企業(yè)參加展會(huì)流程-資料下載頁(yè)
2024-10-28 05:52本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】參展是企業(yè)整個(gè)市場(chǎng)拓展工作的重要組成部分，應(yīng)被列為全盤(pán)市場(chǎng)計(jì)劃之中。展覽會(huì)已經(jīng)不是簡(jiǎn)單意義上的展示產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)商品的場(chǎng)所?？焖侔l(fā)展為交流和獲得信息的中心。在確定了參展目的后，選擇核實(shí)的展覽會(huì)是關(guān)鍵。選擇某個(gè)展覽后，與主辦單位取得聯(lián)系，對(duì)方會(huì)傳真或郵寄給您報(bào)展文件。包括展覽會(huì)介紹資料、參展申請(qǐng)表格、參展費(fèi)用、有關(guān)服務(wù)、展館展位圖、參展人員手冊(cè)等。為定金匯至主辦者，這樣您的展位便得到最后的確定。參展經(jīng)費(fèi)預(yù)算時(shí)，還要加上總費(fèi)用的１０％，作為不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用的支出。大會(huì)主辦負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)的搭建并提供展示所需要的基本。大會(huì)組織者、展覽場(chǎng)館以及展。向主辦單位提出，以免除不必要的加急費(fèi)用。準(zhǔn)展位的參展工作人員則應(yīng)隨身攜帶公文箱包，用于攜帶和臨時(shí)存放小件物品、錢(qián)財(cái)?shù)?。將展品提前運(yùn)往展覽所在地。工作證也是通行證，在整個(gè)布展、展覽和撤展期間有效。間應(yīng)穿著正式服裝。是對(duì)參觀者的尊重。
【正文】 就屬于您了。 參加展會(huì)就是促銷(xiāo)，它需要特別的推銷(xiāo)技巧，做為銷(xiāo)售人員的你 —— 首先，你應(yīng)該記住參觀者大都是自發(fā)性來(lái)的，很可能是你的同行，但其參觀展覽的目的不盡相同，有的是進(jìn)行新產(chǎn)品調(diào)研或采購(gòu)新產(chǎn)品，有些是了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。參展前，你不僅要準(zhǔn)備好公司及產(chǎn)品樣本等，而且要熟知產(chǎn)品和公司相關(guān)情況 ，充滿自信地迎接來(lái)訪者。 接待參觀者時(shí)至關(guān)重要的是盡快摸清其意圖，時(shí)間就是金錢(qián)，不要把時(shí)間浪費(fèi)在與一個(gè)根本對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣、不相干的人交談上。在決定是否深入與其交談前，要了解參觀者的下述情況： 對(duì)何種產(chǎn)品感興趣； 從事何種行業(yè)； 何種身份； 所屬機(jī)構(gòu)； 誰(shuí)能決策； 姓名和地址。 在進(jìn)行初步接觸、確定參觀者為潛在客戶時(shí)，你就應(yīng)該很在行地介紹你們公司的情況，別忘了在介紹中推銷(xiāo)你的產(chǎn)品、宣傳你的公司，盡可能把介紹與參觀者的興趣相結(jié)合。 為給潛在客戶留下你很懂行的印象，一 定要確保能當(dāng)即給他們提供下述情況： 宣傳資料； 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)； 生產(chǎn)和出口能力； 樣品； FOB 和 CIF 價(jià)格； 尺寸和重量； 包裝； 集裝箱裝箱量； 關(guān)稅、稅收； 裝貨期、代理及費(fèi)用； 1代理及進(jìn)口條件。 基于上述情況外，你可以與潛在客戶探討產(chǎn)品的改進(jìn)或價(jià)格，同時(shí)顯示出你是個(gè)有誠(chéng)意的、經(jīng)驗(yàn)豐富的商業(yè)伙伴，奠定雙方合作的基礎(chǔ)。 除上述情況外，你還應(yīng)注意下面的細(xì)節(jié)問(wèn)題，以使你在展覽會(huì)上更得體地與人交流； 穿職業(yè)服裝； 早來(lái)晚去； 講話清晰緩慢； 不要與同伴閑談； 展臺(tái)具有開(kāi)放性； 熱情、主動(dòng)。 參展之余，你還可以了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)、收集資料、了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況、研究別人的展品及展示方法，從而改進(jìn)你的產(chǎn)品和報(bào)價(jià)，同時(shí)也為下一次參展做好充分的準(zhǔn)備。
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