廣州市某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案例解析-資料下載頁(yè)
2025-04-17 01:06本頁(yè)面
【正文】 區(qū)不多。因此，這部分公司會(huì)考慮在附近小區(qū)購(gòu)置物業(yè)。 1－3 港澳臺(tái)人士 名雅苑一直是外銷(xiāo)商品房，在港澳兩地小有名氣...... 價(jià)格定位 推出時(shí)機(jī)的確定 農(nóng)歷新年的前兩個(gè)月，正是購(gòu)買(mǎi)力旺盛的時(shí)候。名雅苑于1995年底榮獲“全國(guó)物業(yè)管理示范小區(qū)”稱(chēng)號(hào)、而在多層住宅以及清暉臺(tái)銷(xiāo)磬后，名雅苑一直未在市場(chǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，令大部分以為該小區(qū)住宅已全部售完。借此機(jī)會(huì)，建議于1996年1月份推出光明臺(tái)，并進(jìn)行一系列的志慶宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。 五、銷(xiāo)售策略 促銷(xiāo)策略 1－1。考慮到如果銷(xiāo)售期太短，廣告宣傳產(chǎn)生的市場(chǎng)效應(yīng)未必能同步跟上。因此，光明臺(tái)一月份推出的展銷(xiāo)期限定為一個(gè)月的時(shí)間。 1－2 展銷(xiāo)期內(nèi)以慶祝名雅苑榮獲“全國(guó)物業(yè)管理示范小區(qū)”稱(chēng)號(hào)的名義，專(zhuān)門(mén)舉辦一場(chǎng)大型的“名雅苑嘉年華晚會(huì)”，廣邀本區(qū)住戶(hù)、新聞?dòng)浾咭约坝嘘P(guān)方面人員參加 ，擴(kuò)大社會(huì)影響力，提高名雅苑的知名度，融洽發(fā)展商和住戶(hù)之間的感情聯(lián)系，并通過(guò)住戶(hù)向親友擴(kuò)大宣傳，吸引更多買(mǎi)家，樹(shù)立發(fā)展商良好形象，形成“光環(huán)效應(yīng)”。 1－3 借發(fā)展商3月份舉辦的度假展銷(xiāo)周之機(jī)，再次推出光明臺(tái)，掀起又一次促銷(xiāo)高潮。 1－4 廣告宣傳在惠港兩地影響較大的《廣州日?qǐng)?bào)》、《文匯報(bào)》兩大報(bào)刊上連續(xù)進(jìn)行廣告宣傳。選出字眼方面以慶祝天河名雅苑全國(guó)物業(yè)管理示范小區(qū)優(yōu)惠發(fā)售最后一期現(xiàn)樓的口號(hào)，色彩上以清新、高雅為宜。 1－5 設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)售樓部。 1－6 設(shè)置示范單位。聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)室內(nèi)設(shè)計(jì)，針對(duì)平面布局，揚(yáng)長(zhǎng)避短，設(shè)計(jì)一個(gè)既方便實(shí)用，又獨(dú)具時(shí)尚家居風(fēng)格的示范單位。 2。價(jià)格策略 2－1 價(jià)格：針對(duì)光明臺(tái)與同類(lèi)型住宅均價(jià)相比偏高的情況，可以利用展銷(xiāo)期給予九折優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)一次性付款再予九八折優(yōu)惠，是均價(jià)接近10000港元/平方米的價(jià)位，提高競(jìng)爭(zhēng)力，刺激投資者再展銷(xiāo)期入市。展銷(xiāo)期后，即停止九折優(yōu)惠，保持物業(yè)的“名牌效應(yīng)”。 2－2 付款方式：爭(zhēng)取多家銀行對(duì)小業(yè)主的抵押貸款支持。 六、實(shí)施計(jì)劃(
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