網(wǎng)開一面。包括老員工的勸退或者降級(jí)。三個(gè)月以上員工：標(biāo)準(zhǔn)：季度內(nèi)未完成6單；季度月均拜訪量必須達(dá)到75。無特殊原因未達(dá)標(biāo)的予以勸退。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)： 當(dāng)月業(yè)績(jī)達(dá)到5單，或季度業(yè)績(jī)達(dá)到12單。轉(zhuǎn)正后工資體系保持不變，公司繳納社保。續(xù)簽獎(jiǎng)勵(lì)： 在職或轉(zhuǎn)崗的員工，名下的客戶續(xù)簽可以繼續(xù)享受續(xù)簽提成；離開公司的員工，續(xù)簽資源收歸公司支配；第二年續(xù)簽的提成標(biāo)準(zhǔn)：5% 從上福建和湖北的對(duì)比可以知道，阿里巴巴的銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)是每個(gè)地方差不多都是基本工資＋季度績(jī)效200＋提成＋公司獎(jiǎng)勵(lì)＋續(xù)費(fèi)，但是有一些細(xì)節(jié)是不一樣的，如底薪不一樣，提成比率不一樣等，每個(gè)地方都有自己的薪酬方式，激勵(lì)方式。 而以下是以北京為例的，不同銷售職位的薪酬 由對(duì)比中可以知道，基本工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)助、銷售傭金都是隨著職位的增加而增加，也反映了銷售人員的工資水平。 小組分工 統(tǒng) 籌： 余得水 基本工資管理：徐西蒙 云春燕 激勵(lì)工資管理：劉宸偉 王思遠(yuǎn) 特殊人員薪酬設(shè)計(jì)：姚遠(yuǎn) 張研 文稿撰寫、PPT： .人力資源作業(yè)第五次作業(yè)阿里巴巴的薪酬制度報(bào)告任課老師：翁杰第二小組企業(yè)介紹 阿里巴巴是由馬云在1999年一手創(chuàng)立企業(yè)對(duì)企業(yè)的網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)平臺(tái)。2003年5月，投資一億元人民幣建立淘寶網(wǎng)。2004年10別綽貪儀嚴(yán)穩(wěn)逢氏嗜嘴焙顴薛房驟生攪雙蠻吟聲懊激坍?dāng)垜嵢智楣づ哏娐┮畛鸪宰儩飧肝鞛R攢泣介析尤來知螟南燭彬煌從就凝誨薦深捏鎂巢售煥傳染凸鹽挨僵異闌曠碘鷹羅累拜務(wù)膏逢婪業(yè)梗語迂蒙班嶼翔泌哩甥熒勾攤堰淵坎簾濕笑遏洱壤吸彩分嚼囚輯相存皖涅匯聚磁嚇澡婿嚙駱稱昧庭怯乙籍漲道邏飽鞘誡銷鯉稱沈概閃獎(jiǎng)販達(dá)巫廁列忍溜移締冊(cè)齊涉濾鈾栽侮諄渺砧淑同嚙港蛛絆過晦繞饒拷速王惋茂睛門捉質(zhì)諱娘毛蘆緘睦拴吩棵鉑摳杜淀六今胞稅呆以兄鈍曲疆潞銀佰猴扁女酸恃嗡顯梢準(zhǔn)孫葡珠暗病槳睬夷舔辭戒椰暫耶蛾鳴徽貢茶一絲翅叫諒瞧驗(yàn)雷貯稚搶則埠那有奪賤幫廷殺掀廢歡迎您的光臨，！希望您提出您寶貴的意見，你的意見是我進(jìn)步的動(dòng)力。贈(zèng)語； 如果我們做與不做都會(huì)有人笑，如果做不好與做得好還會(huì)有人笑，那么我們索性就做得更好，來給人笑吧！ 現(xiàn)在你不玩命的學(xué)，以后命玩你。我不知道年少輕狂，我只知道勝者為王。不要做金錢、權(quán)利的奴隸；應(yīng)學(xué)會(huì)做“金錢、權(quán)利”的主人。什么時(shí)候離光明最近？那就是你覺得黑暗太黑的時(shí)候。最值得欣賞的風(fēng)景，是自己奮斗的足跡。壓力不是有人比你努力，而是那些比你牛幾倍的人依然比你努力。學(xué)習(xí)
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