教育咨詢師招生話術(shù)-資料下載頁(yè)
2025-04-17 01:41本頁(yè)面
【正文】 考試 目標(biāo) 一般分?jǐn)?shù)線 得分率 中考 普通高中 432 80% 區(qū)重點(diǎn)高中 459 85% 市重點(diǎn)高中 486 90% 高考 第一批錄?。ㄖ攸c(diǎn)院校一類本科） 490 10 第二批錄取（普通院校二類本科） 440 10 第三批錄?。ㄆ胀ㄔ盒？疲?380 10 在讀學(xué)校 中考錄取名次 高考錄取名次 市重點(diǎn) 區(qū)重點(diǎn) 普高 清北 一類本 二類本 普通中學(xué) 5% 20% 50% 5% 10% 50% 區(qū)重點(diǎn) 20% 50% 70% 10% 30% 60% 市重點(diǎn) 30% 80% 95% 20% 50% 70% ⑵作息時(shí)間調(diào)查：通常早上幾點(diǎn)起？幾點(diǎn)出門啊？在上有早讀習(xí)慣嗎？到學(xué)校路上花多久？中午從下課到下午上課有多久？回家還是在學(xué)校吃午飯？中午有學(xué)習(xí)時(shí)間嗎？晚上幾點(diǎn)睡？您覺得自己晚上學(xué)習(xí)效率高嗎？…… ⑶學(xué)習(xí)方法調(diào)查：不做正面或負(fù)面評(píng)價(jià),記錄可發(fā)揮點(diǎn)；有預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的習(xí)慣嗎？上課聽講怎么樣？家庭作業(yè)沒有問題吧？完成作業(yè)之外還能做課外題嗎？碰到疑難問題怎么辦？…… ⑷自我認(rèn)同調(diào)查：各科優(yōu)劣：來(lái),你告訴老師您具體在哪些科目上自己覺得有困難。那一科具體又有哪方面有待提高,哪種題型通?？鄯侄急容^多呢？ 語(yǔ)文：基礎(chǔ)語(yǔ)法、現(xiàn)代文閱讀、古代文閱讀、作文； 英語(yǔ)：?jiǎn)卧~、語(yǔ)法、完形、閱讀、作文； 數(shù)學(xué)：概念、公式、計(jì)算、思維； 理化生：識(shí)記、理解、應(yīng)用、綜合； 政史地： ⑸自我歸因調(diào)查： 三點(diǎn)優(yōu)勢(shì),已經(jīng)付出努力并取得成效的；現(xiàn)在,假如我是你班上最后一名,請(qǐng)您給老師總結(jié)一下,你以前學(xué)到這個(gè)名字,自己都付出了哪些努力或者在哪方面你覺得做得還比較好了,給老師總結(jié)你的三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)出來(lái)。 三點(diǎn)劣勢(shì),沒有付出努力并比較認(rèn)同的；你覺得自己在哪些方面做得還不夠好呢？自己總結(jié)出你的缺點(diǎn)。 三點(diǎn)改進(jìn)想法,已經(jīng)付出努力但做得不夠好的；那假如沒有老師的幫助,你打算自己怎么繼續(xù)努力以改善現(xiàn)在的學(xué)習(xí)呢？想三個(gè)招出來(lái)。 ⑹自我目標(biāo)調(diào)查； 考學(xué)期望：今后想考什么樣的學(xué)校自己有目標(biāo)了嗎？ 自我規(guī)劃及客觀性評(píng)析；你打算多就的時(shí)間改善自己的現(xiàn)狀呢？你覺得怎么樣才能達(dá)到你的目標(biāo)考上理想的學(xué)校呢？ 事業(yè)及理想期望；還有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算將來(lái)做什么嗎？自己有沒有什么比較明確的遠(yuǎn)大的理想呢？ ⑺對(duì)家教老師的預(yù)期幫助及遠(yuǎn)景激勵(lì)：那么今天你做在老師面前,你希望老師給你提供什么樣的幫助呢？ ⑻讓孩子填寫信息表及測(cè)試題：來(lái),請(qǐng)幫老師填寫一下這張表格,添到排名和分?jǐn)?shù)為止。不知道的地方可以問問爸爸媽媽。 