經典案例-立頓廣告策劃-資料下載頁
2025-04-17 08:28本頁面
【正文】 。既體現(xiàn)產品的年輕化，又從另一角度表示了喝立頓奶茶能夠使你更陽光，或者和立頓奶茶是陽光的表現(xiàn)。這個形式能使平常沉悶的辦公室活躍起來，大家一起和立頓奶茶，一起工作、閑聊，青春活力。自然美好。立頓奶茶擁有自己的茶園，它是處于高海拔近赤道地區(qū)的，這里的氣溫，日照，雨量對生產高品質茶葉而言是理想的地方。這體現(xiàn)了立頓奶茶的自然健康，而這正是每天呆在辦公室，過著不變的生活節(jié)奏，缺少運動的年輕白領人士所需要的，符合著他們對健康的追求和渴望，因此立頓奶茶是他們的最佳選擇。 廣告文本七彩笑容篇：A：高傲、強勢、目中無人的辦公室女性。因為其工作經驗豐富、工作能力強，因此在同類的銷售人員中，占有絕對的領導地位。但是此女性的性格比較高傲，看不起別的同事。B：弱小、心理素質較差，但不甘心落后的辦公室女性。因為其工作經驗等各方面的因素，所以在業(yè)績方面有所落后，但她看不過角色一的高傲，但又無力反抗，因此只能默默地自己承受這一切。受到角色三的安慰和啟發(fā)后，終于在思想上得以改變。C：陽光朝氣、青春活力的辦公室女性。角色三雖然在業(yè)績上并不是領軍者，但因其良好的心理素質，加上能利用身邊的小事創(chuàng)造幸福感的能力，使平常沉悶的辦公室活躍起來，并感染了其他同事。 畫面一：A與B在公司的辦公室，面對面坐著，A在磨指甲，而B（聳著肩）在敲打鍵盤。A：（一邊磨指甲一邊說）哎呀，這個月的Top sales又是我啦。B繼續(xù)在敲著鍵盤（肩膀一直聳著，不吭聲）畫面二：在辦公室茶水間，B靠著茶水柜，手里拿著一包薯片，一邊發(fā)呆一邊吃。在這個時候，C拿著一杯立頓奶茶走進來（頭頂有個太陽），說C：哇，你頭頂上有塊云??！B抬頭看了C一眼，嘆氣。C放下杯子（杯子是有立頓logo的一面），同時間B望著C的一排杯子，（此時頭頂上出現(xiàn)很多問號，疑問為什么那么多這樣的杯子），C把杯旋轉（露出有表情的一面）。特寫C笑的畫面，然后接入C的回憶。畫面三：（C的回憶）星期一，雙手把文件合上（臉上一臉疲倦：打哈欠），然后攪拌杯中的立頓奶茶（臉上帶著笑容）。喝完奶茶后，拿起一支油性筆在杯子上畫一個笑臉，然后去茶水間把杯子放下。星期二，畫面是直接在杯子上畫表情，然后去茶水間把杯子放下。星期三，去茶水間把杯子放下。星期四——星期日都是去茶水間把杯子放下。畫面四：在茶水間內7個不同表情的杯子整齊的放在了一起。C趴在茶水柜上點著杯子，點到第8個位置（立頓奶茶），（呈尋找狀態(tài)）從抽屜里拿出一盒立頓奶茶放到第八個位置。C女生微笑。畫面五：C女生從奶茶盒里拿出一包立頓奶茶包，遞給B說：試下啦，心情會好點的。ENDING：7只杯與立頓奶茶盒的背景畫面加廣告語。（立頓奶茶，用笑容點綴你的生活） 條件反射（正面的情感）條件刺激(立頓)無條件反射（正面的情感）無條件刺激在廣告中，我們運用的是經典條件反射理論。如圖，廣告中角色二看事物態(tài)度的變化能夠引發(fā)人們積極向上的正面情感（無條件反射），立頓（條件刺激）與此故事的發(fā)展緊緊相連，則該品牌也能有引發(fā)人們積極向上，并把自身融入到廣告的故事情節(jié)當中去。久而久之，自然形成條件反射，一見到立頓奶茶就可以產生如廣告中反應的正面情感，用笑容點綴生活。經典性條件反射經常在低參與狀態(tài)下發(fā)生。在我們的廣告中，立頓奶茶是低參與信息，多數(shù)消費者并不在意。但在多次看到該廣告后，立頓奶茶與積極向上的生活態(tài)度的聯(lián)系就形成了，也就能引發(fā)正面的情感。我們廣告的目的并不是立頓的信息，而是一種情緒或情感的發(fā)生，我們希望這種情緒或情感反應能夠進一步引起人們去了解立頓的本身的信息或導致更多的人去使用該產品，就會出現(xiàn)上圖反應的情況。：（1）大眾傳播媒體：A. 電視：在黃金時段播出廣告，吸引大家的注意力，達到我們廣告倡導的一種奶茶是一種時尚和點綴生活的目的。B印刷品廣告a 報紙：在諸如《南方都市報》，《羊城晚報》這種大眾性報紙紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。b雜志：由于我們的目標市場是在15—29歲的消費群體，其中主要是大中學生和白領階層，因此我們應該在青少年雜志和白領階層喜歡看的雜志如 《讀者》、《青年文摘》、《瑞麗》等時尚雜志上刊登彩頁廣告配以抒情性較強的文字說明。C 互聯(lián)網：現(xiàn)在網絡已經是一個潮流。學生在一些點擊率高的網站如優(yōu)酷、新浪、上播放廣告或flash，利用有趣的游戲鏈接也可以加大宣傳力度。還可以利用病毒營銷的模式在網絡上宣傳。促銷媒體：（1） 戶外廣告 在人流量大的高架路邊、車站、電話亭、做顯眼的燈箱、廣告招貼畫、看板等形式進行宣傳。（2） POP廣告 在銷售點和購物場所特別是各大中心商務區(qū)超市和學校的超市等明顯的地方如從門口至室內連續(xù)設置醒目廣告，有利于提醒消費者，營造氣氛，提高認識度，促進消費。（3） 交通媒體廣告廣州市的公車很多，可以選擇路經高校區(qū)和繁華路段的公車,在車內播放廣告或車體做廣告，加深消費者的對產品的印象。還有地鐵里面的廣告，地鐵車內廣告以及地鐵站通道和墻體廣告。完。21
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