【正文】 司有一款好的產(chǎn)品， 金玉人生 ，解決我們最關(guān)心的養(yǎng)老問題，我手頭有資料，利用 2分鐘的時(shí)間我給您講一下。 展示資料或方案 銷售邏輯 —— 產(chǎn)品溝通 業(yè)務(wù)員 ： 只要存 XX錢 ， 年老不種田 。你不是羨慕城里人有養(yǎng)老保障嘛，其實(shí) 您只需要每年存 XX元，可以保證你年老之后和他們一樣，月月有錢花。 客 戶 ： 保費(fèi)高了 業(yè)務(wù)員 ： 沒關(guān)系，高了可以調(diào)整（居家過日子，聊家底），但多存多拿，根據(jù)你目前的家庭狀況，你想養(yǎng)老時(shí)領(lǐng)取多少才夠呢？ 銷售邏輯 —— 拒絕處理 （ 1/5） 銷售邏輯 —— 拒絕處理 （ 2/5） 客戶：我已經(jīng)有社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)了。 業(yè)：社會(huì)保險(xiǎn)是不錯(cuò)，它的領(lǐng)取隨著物價(jià)上漲而調(diào)整。但是，它的繳費(fèi)也是不斷上調(diào)的，而且它是沒有人身保障的，而且拿多少錢更是不確定的。 而我們這個(gè)帳戶首先繳費(fèi)固定，一定還本，紅利還水漲船高，最重要的還擁有高額的身價(jià)保障。 請問你的身份證號是多少？ 銷售邏輯 —— 拒絕處理 （ 3/5） 客 戶 ： 我現(xiàn)在不想考慮養(yǎng)老等等再說 業(yè)務(wù)員 ： 養(yǎng)老就像爬山 ， 越早準(zhǔn)備就越輕松 ， 越晚準(zhǔn)備越吃力 ！現(xiàn)在掙錢容易，花錢也很大方，所以，現(xiàn)在規(guī)劃對于你而言很輕松，等到年歲大了，兒女事情多了，即使想規(guī)劃也有心無力，反而 最后成為兒女的負(fù)擔(dān) ， 自己衣食無著 （ 養(yǎng)老理念溝通 ） 銷售邏輯 —— 拒絕處理 （ 4/5） — 可憐天下父母心 ,天底下只有狠心的兒女 ,沒有狠心的父母 — 老人無退休金， 現(xiàn)身說法 — 老人有退休金， 活得瀟灑 （ 富足的生活永遠(yuǎn)延續(xù) ） 養(yǎng)老理念溝通： 銷售邏輯 —— 拒絕處理 （ 5/5） 客 戶 ： 在別的公司買過了 業(yè)務(wù)員 ： 買過沒關(guān)系， 多一張保單 ， 多一份財(cái)富嘛！哪有人嫌存折多的？！您給我一個(gè)機(jī)會(huì)為您服務(wù)，了解我們太保的品牌實(shí)力。 我不相信保險(xiǎn)，保險(xiǎn)是傳銷，是騙人的 ？ 朋友，你真會(huì)開玩笑，保險(xiǎn)是合法的，我們中華人民共和國有保險(xiǎn)法，有合同法，而且保險(xiǎn)是一定要走進(jìn)千家萬戶，學(xué)校有學(xué)平險(xiǎn)，農(nóng)村有合作醫(yī)療險(xiǎn)，有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和車輛保險(xiǎn)，你能講是騙人的嗎？如果是騙局，工商局等政府機(jī)關(guān)不是早就封閉保險(xiǎn)公司大門了，你說呢？？？ 買保險(xiǎn)不吉利，不保不險(xiǎn)，一保就險(xiǎn)？ 你真會(huì)開玩笑，請問是先有病人，還是先有醫(yī)院，肯定是現(xiàn)有病人，然后才建起的醫(yī)院。不可能把所有醫(yī)院都拆光，社會(huì)上就沒有病人了。常言道，是福不是禍，是禍躲不過，人吃五國雜糧，人食人間煙火那有人敢說一生中無災(zāi)無難，所以說保險(xiǎn)是寧無一身不用，不可一日不備。 投保容易 ， 將來理賠找公司就難了？ 這要看你投保了那類保險(xiǎn)了，你買了養(yǎng)老保險(xiǎn)，是有了養(yǎng)老的保障 。而意外、疾病等就沒有保護(hù)。如果你買了短期意外險(xiǎn)，而養(yǎng)老保障和疾病醫(yī)療就得不到保護(hù)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是一份嚴(yán)格的合同，包括投保人，被保人，受益人都要符合手續(xù)要求等等。 我沒有錢 ， 有錢還要買車 、 買房 、 辦事業(yè) . 是的，我們每個(gè)人活著都在追求美好的生活，最好的事業(yè)，但是人一生中我認(rèn)為平平安安是人最大的幸福，健康才是人最好的財(cái)富。有了平安和健康我們才能更好的發(fā)展我們的事業(yè)，所以買份保險(xiǎn)是全部事業(yè)和家庭的保護(hù)神。 買保險(xiǎn)？將來保險(xiǎn)公司倒閉了怎么辦，你離開公司不做怎么辦？ 中華人民共和國保險(xiǎn)法第 85條第二款明確規(guī)定，經(jīng)營人壽業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司除分立，合并外，不得解散，確保廣大投保戶人們的利益。我們有保險(xiǎn)法、合同法、我熱愛這個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)，一直認(rèn)真做下去。