鄭州城市廣場成功案例解析-資料下載頁
2025-04-17 12:46本頁面
【正文】 可供周末合家歡聚，或一個人靜坐于露天酒吧?；ń旨?，欣賞街頭表演、音樂路演，又或沉浸在二人世界的歡樂中。 策略三：全面推廣，在人綢密處設(shè)分展場快速蓄水 項目推廣是商業(yè)地產(chǎn)項目的一個成功指數(shù)，正大世紀城市廣場在推廣方面一個很重要的亮點是分展場的選擇。前面提到，項目地塊本身的位置較偏遠，如果僅在項目地塊位置建立售樓部進行銷售，那么很多客戶會因偏遠而放棄觀摩此項目，因而也就流失了很多客戶，安佳置業(yè)項目組進駐后，一直在思考這個問題，并尋求解決的方法，通過多次的市場調(diào)研和分析，并經(jīng)過多次反復論證，最終選擇在鄭州人流集中的金博大商場里面做了分展場，后來事實證明，當時的選擇是非常正確的，因而項目９０％的認籌卡都是在此分展場銷售出去的。 在項目推廣方面，還有一個很重要的亮點，即舉辦中原商業(yè)論壇，當時出席論壇的多數(shù)為國內(nèi)知名的專家和教授，論壇的主題是圍繞“１＋１＞２，商業(yè)地產(chǎn)無窮大”這樣一個論題來展開的，盡管沒有具體提及項目本身，事后證明，此論壇受到業(yè)界和媒體的高度認可，從而奠定了項目的高起點、高規(guī)格、高技術(shù)含量。 策略四：降下門檻吸游資 投資誘惑最大化 在正大世紀城市廣場，其銷售模式在鄭州堪稱創(chuàng)新：化整為零，最小的認購面積只有五六平方米，大大小于普通商鋪一二十平方米的規(guī)模，使總金額降到了１０萬元以下。不僅如此，開發(fā)商還與投資者簽訂了為期１０年的委托經(jīng)營協(xié)議，力求保障投資者的投資收益。極低的門檻，使眾多小投資者仿佛看到了商鋪掘金的曙光，積極參與意識帶動了商鋪銷售的火爆。原本應(yīng)該只屬于少數(shù)人參與的投資活動，卻因商家靈活的銷售策略而變成了全民投資?！ ?正大世紀城市廣場營銷中提出的核心理念是“投資誘惑最大化”，并在實際操作中強化這一理念。通過對潛在客戶調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，此項目的潛在客戶多為手中有部分閑錢，但又沒有別的投資渠道這一部分人，同時他們手中的閑錢不多，很注重投資收益。在把握客戶這一需求的基礎(chǔ)上，安佳置業(yè)將鋪位劃小進行銷售，最小的鋪位為４．８平方米，最大的鋪位為２０平方米，因而每個鋪位都是低總價。在低總價的基礎(chǔ)上承諾１０年８％的投資回報，并先返３年的租金，這樣客戶需要交的首付就很少，并有較好的投資回報，因而這些鋪位備受消費者的青睞。 項目憑借１０萬平方米的超大規(guī)模、先招商后銷售、５００強進駐等優(yōu)勢，快速得到市場的認可，開盤前兩天樓盤聚集了數(shù)千群眾瘋狂搶購，２天突破９０％，五天銷售完畢，創(chuàng)造了鄭州商業(yè)地產(chǎn)的一大奇跡。10 / 1
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