【正文】 元只少了2元。另外尾數(shù)定價(jià)策略還給人一種定價(jià)精確、值得信賴的感覺(jué)。 而聲望定價(jià)策略是整數(shù)定價(jià)策略的進(jìn)一步發(fā)展。消費(fèi)者一般都有求名望的心理，根據(jù)這種心理行為，企業(yè)將有聲望的商品制訂比市場(chǎng)同類商品價(jià)高的價(jià)格，即為聲望性定價(jià)策略。它能有效地消除購(gòu)買心理障礙，使顧客對(duì)商品或零售商形成信任感和安全感，顧客也從中得到榮譽(yù)感。格力電器針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的主銷產(chǎn)品一般偏重中高端，以變頻空調(diào)以及能效比高的空調(diào)型號(hào)為主流型號(hào)，因此產(chǎn)品整體均價(jià)偏高亦是正常現(xiàn)象。格力在07年推出了眾多中高端產(chǎn)品，包括在07年上半年上市的“王者之尊”、“風(fēng)姿”等系列柜式空調(diào)，以及07年8月份上市的“睡夢(mèng)寶”、“睡美人”等掛式睡眠空調(diào)。這些空調(diào)型號(hào)的定價(jià)與主流的國(guó)際品牌（大金、三菱電機(jī)）主銷型號(hào)的定價(jià)接近，而且上市以來(lái)市場(chǎng)表現(xiàn)亦不錯(cuò)。所以，未來(lái)即將推出的一些以國(guó)際市場(chǎng)為目標(biāo)的中高端產(chǎn)品，應(yīng)適當(dāng)制定比市場(chǎng)均價(jià)略高的價(jià)格來(lái)樹立高端產(chǎn)品的聲望。走出“價(jià)格戰(zhàn)”陷阱，采取“價(jià)格合作”戰(zhàn)略開拓國(guó)外市場(chǎng)。我國(guó)家電企業(yè)較之國(guó)際跨國(guó)資本相對(duì)狹小的生產(chǎn)規(guī)模和由于“價(jià)格戰(zhàn)”的消耗使國(guó)內(nèi)家電行業(yè)長(zhǎng)期在一個(gè)極低的利潤(rùn)率水平徘徊，致使國(guó)內(nèi)家電企業(yè)長(zhǎng)期難以擺脫發(fā)展速度減緩的局面。而面對(duì)日益受到國(guó)際化的國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)而言，企業(yè)又必須投入較多的研究開發(fā)費(fèi)用以支持產(chǎn)品創(chuàng)新及市場(chǎng)的拓展，所有這些都需要企業(yè)產(chǎn)生巨大的現(xiàn)金流和較高利潤(rùn)率的支持。在這方面，格力電器一直試圖通過(guò)產(chǎn)品、市場(chǎng)的多元化戰(zhàn)略和開拓海外市場(chǎng)來(lái)保持銷售額和利潤(rùn)的持續(xù)增長(zhǎng)，但是，由于單個(gè)企業(yè)的資本實(shí)力有限實(shí)際上很難實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。因此，“價(jià)格合作”的戰(zhàn)略避免了中國(guó)家電企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的“自相殘殺”，無(wú)疑就成為國(guó)內(nèi)家電企業(yè)強(qiáng)化竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)和開拓海外市場(chǎng)的一種重要的戰(zhàn)略選擇?！皟r(jià)格合作戰(zhàn)略”是指規(guī)模相似的企業(yè)之間，例如格力、美的或者海爾對(duì)某一國(guó)外市場(chǎng)實(shí)行合作定價(jià)，共同向國(guó)外市場(chǎng)擴(kuò)張。具體而言，就是對(duì)于相同性能和品質(zhì)的產(chǎn)品，企業(yè)聯(lián)盟實(shí)行統(tǒng)一定價(jià)，組合銷售，這也能夠從根本上擺脫國(guó)內(nèi)家電企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)上的“價(jià)格戰(zhàn)”，使國(guó)外竟?fàn)幷摺皾O翁得利”的局面。另外，戰(zhàn)略聯(lián)盟所具有定價(jià)權(quán)不僅在體現(xiàn)新品的定價(jià)能力上，還體現(xiàn)在通脹環(huán)境下提價(jià)的主導(dǎo)權(quán)。在原材料價(jià)格上漲或人力成本上升的情況下，單一的企業(yè)在海外市場(chǎng)上提價(jià)會(huì)導(dǎo)致較大的風(fēng)險(xiǎn)，而戰(zhàn)略聯(lián)盟共同提價(jià)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)壓力會(huì)減輕不少。