廣州市某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案例解析-資料下載頁
2025-04-17 01:06本頁面
【正文】 區(qū)不多。因此，這部分公司會考慮在附近小區(qū)購置物業(yè)。 1－3 港澳臺人士 名雅苑一直是外銷商品房，在港澳兩地小有名氣...... 價(jià)格定位 推出時機(jī)的確定 農(nóng)歷新年的前兩個月，正是購買力旺盛的時候。名雅苑于1995年底榮獲“全國物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號、而在多層住宅以及清暉臺銷磬后，名雅苑一直未在市場上進(jìn)行廣告宣傳，令大部分以為該小區(qū)住宅已全部售完。借此機(jī)會，建議于1996年1月份推出光明臺，并進(jìn)行一系列的志慶宣傳和促銷活動。 五、銷售策略 促銷策略 1－1?？紤]到如果銷售期太短，廣告宣傳產(chǎn)生的市場效應(yīng)未必能同步跟上。因此，光明臺一月份推出的展銷期限定為一個月的時間。 1－2 展銷期內(nèi)以慶祝名雅苑榮獲“全國物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號的名義，專門舉辦一場大型的“名雅苑嘉年華晚會”，廣邀本區(qū)住戶、新聞記者以及有關(guān)方面人員參加 ，擴(kuò)大社會影響力，提高名雅苑的知名度，融洽發(fā)展商和住戶之間的感情聯(lián)系，并通過住戶向親友擴(kuò)大宣傳，吸引更多買家，樹立發(fā)展商良好形象，形成“光環(huán)效應(yīng)”。 1－3 借發(fā)展商3月份舉辦的度假展銷周之機(jī)，再次推出光明臺，掀起又一次促銷高潮。 1－4 廣告宣傳在惠港兩地影響較大的《廣州日報(bào)》、《文匯報(bào)》兩大報(bào)刊上連續(xù)進(jìn)行廣告宣傳。選出字眼方面以慶祝天河名雅苑全國物業(yè)管理示范小區(qū)優(yōu)惠發(fā)售最后一期現(xiàn)樓的口號，色彩上以清新、高雅為宜。 1－5 設(shè)立現(xiàn)場售樓部。 1－6 設(shè)置示范單位。聘請專業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)，針對平面布局，揚(yáng)長避短，設(shè)計(jì)一個既方便實(shí)用，又獨(dú)具時尚家居風(fēng)格的示范單位。 2。價(jià)格策略 2－1 價(jià)格：針對光明臺與同類型住宅均價(jià)相比偏高的情況，可以利用展銷期給予九折優(yōu)惠，同時對一次性付款再予九八折優(yōu)惠，是均價(jià)接近10000港元/平方米的價(jià)位，提高競爭力，刺激投資者再展銷期入市。展銷期后，即停止九折優(yōu)惠，保持物業(yè)的“名牌效應(yīng)”。 2－2 付款方式：爭取多家銀行對小業(yè)主的抵押貸款支持。 六、實(shí)施計(jì)劃(
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