教育咨詢師招生話術(shù)-資料下載頁
2025-04-17 01:41本頁面
【正文】 考試 目標 一般分數(shù)線 得分率 中考 普通高中 432 80% 區(qū)重點高中 459 85% 市重點高中 486 90% 高考 第一批錄?。ㄖ攸c院校一類本科） 490 10 第二批錄?。ㄆ胀ㄔ盒６惐究疲?440 10 第三批錄?。ㄆ胀ㄔ盒？疲?380 10 在讀學校 中考錄取名次 高考錄取名次 市重點 區(qū)重點 普高 清北 一類本 二類本 普通中學 5% 20% 50% 5% 10% 50% 區(qū)重點 20% 50% 70% 10% 30% 60% 市重點 30% 80% 95% 20% 50% 70% ⑵作息時間調(diào)查：通常早上幾點起？幾點出門啊？在上有早讀習慣嗎？到學校路上花多久？中午從下課到下午上課有多久？回家還是在學校吃午飯？中午有學習時間嗎？晚上幾點睡？您覺得自己晚上學習效率高嗎？…… ⑶學習方法調(diào)查：不做正面或負面評價,記錄可發(fā)揮點；有預(yù)習復(fù)習的習慣嗎？上課聽講怎么樣？家庭作業(yè)沒有問題吧？完成作業(yè)之外還能做課外題嗎？碰到疑難問題怎么辦？…… ⑷自我認同調(diào)查：各科優(yōu)劣：來,你告訴老師您具體在哪些科目上自己覺得有困難。那一科具體又有哪方面有待提高,哪種題型通常扣分都比較多呢？ 語文：基礎(chǔ)語法、現(xiàn)代文閱讀、古代文閱讀、作文； 英語：單詞、語法、完形、閱讀、作文； 數(shù)學：概念、公式、計算、思維； 理化生：識記、理解、應(yīng)用、綜合； 政史地： ⑸自我歸因調(diào)查： 三點優(yōu)勢,已經(jīng)付出努力并取得成效的；現(xiàn)在,假如我是你班上最后一名,請您給老師總結(jié)一下,你以前學到這個名字,自己都付出了哪些努力或者在哪方面你覺得做得還比較好了,給老師總結(jié)你的三點優(yōu)勢出來。 三點劣勢,沒有付出努力并比較認同的；你覺得自己在哪些方面做得還不夠好呢？自己總結(jié)出你的缺點。 三點改進想法,已經(jīng)付出努力但做得不夠好的；那假如沒有老師的幫助,你打算自己怎么繼續(xù)努力以改善現(xiàn)在的學習呢？想三個招出來。 ⑹自我目標調(diào)查； 考學期望：今后想考什么樣的學校自己有目標了嗎？ 自我規(guī)劃及客觀性評析；你打算多就的時間改善自己的現(xiàn)狀呢？你覺得怎么樣才能達到你的目標考上理想的學校呢？ 事業(yè)及理想期望；還有更長遠的打算將來做什么嗎？自己有沒有什么比較明確的遠大的理想呢？ ⑺對家教老師的預(yù)期幫助及遠景激勵：那么今天你做在老師面前,你希望老師給你提供什么樣的幫助呢？ ⑻讓孩子填寫信息表及測試題：來,請幫老師填寫一下這張表格,添到排名和分數(shù)為止。不知道的地方可以問問爸爸媽媽。 過渡,對孩子作簡單正面評價及突破口挖掘,概括咨詢流程,詳細詢問孩子表現(xiàn)； ⑴過去：孩子成長歷程中各階段特點： 小學是否與老一輩生活； 初中及目前是否住校； 曾經(jīng)有過的成就及培訓(xùn)經(jīng)歷； 各階段成績及排名趨勢； ⑵現(xiàn)在： 在家表現(xiàn),家長眼中的不足,注意記錄；家長會上老師的反饋信息,父母與老師溝通情況； 孩子在學校及在家里的性格特征； 夫妻雙方的教育理念及寬嚴程度； 對家教的期望； 未來,將來的打算,對自己及孩子的未來計劃； 簡要介紹公司情況——重在理念及做的實事； ⑴發(fā)展歷程； ⑵組織結(jié)構(gòu)；⑶服務(wù)內(nèi)容；⑷各人員職責 ⑸分析市場狀況 1）學而優(yōu)； 2）春筍；3）優(yōu)勝；4）京師前； 5）點對點 口述初步輔導(dǎo)方案： ⑴各科目輔導(dǎo)方案 語文：基礎(chǔ)語法、現(xiàn)代文閱讀、作文； 英語：單詞、語法、完形、閱讀、作文； 數(shù)學：概念、公式、計算、思維； 理化生：識記、理解、應(yīng)用、綜合； 政史地： ⑵階段性目標規(guī)劃： ⑶各階段側(cè)重點分析： 出示協(xié)議,分析孩子測試題； 對孩子的輔導(dǎo)方案作進一步補充,對家長的教育方式提出建議； 分析協(xié)議重點,闡述協(xié)議原則,解釋相關(guān)疑慮； 商討目標并進行拒絕處理； ⑴請一線老師：同電話咨詢。 ⑵孩子沒時間：同電話咨詢。 ⑶目標太保守：同電話咨詢成功率問題。 ⑷退款的多少：同電話咨詢成功率問題。 ⑸觀察期問題： ⑹教材不統(tǒng)一：同電話咨詢。 ⑺孩子住校：同電話咨詢。 ⑻費用太貴：同電話咨詢。 ⑼付款方式： ⑽已經(jīng)有很多輔導(dǎo)方式：同電話咨詢。 ⑾市場有很多家,多方比較：同電話咨詢。 ⑿成功率問題：同電話咨詢。 ⒀其他：個人發(fā)揮： 簽定協(xié)議： ⑴目標、時間、總費用由咨詢師填寫,甲方簽字； ⑵請乙方及乙方家長簽字并填寫相關(guān)信息； ⑶定金交納,蓋章開收據(jù)； ⑷留名片及聯(lián)系方式； 1交待后期事項： ⑴家教安排程序； ⑵輔導(dǎo)過程中家長職責； ⑶交費時需準備的文件； ⑷握手預(yù)先祝合作成功； 1送家長出門口,激勵孩子； 三、售后跟蹤職責： 登記簽約記錄及未簽約記錄（理由）； 三天內(nèi)準備； ⑴書面評測報告； ⑵輔導(dǎo)項目進度計劃； ⑶輔導(dǎo)授課計劃； ⑷課時比例分配計劃； 以簽約客戶與續(xù)費認可,一星期一次電話回訪； 未簽約客戶三日后再次約訪面談或傳真各計劃,一星期一次電話回訪及答疑； 與中小學建立聯(lián)系方式； ⑴電話回訪與不這學校班主任及各任課老師溝通； ⑵咨詢師搜集各中學網(wǎng)站,了解其各方面內(nèi)容； 學校簡介 中招、高招政策； 校歷及作息時間安排； 往年教學業(yè)績統(tǒng)計； 本屆學生情況調(diào)查； ⑶請學校班主任做客公司,并為公司宣傳； ⑷其他,個人發(fā)揮；24
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