所以，就海外市場(chǎng)的開拓與發(fā)展而言，家電企業(yè)的橫向市場(chǎng)聯(lián)盟戰(zhàn)略有利于形成若干個(gè)有力的“拳頭”，在海外市場(chǎng)開拓方面取得長(zhǎng)足的發(fā)展。（三）渠道策略我們的渠道戰(zhàn)略根據(jù)上述提及目標(biāo)，在三至五年內(nèi)的銷售渠道主要在現(xiàn)有的渠道里發(fā)掘新的銷售渠道，主要從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)兩大方向來(lái)剖析。根據(jù)過(guò)往兩年國(guó)內(nèi)外銷售收入占總收入的比例預(yù)測(cè)，未來(lái)三至五年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占總銷售收入7080%，而海外市場(chǎng)銷售占總收入為2030%的保守估計(jì)。⑴國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的渠道營(yíng)銷（經(jīng)典渠道結(jié)合特色渠道）區(qū)域銷售公司是格力模式之核心，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升的重要支撐。主線仍然實(shí)施在當(dāng)?shù)嘏c幾家大的經(jīng)銷商合資組建銷售公司，把主導(dǎo)權(quán)交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的模式，采取“現(xiàn)代家電連鎖＋銷售股份公司”的戰(zhàn)略模式。 一方面，在家電連鎖巨鱷能夠有效覆蓋的市場(chǎng)，可以滿足其直接與格力統(tǒng)購(gòu)的意愿，直接與格力結(jié)算，但是，物流配送仍由“銷售股份公司”來(lái)執(zhí)行，這樣就可以大幅度降低家電連鎖巨鱷對(duì)格力“銷售股份公司”體系的沖擊。況且，家電連鎖巨鱷在部分一、二級(jí)市場(chǎng)沒(méi)有物流配送的成本優(yōu)勢(shì)。另一方面，格力指導(dǎo)各“銷售股份公司”加大力度，開發(fā)家電連鎖巨鱷不能有效覆蓋的二、三、四級(jí)市場(chǎng)。由于中國(guó)廣大的二、三、四級(jí)市場(chǎng)客戶分散，企業(yè)的物流配送比個(gè)體戶方式明顯處于成本劣勢(shì)，因此在這些市場(chǎng)上， “銷售股份公司”完全可以大展拳腳。在實(shí)施以上兩種方式相結(jié)合的基礎(chǔ)上，還要注意對(duì)自身?xiàng)l件的提高，可以單方面實(shí)施以下具體戰(zhàn)略：首先，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)。其次，推行渠道扁平化的改革?？s短渠道的層級(jí)，把銷售股份公司盡快改組成為只為零售大戶和二、三級(jí)經(jīng)銷商提供物流、助銷、管理等服務(wù)的機(jī)構(gòu)，通過(guò)物流和服務(wù)的高效使國(guó)美們對(duì)此形成依賴。另外，掌握有相當(dāng)數(shù)量的精干的專業(yè)店等零售終端。通過(guò)這些終端，一方面推廣和銷售自己的高端產(chǎn)品，另一方面起到維護(hù)品牌、收集消費(fèi)者信息、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)等的作用。主要的渠道分成：家電連鎖、超市百貨商場(chǎng)、經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商，其中經(jīng)銷商下有多個(gè)本品牌自家專賣店。另外，三至五年這個(gè)時(shí)段的一個(gè)新的渠道亮點(diǎn)會(huì)放在電子商務(wù)平臺(tái)。我們力爭(zhēng)以在原有渠道基礎(chǔ)上發(fā)揮新的外部有利環(huán)境下產(chǎn)生的渠道創(chuàng)建?？梢詳U(kuò)大銷量，提高產(chǎn)品覆蓋率，讓產(chǎn)品最大限度的接觸到消費(fèi)者； 可以節(jié)省成本，讓分銷商分擔(dān)或抵消直銷所產(chǎn)生的運(yùn)輸、場(chǎng)地、促銷、管理等成本； 可以有效收集各地市場(chǎng)信息，通過(guò)各地分銷商銷售情況，了解該地消費(fèi)市場(chǎng)情況，指定獨(dú)特的營(yíng)銷策略。 