高景華庭實(shí)戰(zhàn)行銷(xiāo)推廣案-資料下載頁(yè)
2025-04-17 12:36本頁(yè)面
【正文】 第五篇、廣告運(yùn)動(dòng)與行銷(xiāo)推廣本案短期的廣告目標(biāo)是塑造產(chǎn)品的價(jià)值形象與精神形象，吸引中上階層關(guān)注的目光，直接促進(jìn)銷(xiāo)售，在廣告中充分展現(xiàn)本案的品質(zhì)、個(gè)性與優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)期的目標(biāo)是進(jìn)一步塑造開(kāi)發(fā)商的品牌形象，使開(kāi)發(fā)商的品牌得以延續(xù)。通過(guò)立體化的縝密行銷(xiāo)活動(dòng)，直面完全目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)份額有限的情況下，以發(fā)掘所有客層資源，實(shí)現(xiàn)既定銷(xiāo)售目標(biāo)。銷(xiāo)售組合對(duì)話行銷(xiāo)直效行銷(xiāo)資料庫(kù)行銷(xiāo)利基行銷(xiāo)l 接待中心l 人員行銷(xiāo)l DM廣告l 利益對(duì)比l 制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛l(shuí) 尋找目標(biāo)客戶(hù)l 公共關(guān)系l 賣(mài)點(diǎn)挖掘l 靈活遍定l 接觸決策人l 市場(chǎng)導(dǎo)向l 客戶(hù)需求l 銷(xiāo)售配合l 找準(zhǔn)時(shí)機(jī)l 回饋設(shè)計(jì)l 回報(bào)評(píng)估一、醞釀期時(shí)間：在取得預(yù)售許可證之前指導(dǎo)策略：以靜態(tài)行銷(xiāo)的手法，吸引社會(huì)大眾與目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的目光，激起好奇、崇拜、信任的市場(chǎng)印象，達(dá)到心理滲透的目的。同時(shí)采用叩客形式大量拜訪我司武夷桃源之客戶(hù)，蓄積開(kāi)盤(pán)火爆之能量。具體工作執(zhí)行：178。 售樓處包裝，樣板房裝修方案準(zhǔn)備（2套）178。 圍墻粉刷包裝，插羅馬旗178。 工地上空飄揚(yáng)彩球178。 路牌178。 NP廣告設(shè)計(jì)、海報(bào)設(shè)計(jì)、DM設(shè)計(jì)178。 系列軟性文章的撰寫(xiě)178。 公交車(chē)廣告出動(dòng)178。 對(duì)我司武夷桃源客戶(hù)進(jìn)行叩客拜訪（成立福州新景祥置業(yè)俱樂(lè)部）公關(guān)策略：Ⅱ邀請(qǐng)相關(guān)媒體記者撰寫(xiě)漢唐建筑風(fēng)格魅力與文化底蘊(yùn)并發(fā)表媒體：圍墻、工地現(xiàn)場(chǎng)、新聞報(bào)道、路牌、公交車(chē)二、公開(kāi)期時(shí)間：取得預(yù)售許可證20天內(nèi)指導(dǎo)策略： Ⅰ 以定位性NP稿及4篇架構(gòu)性NP稿，配合相關(guān)媒體迅速將產(chǎn)品形象與魅力深入人心，營(yíng)造搶購(gòu)追捧的轟動(dòng)效應(yīng)。Ⅱ 設(shè)計(jì)獨(dú)特銷(xiāo)售方式——唐裝銷(xiāo)售（所有銷(xiāo)售人員于開(kāi)盤(pán)當(dāng)天著唐裝）， 引起市場(chǎng)消費(fèi)好奇性并引發(fā)口語(yǔ)宣傳，同時(shí)引發(fā)媒體做點(diǎn)，增加產(chǎn)品軟性見(jiàn)報(bào)率，增加市場(chǎng)知名度。具體工作執(zhí)行：178。 定位性NP稿1篇（海峽都市報(bào)一個(gè)全彩版）178。 架構(gòu)性NP稿4篇（建筑風(fēng)格篇、地段配套篇、戶(hù)型篇、熱銷(xiāo)證言篇）178。 系列軟性文章出臺(tái)178。 