旅游市場(chǎng)營銷期末總復(fù)習(xí)資料-資料下載頁
2025-04-17 02:23本頁面
【正文】 定價(jià)策略 聲望定價(jià)策略 招徠定價(jià)策略3） 折扣定價(jià)策略 數(shù)量折扣 現(xiàn)金折扣 季節(jié)折扣 同業(yè)折扣和傭金4） 促銷定價(jià)策略 旅游產(chǎn)品價(jià)格的形式；P186旅游包價(jià) 旅游單價(jià) 旅游差價(jià) 旅游優(yōu)惠價(jià)定價(jià)的過程；P189 確定定價(jià)目標(biāo) 確定需求 估計(jì)成本 分析競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品和價(jià)格 選擇定價(jià)方法 確定定價(jià)策略 確定最終定價(jià)第九章 渠道策略旅游中間商及其管理；P231旅游分銷渠道及其類型；P209 長渠道和短渠道 寬渠道和窄渠道渠道策略；第十章 促銷策略舒爾茨提出的整合營銷觀念； 舒爾茨認(rèn)為，整合營銷傳播的核心思想是:以整合企業(yè)內(nèi)外部所有資源為手段,再造企業(yè)的生產(chǎn)行為與市場(chǎng)行為,充分調(diào)動(dòng)一切積極因素以實(shí)現(xiàn)企業(yè)統(tǒng)一的傳播目標(biāo)。IMC強(qiáng)調(diào)與顧客進(jìn)行多方面的接觸,并通過接觸點(diǎn)向消費(fèi)者傳播一致的清晰的企業(yè)形象。具有如下特征： 在整合營銷傳播中，消費(fèi)者處于核心地位。對(duì)消費(fèi)者深刻全面地了解，是以建立資料庫為基礎(chǔ)的。整合營銷傳播的核心工作是培養(yǎng)真正的“消費(fèi)者價(jià)值”觀，與那些最有價(jià)值的消費(fèi)者保持長期的緊密聯(lián)系。以本質(zhì)上一致的信息為支撐點(diǎn)進(jìn)行傳播。企業(yè)不管利用什么媒體，其產(chǎn)品或服務(wù)的信息一定得清楚一致。以各種傳播媒介的整合運(yùn)用作手段進(jìn)行傳播。凡是能夠?qū)⑵放?、產(chǎn)品類別和任何與市場(chǎng)相關(guān)的信息傳遞給消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的過程與經(jīng)驗(yàn)，均被視為可以利用的傳播媒介廣告的三種基本類型；視覺媒介、聽覺媒介、視聽兩用媒介熟練運(yùn)用廣告方案設(shè)計(jì)的5M理論知識(shí)（能設(shè)計(jì)和分析廣告）；不同廣告媒體的特征分析；P224 表廣告信息設(shè)計(jì)、廣告時(shí)機(jī)的選擇分類；？廣告信息分類：水平頻率、漸高頻率、漸低頻率、交替頻率廣告時(shí)機(jī)分類：集中式、連續(xù)式、間斷式促銷方案設(shè)計(jì)的基本步驟；p239促銷組合的基本方式；p241促銷預(yù)算確定方法；人員推銷的管理；銷售促進(jìn)的主要形式紅字部分需要看239250第十一章 營銷管理營銷管理的過程； 分析市場(chǎng)營銷機(jī)會(huì) 研究和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 制定營銷戰(zhàn)略與策劃制定營銷計(jì)劃 實(shí)施和控制營銷計(jì)劃 營銷組織的演變及特點(diǎn)；p2587 /
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