可以分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，直接建店銷售會(huì)面臨很大風(fēng)險(xiǎn)，利用現(xiàn)有渠道，進(jìn)行分銷可以有效避免風(fēng)險(xiǎn)。其中大商場(chǎng)仍是我國(guó)家電產(chǎn)品銷售的主渠道，具有高客流量、高信譽(yù)度的特點(diǎn)，是家電品牌推廣知名度的首選場(chǎng)所。但當(dāng)前構(gòu)成傳統(tǒng)渠道銷售家電產(chǎn)品沖擊最大的是以國(guó)美、國(guó)通、蘇寧、三聯(lián)為代表的綜合性家電連鎖。這支重要的商業(yè)資本最顯著的特征是經(jīng)營(yíng)規(guī)模大、資本雄厚、跨地域連鎖經(jīng)營(yíng)、掌握著龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，是一個(gè)高效率、專業(yè)化的零售終端。它們以承擔(dān)銷售風(fēng)險(xiǎn)的方式獲得家電生產(chǎn)企業(yè)最大限度的讓利，因此在零售價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)外，在品種、數(shù)量上與其他銷售渠道的單元比也同樣具有明顯優(yōu)勢(shì)。導(dǎo)致這支渠道終端代替原來(lái)的區(qū)域銷售終端，成為渠道管理上討價(jià)還價(jià)能力的最強(qiáng)者。 面對(duì)規(guī)?；蛯I(yè)化的零售終端，企業(yè)除了采取聯(lián)盟合作之外，還可以通過(guò)控股的方式獲得對(duì)渠道的控制權(quán)。同時(shí)企業(yè)還應(yīng)當(dāng)重視自身零售終端的建設(shè)。生產(chǎn)企業(yè)建立自己的銷售渠道，不但可以擔(dān)負(fù)產(chǎn)品分銷外，還有效地承擔(dān)著市場(chǎng)開拓、品牌推廣、信息反饋、用戶服務(wù)的開展等營(yíng)銷職能，這是任何銷售企業(yè)都不可能提供的。當(dāng)然，自建分銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)在資金、品牌、產(chǎn)品類別和管理方面提出了較高的要求。經(jīng)典渠道：①家電連鎖：各地可根據(jù)情況加強(qiáng)與蘇寧，永樂(lè)，五星，三聯(lián)等合作針對(duì)家電連鎖狀況，我們得出它是成為主流零售業(yè)態(tài)的潮流不可逆轉(zhuǎn)，這在一級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成為事實(shí)。當(dāng)國(guó)美們?cè)诙€城市站穩(wěn)腳跟后，觸角必然延伸到三線城市，家電連鎖巨鱷這類流通商的勢(shì)力的壯大必定會(huì)跟廠家爭(zhēng)奪對(duì)渠道甚至對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格等的控制權(quán)。因?yàn)橹袊?guó)家電銷售網(wǎng)絡(luò)在迅速發(fā)展，家電專賣店和超級(jí)市場(chǎng)異軍突起，中國(guó)內(nèi)地的家電網(wǎng)絡(luò)分布廣闊，情況復(fù)雜，無(wú)論是廠家還是商家都很難作出一個(gè)科學(xué)的估計(jì)。中國(guó)家電連鎖作為一種較為先進(jìn)的業(yè)態(tài)，其豐富的家電產(chǎn)品、低廉的價(jià)格以及獨(dú)特的購(gòu)物環(huán)境，使其發(fā)展極為迅速。以國(guó)美、蘇寧、五星為代表的家電連鎖業(yè)態(tài)，成為家電業(yè)價(jià)值鏈中最強(qiáng)勢(shì)的一方。家電連鎖業(yè)態(tài)的快速發(fā)展致使家電連鎖企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，一次性采購(gòu)量逐漸增長(zhǎng)，經(jīng)銷渠道的作用日益突出。 一、中國(guó)家電連鎖業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大 （1）規(guī)模性經(jīng)營(yíng)：每家家電連鎖企業(yè)都有幾十家乃至上百家店面。由于規(guī)模經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的進(jìn)貨成本、營(yíng)銷成本的降低和規(guī)模效益的提高，使其能夠在家電零售的微利時(shí)代獲得百貨商場(chǎng)的渠道無(wú)法比擬的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 （2）選擇性經(jīng)營(yíng)：家電連鎖企業(yè)一般選擇遠(yuǎn)離中心商業(yè)區(qū)建店，這樣不僅可以降低租金，而且可以增大專賣店的規(guī)模。