邀請(qǐng)各媒體記者對(duì)本案進(jìn)行全方位報(bào)道促銷(xiāo)策略：來(lái)就送精美禮品（唐三彩或太白名詩(shī)、名畫(huà)，待定），前三天購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠50元/M2 媒體：NP稿、公車(chē)、海報(bào)、電視三、強(qiáng)銷(xiāo)期時(shí)間：公開(kāi)期后1~2個(gè)月內(nèi)指導(dǎo)策略：在產(chǎn)品形象深入人心之后，利基訴求、和樣板房藝術(shù)裝璜賞、魅力大唐（堂）藝術(shù)賞、唐風(fēng)戶(hù)型裝修大方頌、買(mǎi)唐風(fēng)游西安旅游專(zhuān)案先后粉墨登場(chǎng)，發(fā)動(dòng)心智攻關(guān)最高潮，促進(jìn)成交。（店面與車(chē)位廣告適時(shí)捆綁宣傳）具體工作執(zhí)行： 利基訴求、投資專(zhuān)案系列NP稿178。 藝術(shù)裝璜賞活動(dòng)、參觀樣板房178。 舉辦唐風(fēng)杯乒乓球、網(wǎng)球賽吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)客戶(hù)入場(chǎng)促銷(xiāo)策略：來(lái)就送價(jià)值2000元的裝修方案 買(mǎi)唐風(fēng)、游西安（注：飛機(jī)四日游約2500元，包食宿）媒體：NP廣告、電視廣告、海報(bào)、活動(dòng)、新聞。四、促銷(xiāo)期時(shí)間：強(qiáng)銷(xiāo)期結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)（續(xù)銷(xiāo)期結(jié)束后兩個(gè)月，爭(zhēng)取售完余下少量產(chǎn)品，順利結(jié)束本案。）指導(dǎo)策略：重新審視銷(xiāo)售策略、廣告策略，從促銷(xiāo)、工程進(jìn)度、證言等發(fā)起心理戰(zhàn)，同時(shí)避免客戶(hù)誤會(huì)本案已結(jié)束，又不能讓客戶(hù)認(rèn)為剩房尚多。具體工作執(zhí)行：Ⅰ新聞炒做，以“盡快讓普通收入階層進(jìn)入中高檔商品房市場(chǎng)”大旗。178。 電開(kāi)方式促進(jìn)客房帶新客戶(hù)178。 輕松付款方案二激情獻(xiàn)演178。 從促銷(xiāo)、工程進(jìn)度、證言等角度進(jìn)行新一輪廣告訴求轟炸促銷(xiāo)策略：贈(zèng)品，如家電、家具 第六篇 項(xiàng)目前期人員工作到位表高景華庭項(xiàng)目案前工作計(jì)劃表序工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人開(kāi)始發(fā)包完成備注開(kāi)發(fā)商配合事 項(xiàng)售樓處裝修面積共攤數(shù)據(jù)高景公司介紹1立面效果圖汪6．16．202總平、大堂效果圖汪6．16．203推廣方案書(shū)邱5．106．104案名邱4．205．185售樓處裝修方案盧、邱5．16．86海報(bào)文案邱、賴(lài)5．56．157海報(bào)設(shè)計(jì)完成盧、邱5．257．58旗幟盧、邱6．16．109IV區(qū)盧、邱6．16．2510燈箱盧、邱6．106．2511NP文案邱6．206．2512NP設(shè)計(jì)盧、邱6．257．1013名片張6．106．2014銷(xiāo)控表盧待定15公車(chē)廣告盧、邱6．207．1016展銷(xiāo)邱、邱待定17家具配置圖盧5．206．1518價(jià)目表汪待定19預(yù)定、認(rèn)購(gòu)書(shū)汪5．256．2820銷(xiāo)售說(shuō)辭汪6．56．3021電話申請(qǐng)邱6．2022路牌盧、邱6．56．3023LOGO設(shè)計(jì)盧5．56．1524設(shè)計(jì)圖片收集盧5．206．1025媒體聯(lián)系邱6．86．2026軟性文章撰寫(xiě)邱、賴(lài)6．106．2027唐裝衣服設(shè)計(jì)制作邱6．258．20
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