企業(yè)參加展會流程(參考版)
2024-11-01 05:52本頁面
【正文】 參展之余，你還可以了解競爭對手的報價、收集資料、了解當?shù)亟?jīng)濟情況、研究別人的展品及展示方法，從而改進你的產(chǎn)品和報價，同時也為下一次參展做好充分的準備。 基于上述情況外，你可以與潛在客戶探討產(chǎn)品的改進或價格，同時顯示出你是個有誠意的、經(jīng)驗豐富的商業(yè)伙伴，奠定雙方合作的基礎。 在進行初步接觸、確定參觀者為潛在客戶時，你就應該很在行地介紹你們公司的情況，別忘了在介紹中推銷你的產(chǎn)品、宣傳你的公司，盡可能把介紹與參觀者的興趣相結合。 接待參觀者時至關重要的是盡快摸清其意圖，時間就是金錢，不要把時間浪費在與一個根本對你的產(chǎn)品不感興趣、不相干的人交談上。 參加展會就是促銷，它需要特別的推銷技巧，做為銷售人員的你 —— 首先，你應該記住參觀者大都是自發(fā)性來的，很可能是你的同行，但其參觀展覽的目的不盡相同，有的是進行新產(chǎn)品調(diào)研或采購新產(chǎn)品，有些是了解整個行業(yè)的發(fā)展趨勢。所以切記兩點： 一、展會期間的用戶訪談記錄；這是您的第一筆財富； 二、會后資料的整理：用戶跟蹤聯(lián)系。會后的聯(lián)系 展會期間，參觀者只 是對您有了粗淺的認識，真正的生意往往會來自于會后。通常情況，大會會安排展覽期間的午餐供應。 食宿 如果您對展覽所在的城市不熟悉，您可以住宿在大會推薦的招待所、賓館和飯店。首先，在展位里您是公司的發(fā)言人，代表的是公司的形象 ，另一方面也是對參觀者的尊重。參展人員應具備以下基本條件：對公司的產(chǎn)品和技術有較深入的專業(yè)知識；自信、適應能力強；性格外向，易于與各種人交談；有參展經(jīng)驗；身體健康，樂于出差。這些活動所需要的設備，包括上述會議、技術講 座所需要的設備，如聲像設備的大屏幕電視、電視墻、音響、舞臺燈光、電視、錄像機、ＶＣＤ、ＤＶＤ等。 舉辦活動及租用會議設備 為了吸引觀眾，參展商可以在展位內(nèi)舉辦小型活動，如小型產(chǎn)品講座，技術講座，有獎活動，發(fā)送小紀念品，甚至新穎的文藝演出
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