店內(nèi)采用倉(cāng)儲(chǔ)式陳列或樣品陳列，既可以匯集眾多品牌，為消費(fèi)者提供選擇上的便利，又大大降低經(jīng)營(yíng)成本。 （3）現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)性經(jīng)營(yíng)：家電連鎖企業(yè)在一個(gè)城市和一個(gè)區(qū)域內(nèi)擁有數(shù)家店面，形成一定的網(wǎng)絡(luò)，可以使消費(fèi)者就近購(gòu)買。 同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)又可以使顧客在任何一家店面享受同樣的服務(wù)和價(jià)格。而且，家電連鎖企業(yè)一般采取總部統(tǒng)一進(jìn)貨、管理店(直營(yíng)店、旗艦店)對(duì)加盟店進(jìn)行管理、配貨的形式，幾十家乃至上百家加盟店產(chǎn)生非常巨大的商品需求量，帶來(lái)了采購(gòu)商品的品種、數(shù)量的優(yōu)勢(shì)。 二、中國(guó)家電連鎖業(yè)態(tài)進(jìn)一步細(xì)化 首先，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)開始對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做進(jìn)一步細(xì)化。例如：國(guó)美在香港開出超大規(guī)模的連鎖店；十余家區(qū)域性家電零售企業(yè)聯(lián)手搭建中永通泰；上海華聯(lián)家電嘗試推出家電折扣店，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，正在積極探索新的行業(yè)發(fā)展路徑。 其次，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)對(duì)提供的貨源進(jìn)行細(xì)化。針對(duì)不同城市的市場(chǎng)需求提供不同的產(chǎn)品貨源。同時(shí)對(duì)各個(gè)區(qū)域也要進(jìn)行細(xì)化。例如：國(guó)美、蘇寧都按照自身的規(guī)劃成立了幾個(gè)區(qū)域，將一個(gè)寬泛的市場(chǎng)進(jìn)行了相應(yīng)的細(xì)化。 最后，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)在管理上突出細(xì)節(jié)化。例如：蘇寧在全國(guó)成立了一個(gè)二級(jí)市場(chǎng)的管理中心。這個(gè)管理中心對(duì)各部門的協(xié)作、配合起到了一個(gè)橋梁紐帶的作用，從而強(qiáng)化了對(duì)二級(jí)市場(chǎng)的管理。從目前的形勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)都將競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)放在了品牌和服務(wù)上。三、中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)地位日益突出 家電連鎖企業(yè)專注于家電經(jīng)營(yíng)，從而積累豐富的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在人力、物力和財(cái)力上都形成了自身優(yōu)勢(shì)，與傳統(tǒng)的家電零售渠道展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，其經(jīng)營(yíng)地位日益突出。 （1）市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：家電連鎖企業(yè)了解消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品，通過(guò)向廠家定購(gòu)市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品，達(dá)到銷售利潤(rùn)的最大化。反過(guò)來(lái)，專業(yè)化也使家電連鎖企業(yè)能夠有效地降低成本，加快企業(yè)的運(yùn)作效率，減少操作失誤。 （2）渠道優(yōu)勢(shì)：家電連鎖的專業(yè)化能夠保證銷售渠道的效率。城市規(guī)模越大，新興渠道的流通成分越高，家電專業(yè)連鎖的競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。