【正文】 B．兩種C．多種 D．不同種類企業(yè)欲在產(chǎn)品分銷過程中占有更大的貨架空間以為獲得較高的市場占有率奠定基礎(chǔ)，一般會選擇 策略。A．統(tǒng)一品牌 B．分類品牌C．多品牌 D．復(fù)合品牌企業(yè)利用其成功品牌的聲譽來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱之為 。A．品牌擴展 B．品牌轉(zhuǎn)移C．品牌更新 D．品牌再定位附著或系掛在商品銷售包裝上的文字、圖形、雕刻及印制的說明是 。A．商品說明 B．包裝標(biāo)簽C．運輸標(biāo)志 D．包裝標(biāo)志為了使包裝成為激發(fā)顧客購買欲望的主要誘因，客觀要求在包裝設(shè)計中注重 。A．差異性 B．安全性C．便利性 D．藝術(shù)性1對于生產(chǎn)經(jīng)營不同質(zhì)量等級產(chǎn)品的企業(yè)，應(yīng)采用 包裝策略。A．類似 B．等級C．分類 D．配套1在應(yīng)用 時，必須注意市場需求的具體特點、消費者的購買能力和產(chǎn)品本身的關(guān)聯(lián)程度大小。A．更新包裝策略 B．附贈品包裝策略C．配套包裝策略 D．再使用包裝策略1三叉星圓環(huán)是奔馳的 。A．品牌名稱 B．品牌標(biāo)志C．品牌象征 D．品牌圖案（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于2個，請準(zhǔn)確選出全部準(zhǔn)確答案。）品牌是一個集合概念，它包括 。A．商標(biāo) B．包裝C．品牌名稱 D．標(biāo)簽 E、品牌標(biāo)志國際上對商標(biāo)權(quán)的認定，有 并行的原則。A．注冊在先 B．象征性使用在先C．使用在先 D．使用優(yōu)先輔以注冊優(yōu)先E、注冊優(yōu)先輔以使用優(yōu)先E、品牌形象企業(yè)采用統(tǒng)一品牌策略， 。A．能夠吸引不同需求的消費者 B．可降低新產(chǎn)品宣傳費用C．有助于塑造企業(yè)形象 D．有助于顯示企業(yè)實力E．適合于企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量水平大體相當(dāng)?shù)那樾蜗掳凑諒?fù)合在一起的品牌的地位或從屬程度來劃分，復(fù)合品牌策略一般可以分為 。A．多品牌策略 B．主副品牌策略C．分類品牌策略 D．統(tǒng)一品牌策略E．品牌聯(lián)合策略包裝的營銷作用主要表現(xiàn)在 。A．增加美感 B．保護商品C．便于儲運 D．促進銷售E、增加盈利等級包裝策略是企業(yè)對自己生產(chǎn)經(jīng)營的不同質(zhì)量等級的產(chǎn)品分別設(shè)計和使用不同的包裝，它有利于 。A．全面擴大銷售 B．消費者識別商品C．?dāng)U大企業(yè)影響 D．消費者購買商品E、適應(yīng)不同需求層次消費者的購買心理（三）填空題（請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句）若某種品牌給消費者提供的超過商品或服務(wù)本身以外的附加利益越多，對消費者的吸引就越大，品牌資產(chǎn)價值也就 。品牌資產(chǎn)一般是經(jīng)由品牌或商標(biāo)使用者申請注冊，由 依照法定程序確立其所有權(quán)。使用在先是指品牌或商標(biāo)的專用權(quán)歸屬于該品牌的 。品牌是市場概念，是 在市場上通行的牌子。品牌重新定位策略是指全部或部分調(diào)整品牌原有 的做法。馳名商標(biāo)與一般商標(biāo)相比，有其獨特的 特征。品牌管理實質(zhì)就是 管理。商品給品牌的第一印象，不是來自產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，而是它的 。包裝材料的選擇，不僅影響包裝成本，而且還影響商品的 。品牌管理水平的高低直接關(guān)系到 投資和利用效果的好壞。第十二章　定價策略（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）隨行就市定價法是_________市場的慣用定價方法。A．完全壟斷　　　　　　　　　　 B．異質(zhì)產(chǎn)品C．同質(zhì)產(chǎn)品　　　　　　　　　　 D．