北京朝陽國際公寓推廣方案-定價策略-定價原則和開盤均價測算-量化定價-資料下載頁
2024-10-28 00:09本頁面
【導讀】價格策略的制定是一個動態(tài)的過程，應體現(xiàn)一種穩(wěn)中有升的趨勢。項目法律手續(xù)、工程。進度、成交量、銷售季節(jié)等因素均是價格調整的參考因素。程至±0、結構完工、外裝修完、入住前2個月等時間點，均給予價格的上調。進度方面，完成銷售的30%、50%、60%均作為調價點。調價的關鍵在于控制漲幅和頻率，要做到既可以刺激銷售，又能夠減少漲價的負面效應。建議本項目土建出地面之前價格?；颈３植粍樱こ绦蜗筮M度改變后相應上調。其出發(fā)點一是利于談判，避免在談判過。程中出現(xiàn)漲價的情況；二是利于前期大型客戶介入；三是利于建立品牌。后，可以根據(jù)市場反映做大幅度調價。當然這還需要根據(jù)市場。反饋才能最終決定。*若把朝向，戶型差拉大超過15%，則便宜的買得快，貴的賣不出。同時會造成前期銷。15-25萬元不值，可考慮朝西、朝南的。售價較高的向南的單元，待施工形象更好時。應該有市場，若沒有市場可以適當調整售價；相反若朝南好售，因售出價比較高，場反應好，高層應更好賣。
【正文】 過大會導致同一戶型價格差異太大，給客戶帶來較大心理障礙，延長客戶考慮時間。 * * 對于比較高的樓層如 18層、 28層，層數(shù)比較吉利，最高 層或復樓層可考慮樓層差為%。 * 由于社區(qū)內比較重視綠化，低層的景觀也不錯，售價也比較便宜，相信中低層會賣得比較快。若市場反應不好，高層等工程形象好時做適當調整，應該有市場；若市場反應好，高層應更好賣。
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