營(yíng)銷案例分析基本知識(shí)-資料下載頁(yè)
2025-04-17 12:21本頁(yè)面
【正文】 ），競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，戰(zhàn)略聯(lián)盟，市場(chǎng)定位2．產(chǎn)品決策（1）開發(fā)新產(chǎn)品。（2）改變現(xiàn)有產(chǎn)品。（3）從產(chǎn)品線增加或撤出產(chǎn)品。（4）產(chǎn)品定位。（5）品牌決策。（6）包裝決策（7）服務(wù)決策——————————————遼寧大學(xué)MBA教育中心王新—————————————— 7營(yíng)銷管理案例分析基本知識(shí)3．分銷決策。（1）分銷的強(qiáng)度（從密集的到獨(dú)占的）。（2）多渠道。（3）批發(fā)商和零售商的類型（折扣商，等等）。（4）渠道的直接程度。4．促銷決策。（1）人員推銷、廣告、經(jīng)銷商激勵(lì)、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系的組合。（2）預(yù)算。（3）所要傳遞的信息。（4）媒介。5．價(jià)格決策。（1）價(jià)格水平（高或低）（2）價(jià)格變動(dòng)（折扣率、區(qū)域價(jià)格）。（3）毛利。（4）價(jià)格水平的管理。（5）價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)者。（6）6.人員服務(wù)7.服務(wù)流程8.有形展示——做什么，如何做，什么時(shí)間做，什么地點(diǎn)做，誰來做，花費(fèi)多少。提建議時(shí)，應(yīng)考慮下面問題：◆對(duì)組織的這些提議，競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)會(huì)是什么？◆如果主要的提議因?yàn)闆Q策者不接受或是組織內(nèi)部或外部發(fā)生了偶發(fā)事件的原因而不成功，那么第二方案是什么？◆公司內(nèi)會(huì)出現(xiàn)什么阻力？◆在這些建議被實(shí)施前需要多長(zhǎng)時(shí)間被接受？四、決策評(píng)價(jià)備選方案的結(jié)果就是一項(xiàng)決策，你必須作出一個(gè)決策。設(shè)計(jì)案例分析是為了提高你作出合理而且論據(jù)充分的營(yíng)銷決策的能力。你的理由的質(zhì)量比得到任何特定的決策更加重要。一般說來，如果你的形勢(shì)分析與其他人不同（你對(duì)事實(shí)的看法不同并且作出了不同的假設(shè)），你應(yīng)該會(huì)得到不同的決策?！|寧大學(xué)MBA教育中心王新—————————————— 8營(yíng)銷管理案例分析基本知識(shí)三、資料收集1.案例之外的資料盡管會(huì)加深和豐富一個(gè)案例，但要考慮相關(guān)性。2.與組織聯(lián)系盡量不要與組織聯(lián)系，如果許多學(xué)員與組織聯(lián)系，它們可能會(huì)感到受到騷擾，對(duì)大學(xué)來說這是不利的，用互聯(lián)網(wǎng)來獲取額外的資料。3.我沒有足夠的資料實(shí)際上，組織也面臨同樣的問題。很少有完整的資料供分析，所以需要分析可以得到什么資料并提供有潛在的前景分析。4.資料來源證券交易所統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站報(bào)刊……——————————————遼寧大學(xué)MBA教育中心王新——————————————
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