周易的象理與企業(yè)的形象管理-資料下載頁
2025-04-17 08:04本頁面
【正文】 是，老板非常高興，把這副對聯(lián)貼了出來。第二天門前圍了很多人，議論紛紛。老板出去一看，聽見有人念道： 養(yǎng)豬大如山老鼠，頭頭死； 釀酒缸缸好造醋，壇壇酸?！? 人多病，少財富。 板一聽全是不吉利的話，深知上當(dāng)，很生氣，把對聯(lián)全部撕了下來。因?yàn)樗澙瑢憣β?lián)的儒生故意開他這個玩笑?！? 宋代儒生蘇軾是一個大文學(xué)家，大詞人。他晚年被貶到海南島。一天他散步來到一個老婦人開的小環(huán)餅店，看見這個老婦人做環(huán)餅的手藝非常高，但生意卻很蕭條。蘇軾一下了產(chǎn)生了同情之感，即興為老人寫了一首詩： 纖手搓來玉色勻， 碧油煎出嫩黃深。 夜來春睡知輕重， 壓扁佳人纏臂金。 這首詩把老人做餅的手藝和環(huán)餅的形、色、香、質(zhì)都描寫得十分生動和出色。從此，這個店的賓客盈門，生意興隆?！? 我國現(xiàn)代著名詩人聞捷，曾為上海一家燈泡廠寫過一首廣告詩： 像太陽里取來的熔巖， 從碧空中摘來的星星， 把五彩繽紛的晚霞， 焊接上金光燦爛的曉云。 這首詩從它的節(jié)奏、韻律、意景都達(dá)到很高的水平，在傳遞信息之外，還可以作藝術(shù)品進(jìn)行欣賞?！? 現(xiàn)代的廣告和古代的廣告已經(jīng)有很大不同，從它的形式、內(nèi)容、傳播手段都比古代有更高的要求。現(xiàn)代廣告要求要有創(chuàng)新性、奇特性、真實(shí)性、審美性。根據(jù)美國心理學(xué)家的研究，總結(jié)出廣告的五大要訣：即新穎（New）、自然（Natural）、輕松（Light）、真實(shí)（Real）、濃烈（Rieh）。在廣告中只有貫徹了這五大要訣，才能更好地傳遞信息，使社會公眾能認(rèn)知，獲得認(rèn)同感?！? 廣告要有創(chuàng)新性和奇特性，目的在于要抓住公眾的心理，產(chǎn)生強(qiáng)烈的認(rèn)知效果。有的廣告為了追求新奇而陷入庸俗、低級趣味，讓人見了惡心、反感，這樣就達(dá)不到認(rèn)同的作用。如有一家味精廠的的味精本來是很出名的，也很有市場。但是，它打了一個廣告，雇了一個人，據(jù)說是一名演員，表演得象一個小丑，說起話來似乎哈拉子都快要流出來。有人說，以后一看見這種味精的商標(biāo)，一下了就想起那個讓人惡心的廣告，就再也不愿意買這種味精了。這樣的廣告是實(shí)得其反的。因?yàn)樗狈徝栏?。有的電視廣告，在電視屏幕上不斷地閃耀著稀奇古怪的畫面，連珠炮似的解說詞，鬧了一大天，觀眾竟然不知道宣傳的什么。有的主題不清，有的喧賓奪主，有的根本不協(xié)調(diào)。有一個電視廣告，畫面出現(xiàn)一對男女青年，男的穿著漂亮的西裝，女的穿著華貴的雪白的婚紗，伴隨著閃光，不斷聽到“咔嚓、咔嚓”的聲音。這個廣告不很明白，是宣傳男青年穿的西裝？還是宣傳女青年穿的婚紗？抑或是宣傳他們結(jié)婚，哪個服務(wù)性的單位給他們舉行婚禮呢？鬧了一大天都不是，它宣傳的是一種照相機(jī)。所要宣傳的商品，反倒不清。這樣的廣告設(shè)計是否值得研究?！? 世界著名的德國西門子公司，只用一句話打了一條廣告：“本公司在世界各地的維修人員都閑得無聊”。這條廣告的新穎處在于，就只是抓住顧客怕維修麻煩的心理，既沒有花花綠綠的畫面，也沒有漂亮的女郎來吸引公眾的視野，與常完全不同。它不但簡潔明了，而且給人留下了懸念。既然，維修人員閑得無聊，那就說明這種產(chǎn)品的質(zhì)量很好，不需要修理；即是要修理，全世界都有他們的維修人員，要修理也很方便?！? 