例如在電視銷售渠道中，專業(yè)連鎖的銷售效率最高，其次是百貨商場(chǎng)。 （3）品牌優(yōu)勢(shì)：專業(yè)化經(jīng)營(yíng)使家電連鎖企業(yè)形成了極強(qiáng)的行業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。作為家電流通領(lǐng)域的佼佼者，連鎖巨頭們?cè)诩译娦袠I(yè)和消費(fèi)者中具有了很高的知名度和美譽(yù)度?，F(xiàn)在，大多數(shù)消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品首選家電連鎖專賣店，家電廠商也積極交由家電連鎖企業(yè)包銷產(chǎn)品。 所以，我們?nèi)匀粫?huì)在家電連鎖這個(gè)渠道上花大功夫，其中，我們的家用空調(diào)和小家電產(chǎn)品會(huì)在這個(gè)渠道上分布得比較多。②超市百貨商場(chǎng)：沃爾瑪，家樂(lè)福，好又多，華潤(rùn)萬(wàn)家，華聯(lián)超市，麥德龍等③經(jīng)銷商利用淡季返利、年終返利甚至不定期返利政策等這些特色的銷售模式穩(wěn)住經(jīng)銷商之外，通過(guò)資本紐帶捆綁優(yōu)秀的經(jīng)銷商。利用股權(quán)激勵(lì)經(jīng)銷商，廠商關(guān)系經(jīng)營(yíng)之先河。同時(shí)，股權(quán)激勵(lì)不僅激勵(lì)已經(jīng)獲得了股權(quán)的經(jīng)銷商，還會(huì)鼓勵(lì)其他經(jīng)銷商做好業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為股權(quán)激勵(lì)的對(duì)象，對(duì)經(jīng)銷商的控制力不斷增強(qiáng)。而隨著流通商的逐漸壯大，廠商之間的關(guān)系發(fā)生了微妙的變化，利益成為維系雙方的紐帶?，F(xiàn)在的廠商關(guān)系，既不是以往的廠家做主、相互競(jìng)爭(zhēng)，也不像工商分離、相互合作的關(guān)系，④專賣店模式未來(lái)三至五年，我們會(huì)加大對(duì)專賣店的構(gòu)建，這個(gè)是我們格力看重的一個(gè)自建渠道之一。一個(gè)以城市為重心，以地縣為基礎(chǔ)，以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。交易成本簡(jiǎn)單地說(shuō)就是在交易的過(guò)程中所發(fā)生的與交易有關(guān)的一切成本。交易成本包括以下幾種成本：（1）信息收集成本?，F(xiàn)代社會(huì)中信息對(duì)于任何組織、任何企業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常重要的，在做出決策之前就要對(duì)相關(guān)的信息進(jìn)行收集，收集信息肯定是要付出成本的，也就是在發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)相關(guān)價(jià)格時(shí)所需要付出的成本。（2）談判成本。在與合作者或者購(gòu)買者進(jìn)行談判時(shí)要進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，在討價(jià)還價(jià)的過(guò)程中，會(huì)涉及到要素的重新分配，這是需要付出一部分成本的，在最后達(dá)成協(xié)議時(shí)也要付出一定的成本，由此構(gòu)成談判成本。（3）履約成本。達(dá)成契約后，交易者要實(shí)施其契約條款和內(nèi)容，以實(shí)現(xiàn)交易對(duì)象的轉(zhuǎn)移。為了防止機(jī)會(huì)主義行為造成交易損失，交易雙方需要設(shè)計(jì)出一整套與交易相關(guān)的制約機(jī)制和懲罰機(jī)制，以保證交易正常進(jìn)行，順利地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的讓渡?！」芾沓杀驹跔I(yíng)銷渠道中就是管理各個(gè)經(jīng)銷商所花費(fèi)的成本。企業(yè)內(nèi)部亦同時(shí)存在著組織生產(chǎn)、協(xié)調(diào)管理等等的內(nèi)部交易費(fèi)用——管理成本，它包括行政管理人員的工資、教育費(fèi)用、行政辦公費(fèi)用、內(nèi)部審計(jì)、監(jiān)督費(fèi)用、決策需要的信息、制定財(cái)務(wù)規(guī)劃、激勵(lì)方案等等費(fèi)用 .隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，管理、監(jiān)督、協(xié)調(diào)成本也越來(lái)越高，有時(shí)甚至高于通過(guò)市場(chǎng)的交易成本。所以我們?cè)谧鰶Q策時(shí)面臨的一個(gè)問(wèn)題是：企業(yè)是市場(chǎng)的替代，可以節(jié)省交易成本。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，企業(yè)管理成本隨之增大。那么，企業(yè)的規(guī)模多大為合適呢？當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本低于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由企業(yè)替代市場(chǎng)，即擴(kuò)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模；當(dāng)企業(yè)內(nèi)部管理成本高于市場(chǎng)交易成本時(shí)，最好由市場(chǎng)替代企業(yè)，即縮小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 針對(duì)上述的問(wèn)題，我們分析得出，（1）交易成本首先，信息收集成本低于其他兩類企業(yè)，通過(guò)專賣店反饋回來(lái)的信息就可以進(jìn)行信息的收集；其次，在談判成本方面，面對(duì)的只是各個(gè)專賣店，只需要與專賣店進(jìn)行談判，而不像其他企業(yè)還要與經(jīng)銷商、分銷商進(jìn)行談判，大大節(jié)省了談判的成本；最后，相對(duì)于其他空調(diào)生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，對(duì)各專賣店進(jìn)行監(jiān)督的成本也比較低，只需要監(jiān)督相關(guān)的專賣店進(jìn)行監(jiān)督，所以成本比較低。（2）管理成本與自建渠道網(wǎng)絡(luò)相比，格力節(jié)省了大量資金特色渠道：①與房地產(chǎn)市場(chǎng)掛鉤對(duì)房地產(chǎn)投資投機(jī)需求抑制，對(duì)正常的住房需求和住房改善的需求支持；主要表現(xiàn)在取消了住房購(gòu)買的稅收優(yōu)惠，以及2套房貸款的政策變化。對(duì)開發(fā)商豪宅供給抑制，對(duì)普通住宅及經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房的供給的支持；主要表現(xiàn)在對(duì)開發(fā)樓盤規(guī)劃面積“70/90”的限制，出臺(tái)政策大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)適用房，廉租房。采取寬松的貨幣政策和財(cái)政政策，但對(duì)房地產(chǎn)的信貸政策適度從緊。擴(kuò)大內(nèi)需，需要積極的財(cái)政政策和貨幣政策，一線城市來(lái)說(shuō)，可能表現(xiàn)為2010年上半年表現(xiàn)為繼續(xù)上漲，2010年下半年小幅下跌的局面；以后三年房?jī)r(jià)升跌難以預(yù)測(cè)；對(duì)二、三線城市來(lái)說(shuō)，2010年2010年上半年表現(xiàn)為繼續(xù)較大上漲，2010年下半年小幅上漲的局面，未來(lái)三年還將以小幅上漲為趨勢(shì)。隨著人口增長(zhǎng)和新婚人數(shù)的增加，跟房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)調(diào)簽訂合約能夠保證空調(diào)安裝的需求，這一筆將會(huì)成為未來(lái)三至五年的重點(diǎn)銷售渠道之一。國(guó)家政策出臺(tái)保障房地產(chǎn)市場(chǎng)，這樣對(duì)空調(diào)行業(yè)，乃至整個(gè)家電行業(yè)都是有十分緊密的聯(lián)系。所以加強(qiáng)與房地產(chǎn)合作，對(duì)我們格力來(lái)說(shuō)是一個(gè)重要渠道。②建立網(wǎng)上商城，培育“第三方勢(shì)力”。這主要指電子商務(wù)，時(shí)下正在中國(guó)興起的3C店。這些新興的渠道可把大型家電連鎖零售商的市場(chǎng)份額搶去一部分，防止“家電連鎖巨鱷”獨(dú)大。也應(yīng)該扶植一些區(qū)域性的連鎖商走出本地、走向全國(guó)。多有幾個(gè)像大中、永樂(lè)、蘇寧這樣的巨頭相互制衡，他們就不可能形成買方壟斷，強(qiáng)行規(guī)定市場(chǎng)價(jià)格。網(wǎng)