過渡,對(duì)孩子作簡(jiǎn)單正面評(píng)價(jià)及突破口挖掘,概括咨詢流程,詳細(xì)詢問孩子表現(xiàn)； ⑴過去：孩子成長(zhǎng)歷程中各階段特點(diǎn)： 小學(xué)是否與老一輩生活； 初中及目前是否住校； 曾經(jīng)有過的成就及培訓(xùn)經(jīng)歷； 各階段成績(jī)及排名趨勢(shì)； ⑵現(xiàn)在： 在家表現(xiàn),家長(zhǎng)眼中的不足,注意記錄；家長(zhǎng)會(huì)上老師的反饋信息,父母與老師溝通情況； 孩子在學(xué)校及在家里的性格特征； 夫妻雙方的教育理念及寬嚴(yán)程度； 對(duì)家教的期望； 未來(lái),將來(lái)的打算,對(duì)自己及孩子的未來(lái)計(jì)劃； 簡(jiǎn)要介紹公司情況——重在理念及做的實(shí)事； ⑴發(fā)展歷程； ⑵組織結(jié)構(gòu)；⑶服務(wù)內(nèi)容；⑷各人員職責(zé) ⑸分析市場(chǎng)狀況 1）學(xué)而優(yōu)； 2）春筍；3）優(yōu)勝；4）京師前； 5）點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 口述初步輔導(dǎo)方案： ⑴各科目輔導(dǎo)方案 語(yǔ)文：基礎(chǔ)語(yǔ)法、現(xiàn)代文閱讀、作文； 英語(yǔ)：?jiǎn)卧~、語(yǔ)法、完形、閱讀、作文； 數(shù)學(xué)：概念、公式、計(jì)算、思維； 理化生：識(shí)記、理解、應(yīng)用、綜合； 政史地： ⑵階段性目標(biāo)規(guī)劃： ⑶各階段側(cè)重點(diǎn)分析： 出示協(xié)議,分析孩子測(cè)試題； 對(duì)孩子的輔導(dǎo)方案作進(jìn)一步補(bǔ)充,對(duì)家長(zhǎng)的教育方式提出建議； 分析協(xié)議重點(diǎn),闡述協(xié)議原則,解釋相關(guān)疑慮； 商討目標(biāo)并進(jìn)行拒絕處理； ⑴請(qǐng)一線老師：同電話咨詢。 ⑵孩子沒時(shí)間：同電話咨詢。 ⑶目標(biāo)太保守：同電話咨詢成功率問題。 ⑷退款的多少：同電話咨詢成功率問題。 ⑸觀察期問題： ⑹教材不統(tǒng)一：同電話咨詢。 ⑺孩子住校：同電話咨詢。 ⑻費(fèi)用太貴：同電話咨詢。 ⑼付款方式： ⑽已經(jīng)有很多輔導(dǎo)方式：同電話咨詢。 ⑾市場(chǎng)有很多家,多方比較：同電話咨詢。 ⑿成功率問題：同電話咨詢。 ⒀其他：個(gè)人發(fā)揮： 簽定協(xié)議： ⑴目標(biāo)、時(shí)間、總費(fèi)用由咨詢師填寫,甲方簽字； ⑵請(qǐng)乙方及乙方家長(zhǎng)簽字并填寫相關(guān)信息； ⑶定金交納,蓋章開收據(jù)； ⑷留名片及聯(lián)系方式； 1交待后期事項(xiàng)： ⑴家教安排程序； ⑵輔導(dǎo)過程中家長(zhǎng)職責(zé)； ⑶交費(fèi)時(shí)需準(zhǔn)備的文件； ⑷握手預(yù)先祝合作成功； 1送家長(zhǎng)出門口,激勵(lì)孩子； 三、售后跟蹤職責(zé)： 登記簽約記錄及未簽約記錄（理由）； 三天內(nèi)準(zhǔn)備； ⑴書面評(píng)測(cè)報(bào)告； ⑵輔導(dǎo)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃； ⑶輔導(dǎo)授課計(jì)劃； ⑷課時(shí)比例分配計(jì)劃； 以簽約客戶與續(xù)費(fèi)認(rèn)可,一星期一次電話回訪； 未簽約客戶三日后再次約訪面談或傳真各計(jì)劃,一星期一次電話回訪及答疑； 與中小學(xué)建立聯(lián)系方式； ⑴電話回訪與不這學(xué)校班主任及各任課老師溝通； ⑵咨詢師搜集各中學(xué)網(wǎng)站,了解其各方面內(nèi)容； 學(xué)校簡(jiǎn)介 中招、高招政策； 校歷及作息時(shí)間安排； 往年教學(xué)業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)； 本屆學(xué)生情況調(diào)查； ⑶請(qǐng)學(xué)校班主任做客公司,并為公司宣傳； ⑷其他,個(gè)人發(fā)揮；24
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