北京朝陽國際公寓推廣方案-定價策略-定價原則和開盤均價測算-量化定價-資料下載頁
2025-10-19 00:09本頁面
【導(dǎo)讀】價格策略的制定是一個動態(tài)的過程，應(yīng)體現(xiàn)一種穩(wěn)中有升的趨勢。項目法律手續(xù)、工程。進(jìn)度、成交量、銷售季節(jié)等因素均是價格調(diào)整的參考因素。程至±0、結(jié)構(gòu)完工、外裝修完、入住前2個月等時間點，均給予價格的上調(diào)。進(jìn)度方面，完成銷售的30%、50%、60%均作為調(diào)價點。調(diào)價的關(guān)鍵在于控制漲幅和頻率，要做到既可以刺激銷售，又能夠減少漲價的負(fù)面效應(yīng)。建議本項目土建出地面之前價格。基本保持不動，工程形象進(jìn)度改變后相應(yīng)上調(diào)。其出發(fā)點一是利于談判，避免在談判過。程中出現(xiàn)漲價的情況；二是利于前期大型客戶介入；三是利于建立品牌。后，可以根據(jù)市場反映做大幅度調(diào)價。當(dāng)然這還需要根據(jù)市場。反饋才能最終決定。*若把朝向，戶型差拉大超過15%，則便宜的買得快，貴的賣不出。同時會造成前期銷。15-25萬元不值，可考慮朝西、朝南的。售價較高的向南的單元，待施工形象更好時。應(yīng)該有市場，若沒有市場可以適當(dāng)調(diào)整售價；相反若朝南好售，因售出價比較高，場反應(yīng)好，高層應(yīng)更好賣。
【正文】 過大會導(dǎo)致同一戶型價格差異太大，給客戶帶來較大心理障礙，延長客戶考慮時間。 * * 對于比較高的樓層如 18層、 28層，層數(shù)比較吉利，最高 層或復(fù)樓層可考慮樓層差為%。 * 由于社區(qū)內(nèi)比較重視綠化，低層的景觀也不錯，售價也比較便宜，相信中低層會賣得比較快。若市場反應(yīng)不好，高層等工程形象好時做適當(dāng)調(diào)整，應(yīng)該有市場；若市場反應(yīng)好，高層應(yīng)更好賣。
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