老大的秘密——“奧普浴霸”市場(chǎng)營(yíng)銷案例-資料下載頁
2025-04-17 12:00本頁面
【正文】 的發(fā)展中企業(yè)，奧普的定位不僅僅是 浴霸，而是方興未艾的衛(wèi)浴電器市場(chǎng)。 ★所以，奧普不但希望有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而且希望競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是強(qiáng)大的，如果強(qiáng)勢(shì)企業(yè)加入浴 霸行業(yè)，那將是一個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)，這不僅僅是對(duì)于奧普的一次考驗(yàn)，更是給整個(gè)浴霸行業(yè)帶 來了新氣象，開拓了新的前景。同時(shí)，奧普公司在與他們的競(jìng)爭(zhēng)中，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)， 有足夠的信心保持自己的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。想要成為巨人，就要踩在巨人的肩膀上。正是這樣的思 想支持，使奧普公司成為一個(gè)心態(tài)良好的領(lǐng)先者。 七 績(jī)效考評(píng)： 對(duì)新加盟的員工未作特殊能力的要求，但卻提出“四有”標(biāo)準(zhǔn) ★有不少企業(yè)張口閉口談?wù)蠣I(yíng)銷，殊不知，這其中另有一個(gè)誤導(dǎo)性，什么是整合營(yíng)銷 的概念？難道單單針對(duì)市場(chǎng)售銷或廣告的整合就是整合營(yíng)銷的全部嗎？其實(shí)真正的整合營(yíng)銷 分為：內(nèi)部管理的整合和對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的整合兩部分，而這些企業(yè)恰恰忽視了前者。 ★奧普公司信奉的一句話值得借鑒——“攘外必先安內(nèi)”。換言之，市場(chǎng)中的產(chǎn)品不是 賣出來的而是管出來的，這里的“管”字包括了三方面，即管消費(fèi)者，管代理商，管公司內(nèi) 部員工。如果一個(gè)公司連自己的員工都管不好，又如何管代理商、管消費(fèi)者呢！ ★奧普公司有非常個(gè)性的企業(yè)文化，他們不僅通過獨(dú)特的企業(yè)文化理念吸引代理商，更 吸引了大量的企業(yè)專業(yè)人才，他們將自己的企業(yè)文化稱為“磁鐵效應(yīng)”，企業(yè)成員的價(jià)值取 向相同，方向一致，對(duì)內(nèi)表現(xiàn)出高度的凝聚力，對(duì)外體現(xiàn)強(qiáng)大的吸附力。他們對(duì)新加盟的員 工并未做特殊的能力要求，但卻提出“四有”標(biāo)準(zhǔn)，即有生活、工作的熱情；有積極向上的 思想；有嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的態(tài)度；有真誠實(shí)在的為人。奧普公司對(duì)此解釋是“如果你沒有人才，那 么你就培養(yǎng)那些可以成為人才的人。四有，是一個(gè)可以成為人才的人的基本條件?！痹趭W普 公司特別注重三個(gè)“開發(fā)”即“新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)、消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)、人力資源的開發(fā)?！? ★在產(chǎn)品技術(shù)和消費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)成功的背后，是奧普人力資源開發(fā)工作的成功。奧普公司 的現(xiàn)任CEO馬悅曾說過這樣一句話：“80年代文盲的標(biāo)志是不識(shí)字，90年代的文盲標(biāo)志是不 會(huì)用電腦，進(jìn)入21世紀(jì)，文盲的標(biāo)志則是不會(huì)再學(xué)習(xí)?！睂?duì)于人才奧普公司始終相信沒有最 好的，只有最合適，所以公司盡可能的提供適合奧普員工的學(xué)習(xí)環(huán)境。公司對(duì)員工的績(jī)效考 評(píng)工作，也是圍繞著員工的工作改進(jìn)意識(shí)和能力而展開。 ★在奧普公司，每個(gè)員工的主管，都在每月初就每個(gè)員工的工作狀況當(dāng)面提出本月的改 進(jìn)方向，設(shè)定考評(píng)項(xiàng)目，月末進(jìn)行正面評(píng)估，剖析問題，同時(shí)對(duì)不足之處加重考評(píng)權(quán)重，成 為次月的重點(diǎn)提高之處，在這樣的系統(tǒng)支持下，員工的技能得到專項(xiàng)提高，同時(shí)，公司主管 的管理能力、溝通能力和工作責(zé)任心也得到迅速提升。有這樣的團(tuán)隊(duì)的努力，更為奧普公司 從行業(yè)開拓者到長(zhǎng)久保持領(lǐng)先提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)版主要刊登企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例，如果您的企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)希 望表現(xiàn)，請(qǐng)與本版編輯聯(lián)系，手機(jī)：13001137465；BP：68211666呼552；E－mailzhanghui ＿h(yuǎn)e＠263．net 點(diǎn)評(píng) “老大”為什么歡迎強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 已經(jīng)成為浴暖設(shè)備行業(yè)老大的奧普企業(yè)，目前最愁的事情是——沒有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！靶?業(yè)的第二名和我們差距太大，大量行業(yè)跟進(jìn)者都是些想掙點(diǎn)小錢的中小企業(yè)?！眾W普的CEO 馬悅?cè)缡钦f。沒有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不好？看看打得頭破血流的彩電、VCD行業(yè)，奧普的 煩惱確實(shí)讓人不解?！邦愃圃“赃@樣的行業(yè)，是屬于比較典型的制造需求的行業(yè)，它的市場(chǎng) 不是固定的，而是需要拓展的，在這種無限增量的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)中，如果只靠一個(gè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)做市 場(chǎng)，是不可能將市場(chǎng)做大的?！边@個(gè)解釋一下子讓我明白了許多，只有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才有可 能在產(chǎn)品研發(fā)、廣告投入、市場(chǎng)營(yíng)銷上下功夫，才能將“市場(chǎng)蛋糕”做大，想想復(fù)讀機(jī)、商 務(wù)通市場(chǎng)，不就是因?yàn)橛辛藦?qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，才做到了今天這么大的市場(chǎng)規(guī)模嗎？一個(gè) 產(chǎn)品想讓自己的生命周期更長(zhǎng)一點(diǎn)，市場(chǎng)更大點(diǎn)，在拓展市場(chǎng)方面，要有同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的聲音；在穩(wěn)定市場(chǎng)方面，需要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的刺激下不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，這可能就是市場(chǎng)需 要合作競(jìng)爭(zhēng)的道理。奧普對(duì)沒有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手感到遺憾，說明奧普是個(gè)具有前瞻意識(shí)的新型 企業(yè)，從中也能找出諸多為什么奧普沒有變成“先烈”的理由。19 / 19
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