房地產(chǎn)包裝策劃案8-資料下載頁
2025-04-17 01:25本頁面
【正文】 大宅門到酒店大堂的變遷副標(biāo)題：好的物業(yè)，從門口便一望而知！ 訴求點(diǎn)：環(huán)保物管主標(biāo)題：講究環(huán)保，才算高尚副標(biāo)題：讓垃圾分類，決不只是清潔工的事。新天地，成就高尚居家形態(tài)從環(huán)保做起！！ 訴求點(diǎn)：高層建筑的好處主標(biāo)題：看青城壯麗落日，享天地日月精華副標(biāo)題：天氣晴朗之時(shí)，住在高處的人總是看到更多！ 五、業(yè)務(wù)總體策略從圣誕節(jié)開始到明年春節(jié)之前，是本案2次包裝后第一個(gè)強(qiáng)銷期。業(yè)務(wù)人員利用現(xiàn)場道具和實(shí)品屋對客戶訴求各項(xiàng)賣點(diǎn)，最重要的向客戶描繪入住前景的高尚性、獨(dú)特性，使客戶接受現(xiàn)有的附加值概念，并從內(nèi)心覺得物有所值。因此，適當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)惠和贈(zèng)品計(jì)劃只是為了累積人氣，讓更多的人注意本案，當(dāng)他們前往現(xiàn)場時(shí)業(yè)務(wù)人員才有機(jī)會(huì)輸送本案的所有概念，徹底打動(dòng)客戶。如通過1個(gè)多月的努力形成一定口碑，價(jià)格的優(yōu)惠幅度和贈(zèng)品數(shù)量均可減小。目前，公開價(jià)格宜不作變動(dòng)，由我司根據(jù)市場情況作出未銷售戶的難度系數(shù)，供甲方給予客戶優(yōu)惠時(shí)參考。六、人員培訓(xùn)重點(diǎn)人員培訓(xùn)的目的除了掌握本案的所有基本要素，更主要的是透徹了解2次包裝后項(xiàng)目的新概念、新附加值。我司將在12/18—12/23之間強(qiáng)化培訓(xùn)以下重點(diǎn)內(nèi)容： 基本答客問知識(shí) 接待禮儀 環(huán)保概念 酒店概念 現(xiàn)場環(huán)保SHOW 現(xiàn)場飲水SHOW 客戶帶看流程 客戶逼定技巧 電話接聽技巧七、客戶認(rèn)同制為已定購本案的客戶制作客戶認(rèn)同卡（如貴賓卡樣），持卡人不僅可享受物管所提供的一切內(nèi)部和外聯(lián)服務(wù)，而且，如果介紹他人購買本案，雙方均可獲得1%額外優(yōu)惠。進(jìn)度安排：12/25 提交制度文本供甲方審閱 12/26 認(rèn)同卡發(fā)包制作 1/5 對客戶發(fā)放，之前可由業(yè)務(wù)員透露給客戶。 （完） A物業(yè)代理提供 2001/12/1512 / 12
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