高景華庭實戰(zhàn)行銷推廣案-資料下載頁
2025-04-17 12:36本頁面
【正文】 第五篇、廣告運動與行銷推廣本案短期的廣告目標是塑造產(chǎn)品的價值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進銷售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個性與優(yōu)勢。長期的目標是進一步塑造開發(fā)商的品牌形象，使開發(fā)商的品牌得以延續(xù)。通過立體化的縝密行銷活動，直面完全目標市場，在市場份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實現(xiàn)既定銷售目標。銷售組合對話行銷直效行銷資料庫行銷利基行銷l 接待中心l 人員行銷l DM廣告l 利益對比l 制造現(xiàn)場氣氛l 尋找目標客戶l 公共關(guān)系l 賣點挖掘l 靈活遍定l 接觸決策人l 市場導(dǎo)向l 客戶需求l 銷售配合l 找準時機l 回饋設(shè)計l 回報評估一、醞釀期時間：在取得預(yù)售許可證之前指導(dǎo)策略：以靜態(tài)行銷的手法，吸引社會大眾與目標客戶關(guān)注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場印象，達到心理滲透的目的。同時采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶，蓄積開盤火爆之能量。具體工作執(zhí)行：178。 售樓處包裝，樣板房裝修方案準備（2套）178。 圍墻粉刷包裝，插羅馬旗178。 工地上空飄揚彩球178。 路牌178。 NP廣告設(shè)計、海報設(shè)計、DM設(shè)計178。 系列軟性文章的撰寫178。 公交車廣告出動178。 對我司武夷桃源客戶進行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂部）公關(guān)策略：Ⅱ邀請相關(guān)媒體記者撰寫漢唐建筑風格魅力與文化底蘊并發(fā)表媒體：圍墻、工地現(xiàn)場、新聞報道、路牌、公交車二、公開期時間：取得預(yù)售許可證20天內(nèi)指導(dǎo)策略： Ⅰ 以定位性NP稿及4篇架構(gòu)性NP稿，配合相關(guān)媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營造搶購追捧的轟動效應(yīng)。Ⅱ 設(shè)計獨特銷售方式——唐裝銷售（所有銷售人員于開盤當天著唐裝）， 引起市場消費好奇性并引發(fā)口語宣傳，同時引發(fā)媒體做點，增加產(chǎn)品軟性見報率，增加市場知名度。具體工作執(zhí)行：178。 定位性NP稿1篇（海峽都市報一個全彩版）178。 架構(gòu)性NP稿4篇（建筑風格篇、地段配套篇、戶型篇、熱銷證言篇）178。 系列軟性文章出臺178。 邀請各媒體記者對本案進行全方位報道促銷策略：來就送精美禮品（唐三彩或太白名詩、名畫，待定），前三天購買優(yōu)惠50元/M2 媒體：NP稿、公車、海報、電視三、強銷期時間：公開期后1~2個月內(nèi)指導(dǎo)策略：在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術(shù)裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術(shù)賞、唐風戶型裝修大方頌、買唐風游西安旅游專案先后粉墨登場，發(fā)動心智攻關(guān)最高潮，促進成交。（店面與車位廣告適時捆綁宣傳）具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專案系列NP稿178。 藝術(shù)裝璜賞活動、參觀樣板房178。 舉辦唐風杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛好運動客戶入場促銷策略：來就送價值2000元的裝修方案 買唐風、游西安（注：飛機四日游約2500元，包食宿）媒體：NP廣告、電視廣告、海報、活動、新聞。四、促銷期時間：強銷期結(jié)束后三個月內(nèi)（續(xù)銷期結(jié)束后兩個月，爭取售完余下少量產(chǎn)品，順利結(jié)束本案。）指導(dǎo)策略：重新審視銷售策略、廣告策略，從促銷、工程進度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時避免客戶誤會本案已結(jié)束，又不能讓客戶認為剩房尚多。具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進入中高檔商品房市場”大旗。178。 電開方式促進客房帶新客戶178。 輕松付款方案二激情獻演178。 從促銷、工程進度、證言等角度進行新一輪廣告訴求轟炸促銷策略：贈品，如家電、家具 第六篇 項目前期人員工作到位表高景華庭項目案前工作計劃表序工作內(nèi)容負責人開始發(fā)包完成備注開發(fā)商配合事 項售樓處裝修面積共攤數(shù)據(jù)高景公司介紹1立面效果圖汪6．16．202總平、大堂效果圖汪6．16．203推廣方案書邱5．106．104案名邱4．205．185售樓處裝修方案盧、邱5．16．86海報文案邱、賴5．56．157海報設(shè)計完成盧、邱5．257．58旗幟盧、邱6．16．109IV區(qū)盧、邱6．16．2510燈箱盧、邱6．106．2511NP文案邱6．206．2512NP設(shè)計盧、邱6．257．1013名片張6．106．2014銷控表盧待定15公車廣告盧、邱6．207．1016展銷邱、邱待定17家具配置圖盧5．206．1518價目表汪待定19預(yù)定、認購書汪5．256．2820銷售說辭汪6．56．3021電話申請邱6．2022路牌盧、邱6．56．3023LOGO設(shè)計盧5．56．1524設(shè)計圖片收集盧5．206．1025媒體聯(lián)系邱6．86．2026軟性文章撰寫邱、賴6．106．2027唐裝衣服設(shè)計制作邱6．258．20
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