泰國曼谷有一家“酒吧”，也打了一個奇特的廣告?！熬瓢伞痹谧约旱拈T口，擺了一個巨型的酒桶，上面刻有四個大字“不準(zhǔn)偷看”。從這個門口經(jīng)過的人，老遠(yuǎn)就看見這四個大字。由于人的逆反心理，你說“不許偷看”，他就非要看不可，于是過路的人紛紛把頭探進(jìn)桶里看里面到底是什么東西。只要頭一探進(jìn)去，一股清醇芳香的酒味撲鼻而來，令人陶醉。在酒桶里還有一句閃光的話：“本店美酒與眾不同，請享用”。這副廣告，留下懸念，似乎在向你說：“請你喝一杯，品嘗一下美酒吧”。由于，這樣一種新奇的廣告，每天招來不少的賓客，生意興隆?！? 美國“輝瑞制藥公司”從關(guān)心消費(fèi)者的利益出發(fā)，在電視上打過一則很有意思的廣告：在屏幕上，出現(xiàn)一對母女，一名護(hù)士把女兒帶進(jìn)檢查室，接著電視旁白說：“這位母親患了糖尿病，她的女兒也極可能患了糖尿病?！闭?dāng)護(hù)士在給女兒抽血的時候，旁白接著又說：“美國有１１００萬人患糖尿病，其中可能有你，尤其是你年過四十，而且體重又過量時，更應(yīng)去檢查，本廣告系輝瑞制藥公司提供。”這則廣告同時又登在《時代》等４０種雜志和報紙上，由于多方面的宣傳，美國人到醫(yī)院去檢查病的人多起來了，一旦發(fā)現(xiàn)呈陽性反應(yīng)時，醫(yī)生往往也常開該公司的藥。這樣，％。不但賺回了400多萬無的廣告，還大獲利益。 廣告要講真實(shí)，不能瞎吹，欺騙消費(fèi)者。可是，有的不法廠家和商家，確實(shí)是這樣干的。這樣做的結(jié)果，必定是要受到報應(yīng)的。只有真實(shí)的廣告，才能贏得消費(fèi)者。有一年，美國的水果商布朗的蘋果園遭受到冰雹和風(fēng)霜的襲擊，蘋果上斑痕累累。這樣，一年來的辛苦可能付之東流。布朗冥思苦想，終于找到了解決的辦法。于是，在報紙上登出了斑痕累累的蘋果的照片，并附一則廣告：“唯我的蘋果生產(chǎn)在高山地帶，那里有變化無常的天氣，時而艷陽滿天，時而冰雹降臨，以至蘋果都有累累斑痕，吃起來別有滋味”。結(jié)果，這則廣告取得了成功，其原因是：第一，廣告真實(shí)，贏得了消費(fèi)者的信任；第二，廣告別出心裁，迎合了人們的逆反心理；第三，實(shí)事求是，得到了消費(fèi)者的依賴和好感。 浙江“好來西服裝有限公司”曾在北京幾家大報紙上刊登過道歉的廣告，獲得良好的企業(yè)形象。道歉的對象是在北京地區(qū)的４０００余件“好來西”襯衫消費(fèi)者中的６名，因?yàn)椋@６名消費(fèi)者，購買的襯衣有質(zhì)量問題，廠方除了道歉外，還表示將賠償他們價值１２０元的“好來西”襯衣。廠方的道歉廣告說：“盡管這６件襯衣，對‘好來西’而言，幾乎是萬分之一的紕漏，但對消費(fèi)者而言，卻是百分之百的遺憾”。這則廣告，表明廠方重視質(zhì)量和對消費(fèi)者負(fù)責(zé)的精神。“好來西”贏得了消費(fèi)者的信任，從此打開了市場?！? 這種作為企業(yè)形象戰(zhàn)術(shù)之一的廣告，對于傳遞企業(yè)信息、塑造企業(yè)形象有著不可低估的作用。因此，一定要讓它象春風(fēng)一樣，吹綠江南，又吹綠北方，吹遍五大洲傳遞著企業(yè)對社會、對消費(fèi)者的溫馨，也要讓它象金色的秋風(fēng)一樣，傳遞企業(yè)著豐碩的果實(shí)。這就正如《周易》所說的：“風(fēng)行天上”，“君子以懿文德”。/P p22 /
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