廣州市某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案例解析-免費(fèi)閱讀
【正文】 價(jià)格策略 2－1 價(jià)格：針對(duì)光明臺(tái)與同類型住宅均價(jià)相比偏高的情況，可以利用展銷期給予九折優(yōu)惠，同時(shí)對(duì)一次性付款再予九八折優(yōu)惠，是均價(jià)接近10000港元/平方米的價(jià)位，提高競(jìng)爭(zhēng)力，刺激投資者再展銷期入市。 1－2 展銷期內(nèi)以慶祝名雅苑榮獲“全國(guó)物業(yè)管理示范小區(qū)”稱號(hào)的名義，專門舉辦一場(chǎng)大型的“名雅苑嘉年華晚會(huì)”，廣邀本區(qū)住戶、新聞?dòng)浾咭约坝嘘P(guān)方面人員參加 ，擴(kuò)大社會(huì)影響力，提高名雅苑的知名度，融洽發(fā)展商和住戶之間的感情聯(lián)系，并通過住戶向親友擴(kuò)大宣傳，吸引更多買家，樹立發(fā)展商良好形象，形成“光環(huán)效應(yīng)”。但附近能滿足這些高級(jí)行政管理人員的住宅需要的小區(qū)不多。上述發(fā)展趨勢(shì)表明，名雅苑物業(yè)價(jià)值市一直高走，并享有良好的社會(huì)聲譽(yù)和用戶口碑，以其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于同地區(qū)、同類型房屋。 光明臺(tái)是名雅苑最后一棟未發(fā)售的高層住宅。同時(shí)，合同明確工程施工要一次成優(yōu)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，按期達(dá)優(yōu)的給予優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)。 第二段：名雅苑規(guī)劃設(shè)計(jì)技術(shù)剖析 體現(xiàn)嶺南建筑藝術(shù)風(fēng)格和南粵地方特色 通過以組團(tuán)中心綠地來組織小區(qū)空間序列，建筑圍繞綠化院落布置，小區(qū)建筑風(fēng)格上通過虛實(shí)對(duì)比。 隨后他們?cè)谔旌娱_發(fā)區(qū)繼續(xù)描繪著一幅壯麗的畫卷。意思是說，以爭(zhēng)勝為目的的棋很難成為千古流傳的名局，而具有“平常心”的高手反而能創(chuàng)造流芳的棋譜。 大背景 天河建設(shè)區(qū)是一座廢棄的舊機(jī)場(chǎng)，部分是零散的農(nóng)用菜地，還有是高低不平，雜草叢生的菜地。 三、部分住宅首層架空，這既增加了小區(qū)底視覺空間，又適應(yīng)廣州炎熱潮濕底氣候條件，創(chuàng)造出了有覆蓋底居民室外活動(dòng)場(chǎng)所。東面組團(tuán)以公建筑配套設(shè)施為主，建筑高度較低，與住宅不同，但通過一幢24層住宅為核心組織空間，使各種公建設(shè)施有機(jī)的聯(lián)系在一起。該區(qū)地處天河新城市中心地帶，比鄰天河體育中心，緊貼天河地鐵站出口。并在半年時(shí)間內(nèi)將均價(jià)從8931港元/平方米調(diào)整到9684港元/平方米，掀起了又一個(gè)銷售高潮。 四、市場(chǎng)定位 銷售對(duì)象定位 1－1 廣州市成功的私人業(yè)主 目
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