鄭州城市廣場(chǎng)成功案例解析-資料下載頁(yè)
2025-04-17 12:46本頁(yè)面
【正文】 可供周末合家歡聚，或一個(gè)人靜坐于露天酒吧。花街集市，欣賞街頭表演、音樂(lè)路演，又或沉浸在二人世界的歡樂(lè)中。 策略三：全面推廣，在人綢密處設(shè)分展場(chǎng)快速蓄水 項(xiàng)目推廣是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的一個(gè)成功指數(shù)，正大世紀(jì)城市廣場(chǎng)在推廣方面一個(gè)很重要的亮點(diǎn)是分展場(chǎng)的選擇。前面提到，項(xiàng)目地塊本身的位置較偏遠(yuǎn)，如果僅在項(xiàng)目地塊位置建立售樓部進(jìn)行銷(xiāo)售，那么很多客戶會(huì)因偏遠(yuǎn)而放棄觀摩此項(xiàng)目，因而也就流失了很多客戶，安佳置業(yè)項(xiàng)目組進(jìn)駐后，一直在思考這個(gè)問(wèn)題，并尋求解決的方法，通過(guò)多次的市場(chǎng)調(diào)研和分析，并經(jīng)過(guò)多次反復(fù)論證，最終選擇在鄭州人流集中的金博大商場(chǎng)里面做了分展場(chǎng)，后來(lái)事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)的選擇是非常正確的，因而項(xiàng)目９０％的認(rèn)籌卡都是在此分展場(chǎng)銷(xiāo)售出去的。 在項(xiàng)目推廣方面，還有一個(gè)很重要的亮點(diǎn)，即舉辦中原商業(yè)論壇，當(dāng)時(shí)出席論壇的多數(shù)為國(guó)內(nèi)知名的專(zhuān)家和教授，論壇的主題是圍繞“１＋１＞２，商業(yè)地產(chǎn)無(wú)窮大”這樣一個(gè)論題來(lái)展開(kāi)的，盡管沒(méi)有具體提及項(xiàng)目本身，事后證明，此論壇受到業(yè)界和媒體的高度認(rèn)可，從而奠定了項(xiàng)目的高起點(diǎn)、高規(guī)格、高技術(shù)含量。 策略四：降下門(mén)檻吸游資 投資誘惑最大化 在正大世紀(jì)城市廣場(chǎng)，其銷(xiāo)售模式在鄭州堪稱(chēng)創(chuàng)新：化整為零，最小的認(rèn)購(gòu)面積只有五六平方米，大大小于普通商鋪一二十平方米的規(guī)模，使總金額降到了１０萬(wàn)元以下。不僅如此，開(kāi)發(fā)商還與投資者簽訂了為期１０年的委托經(jīng)營(yíng)協(xié)議，力求保障投資者的投資收益。極低的門(mén)檻，使眾多小投資者仿佛看到了商鋪掘金的曙光，積極參與意識(shí)帶動(dòng)了商鋪銷(xiāo)售的火爆。原本應(yīng)該只屬于少數(shù)人參與的投資活動(dòng)，卻因商家靈活的銷(xiāo)售策略而變成了全民投資?！ ?正大世紀(jì)城市廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中提出的核心理念是“投資誘惑最大化”，并在實(shí)際操作中強(qiáng)化這一理念。通過(guò)對(duì)潛在客戶調(diào)研分析發(fā)現(xiàn)，此項(xiàng)目的潛在客戶多為手中有部分閑錢(qián)，但又沒(méi)有別的投資渠道這一部分人，同時(shí)他們手中的閑錢(qián)不多，很注重投資收益。在把握客戶這一需求的基礎(chǔ)上，安佳置業(yè)將鋪位劃小進(jìn)行銷(xiāo)售，最小的鋪位為４．８平方米，最大的鋪位為２０平方米，因而每個(gè)鋪位都是低總價(jià)。在低總價(jià)的基礎(chǔ)上承諾１０年８％的投資回報(bào)，并先返３年的租金，這樣客戶需要交的首付就很少，并有較好的投資回報(bào)，因而這些鋪位備受消費(fèi)者的青睞。 項(xiàng)目憑借１０萬(wàn)平方米的超大規(guī)模、先招商后銷(xiāo)售、５００強(qiáng)進(jìn)駐等優(yōu)勢(shì)，快速得到市場(chǎng)的認(rèn)可，開(kāi)盤(pán)前兩天樓盤(pán)聚集了數(shù)千群眾瘋狂搶購(gòu)，２天突破９０％，五天銷(xiāo)售完畢，創(chuàng)造了鄭州商業(yè)地產(chǎn)的一大奇跡。10 / 1
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