招生話術(shù)、促單技巧-資料下載頁(yè)
2025-06-28 04:26本頁(yè)面
【正文】 信心。相關(guān)實(shí)例證明可以是學(xué)校的實(shí)力、成績(jī)、信譽(yù)；也可以是其他老學(xué)員的效果見(jiàn)證等。 “**家長(zhǎng)，關(guān)于我們學(xué)校的口碑，我相信您應(yīng)該也聽(tīng)說(shuō)過(guò)，對(duì)于一些學(xué)習(xí)有困難的學(xué)員，我們每周都會(huì)安排老師通過(guò)個(gè)別輔導(dǎo)來(lái)幫助他們，這些都是我們免費(fèi)提供的增值服務(wù)。關(guān)于學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量問(wèn)題，您盡可以放心，這是我們學(xué)校最引以為自豪的，公立學(xué)校的年級(jí)優(yōu)等生幾乎大多數(shù)都在我們學(xué)校學(xué)習(xí)呢。要不，我們現(xiàn)在就辦理報(bào)名手續(xù)，您覺(jué)得如何？” “**家長(zhǎng)，您的孩子確實(shí)成績(jī)不錯(cuò)，要知道您孩子想進(jìn)入的這個(gè)班級(jí)，所有同學(xué)都是公立學(xué)校班級(jí)前幾名的好學(xué)生，他們大多數(shù)在我們學(xué)校學(xué)習(xí)已經(jīng)有三、四年了。能夠進(jìn)入這個(gè)班級(jí)學(xué)習(xí)是一件很不容易的事情，沒(méi)有好成績(jī)可進(jìn)不來(lái)哦。**同學(xué)，有信心在這個(gè)班級(jí)成為好學(xué)生嗎？”1絕地反擊成交法在你費(fèi)盡口舌，使出各種方法都無(wú)效，眼看家長(zhǎng)就是不報(bào)，此時(shí)不妨使用這一招。“**家長(zhǎng)，今天非常感謝您的寶貴時(shí)間，從您這里我學(xué)到了不少東西?？赡芪夷芰τ邢蓿瑳](méi)有辦法讓你接受這么好的課程，說(shuō)明我一定還存在不足的地方，所以還不能令您滿意，能否拜托您指點(diǎn)一下，我在什么地方做得不夠好？讓我有個(gè)提高的機(jī)會(huì)，好嗎？”這種謙卑的話很容易滿足家長(zhǎng)的心理虛榮心，而且會(huì)解除彼此的對(duì)抗態(tài)度，他可能會(huì)一邊指正你，一邊鼓勵(lì)你，說(shuō)不定柳暗花明又一村，再次為我們贏得促單機(jī)會(huì)。三、促單注意事項(xiàng) 小心說(shuō)閑話，千萬(wàn)不要露出得意情緒，以免前功盡棄。 不要輕易讓價(jià)，除非讓價(jià)一定報(bào)名才可以啟動(dòng)價(jià)格策略，價(jià)格是成交談判籌碼而不是前期誘惑動(dòng)因。 盡可能在自己的權(quán)限內(nèi)決定事情，實(shí)在不行再請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，一定要讓家長(zhǎng)感到你已經(jīng)盡自己最大努力幫助他爭(zhēng)取最多的利益。 促單時(shí)語(yǔ)言一定要肯定、自信、沉穩(wěn)； 不要與家長(zhǎng)爭(zhēng)論，任何時(shí)候，絕不因家長(zhǎng)的挑剔言論，與其爭(zhēng)論。 立即提出交費(fèi)的一定要交全費(fèi)，不要擔(dān)心家長(zhǎng)因交全費(fèi)而放棄。 沒(méi)有交費(fèi)，填寫報(bào)名表也沒(méi)有用，迫不得已時(shí)一定要讓家長(zhǎng)交點(diǎn)定金。 把握時(shí)機(jī)，進(jìn)退自如。有時(shí)候，當(dāng)家長(zhǎng)并沒(méi)有報(bào)名意向時(shí)，要避免盲目糾纏，這個(gè)時(shí)候需要以退為進(jìn)，轉(zhuǎn)換話題聊點(diǎn)家長(zhǎng)感興趣的東西，或者尋找機(jī)會(huì)再次邀約，給家長(zhǎng)一個(gè)決定的心理準(zhǔn)備過(guò)程，千萬(wàn)不要希望一錘定音，畢竟幸運(yùn)是少數(shù)?！?絕不輕言放棄。不要因家長(zhǎng)的第一次拒絕就放棄,多堅(jiān)持幾次,成功就會(huì)出現(xiàn)。 攻心為上，攻城為下。只有你得到了家長(zhǎng)的心，你把家長(zhǎng)當(dāng)成了朋友，她才把你當(dāng)作朋友，你的路才會(huì)越走越寬。
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