假如有一天我不在這個(gè)行業(yè)，我們公司還有收展員、還有多人來接替我的工作，不會(huì)影響你的終身服務(wù)。 我要投資 ， 還要借錢 ， 那有閑錢投資保險(xiǎn)？ 投資要辦企業(yè) ， 資金投入的鏈條永遠(yuǎn)不能停 機(jī)械設(shè)備投資永遠(yuǎn)不能停。 時(shí)間和精力永遠(yuǎn)不能停。 有時(shí)候我們投資所犯的錯(cuò)誤，所有資金放一個(gè)地方，就像一籃子雞蛋放在一個(gè)籃子里，這不是投資，有時(shí)候也是賭博，我們花一點(diǎn)零花錢辦份保險(xiǎn)，萬一我們企業(yè)經(jīng)營不順，我們還有一筆東山再起的資金啊，你說呢？ 我對保險(xiǎn)不感興趣 ， 即使買了也沒大用 ， 不劃算 就是因?yàn)槟悴桓信d趣，我們才來找你，保險(xiǎn)就是這樣不感興趣的人才能夠買到，假如很感興趣的時(shí)候也就買不到了，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)他是一種對未來生活的預(yù)先規(guī)劃和安排，平時(shí)平平安安的時(shí)候保險(xiǎn)靜靜的存在，人們認(rèn)為沒有用，就像加油站上的滅火器，寧可一生不用不可一日不備，我們買保險(xiǎn)不希望它有用，一生平安當(dāng)存錢，錢還是自己的而且到老也可作為平安養(yǎng)老金，你說呢？ 鄰居也買了保險(xiǎn)，可是他們都說沒有什么用 當(dāng)作沒有用最好了，保險(xiǎn)是沒事保平安當(dāng)作儲蓄，有事買保險(xiǎn)，就像加油站的滅火器，海船上的救生衣，我們都不希望他用到啊，你說呢？而且你的錢永遠(yuǎn)是你的錢，一分都不會(huì)少。 我要考慮要買就賣其它公司的保險(xiǎn)，人家說其他保險(xiǎn)劃算 老百姓買保險(xiǎn)要選擇三條： 要選擇最適合自己的險(xiǎn)種； 要選擇誠信度高的壽險(xiǎn)公司； 要選擇專業(yè)負(fù)責(zé)，長期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員； 太平洋保險(xiǎn)公司本著“誠信天下，穩(wěn)健一生，追求卓越的經(jīng)營理念，我非常榮幸成為太平洋保險(xiǎn)公司的一名員工，將會(huì)對所有太保的任何一名客戶做好最好的服務(wù)，讓所有客戶，保的放心，保的稱心。 促成話術(shù) 張先生，您好，能請教您一個(gè)問題好嗎？您說，我們一生最擔(dān)心的是什么？ 張：當(dāng)然是賺不到錢！ 是啊，錢當(dāng)然不是萬能的，但是沒有錢是萬萬不能的。但是，我認(rèn)為這還不是最擔(dān)心的，我認(rèn)為平安是全家最大的幸福，健康才是人最好的財(cái)富，你認(rèn)為呢？ 張：也有道理 /是啊。 賺錢的時(shí)間是一輩子的事，我們有了一生的平安，一生的健康，加上我們的勤奮和努力，肯定能賺到錢的，對吧？但是，常常事與愿違，有很多意想不到的事情就發(fā)生在我們身邊。常言道“是福不是禍，是禍躲不過”，您認(rèn)為呢？還有，人吃五谷雜糧，人食人間煙火，那有人一生沒災(zāi)沒病，沒災(zāi)沒難呢。實(shí)際上，保險(xiǎn)就是起到一個(gè)防范風(fēng)險(xiǎn)，保全財(cái)產(chǎn)這樣一個(gè)作用。有時(shí)侯，人們對越是輕易得到的東西，就越不知道珍惜，甚至把它看作是廢物，你覺得呢？ 張：也有道理。 張先生，一句話，保險(xiǎn)保的是一生的平安，一生的健康，一生的投資理財(cái)規(guī)劃。一生平安就當(dāng)作是存錢，您是選擇十萬保障還是選擇八萬保障？ 張先生，請您今天把全家人一生的擔(dān)心放在您的手心，請您在這簽個(gè)字。 三分鐘產(chǎn)品介紹話術(shù)： 陳姐，您的錢存到銀行會(huì)有一個(gè)存折，但是如果您把一部分錢存在保險(xiǎn)公司，您立即就擁有了三個(gè)存折。一個(gè)是保障存折，一個(gè)是投資存折，一個(gè)是養(yǎng)老存折。 先說保障存折，一個(gè)人無論多有本事，有兩件事是我們無法控制的，一個(gè)是意外，一個(gè)是疾病。陳姐，您說對嗎？現(xiàn)在我們有了這個(gè)存折，而且保障是以 5%的比率逐年增高，這就把人生的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司了。 第二個(gè)是投資存折，金玉人生這款保險(xiǎn)有分紅，并且以大約 3%的利率復(fù)利滾動(dòng)，也就是利滾利，這些紅利使我們的身價(jià)不斷提高，越老越值錢。 第三個(gè)存折是養(yǎng)老存折，當(dāng)我們老的時(shí)候，隨您選擇本利何時(shí)返還，還可以按照您的意愿轉(zhuǎn)換成 每年或每月 領(lǐng)取的養(yǎng)老金。陳姐，不知道我這樣講您能明白嗎？ 陳姐，如果您和我一樣認(rèn)可這個(gè)保險(xiǎn)，下面我們來看看您為自己準(zhǔn)備 10萬還是 20萬的存折？ 海報(bào) （小孩形象還在修訂中） 封套 單頁效果圖 封套 單頁 單頁 謝 謝！