壟斷競爭_________是企業(yè)把全國分為若干價格區(qū)，對于賣給不同價格區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，分別制定不同的地區(qū)價格。A．FOB原產(chǎn)地定價 B．分區(qū)定價C．統(tǒng)一交貨定價 D．基點定價某服裝店售貨員把相同的服裝以800元賣給顧客Ａ，以600元賣給顧客Ｂ，該服裝店的定價屬于_________。A．顧客差別定價 B．產(chǎn)品形式差別定價C．產(chǎn)品部位差別定價 D．銷售時間差別定價，為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為_________。A．功能折扣　　　　　　　　　　 B．?dāng)?shù)量折扣C．季節(jié)折扣　　　　　　　　　　 D．現(xiàn)金折扣如果企業(yè)按FOB價出售產(chǎn)品，那么產(chǎn)品從產(chǎn)地到目的地發(fā)生的一切短損都將由_________承擔(dān)。A．企業(yè)　　　　　　　　　　　　 B．顧客C．承運人　　　　　　　　　　　 D．保險公司統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的_________定價。A．分區(qū)定價　　　　　　　　　　 B．運費免收定價C．基點定價　　　　　　　　　 　D．郵資定價企業(yè)利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對質(zhì)量不易鑒別的商品的定價最適宜用_________法。A．尾數(shù)定價　　　　　　　　　　 B．招徠定價C．聲望定價　　　　　　　　　　 D．反向定價當(dāng)產(chǎn)品市場需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降時，企業(yè)便具備了_________的可能性。A．滲透定價　　　　　　　　　　 B．撇脂定價C．尾數(shù)定價　　　　　　　　　　 D．招徠定價招徠定價指_________利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客。A．生產(chǎn)者　　　　　　　　　　　　 B．競爭者C．批發(fā)商　　　　　　　　　　　　 D．零售商企業(yè)的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不能滿足所有顧客的需要。在這種情況下，企業(yè)就必須_________。A．降價　　　　　　　　　　　　　 B．提價C．維持價格不變　　　　　　　　　 D．降低產(chǎn)品質(zhì)量1在強大競爭者的壓力之下，企業(yè)的市場占有率_________，在這種情況下，企業(yè)就需考慮降價。A．下降　　　　　　　　　　　　　 B．上升C．波動　　　　　　　　　　　　　 D．不變1體育館對于不同座位制定不同的票價，采用的是_________策略。A．產(chǎn)品形式差別定價　　　　　　　 B．產(chǎn)品部位差別定價C．顧客差別定價　　　　　　　　　 D．銷售時間差別定價（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。）差別定價的主要形式有_________。A．顧客差別定價　　　　　　　　　　B．產(chǎn)品包裝差別定價C．產(chǎn)品部位差別定價　　　　　　　　D．銷售時間差別定價E．產(chǎn)品形式差別定價影響企業(yè)定價的主要因素有_________等。A．定價目標(biāo)　　　　　　　　　　　　B．產(chǎn)品成本C．市場需求　　　　　　　　　　　　D．經(jīng)營者意志E．競爭者的產(chǎn)品和價格地區(qū)定價的形式有_________等。A．FOB原產(chǎn)地定價　　　　　　　　 B．分區(qū)定價C．補充產(chǎn)品定價　　　　　　　　　　D．基點定價E．運費免收定價企業(yè)定價目標(biāo)主要有_________等。A．維持生存　　　　　　　　　　　　B．當(dāng)期利潤最大化C．市場占有率最大化　　　　　　　　D．產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化E．成本最小化價格折扣主要有_________等類型。A．現(xiàn)金折扣 B．?dāng)?shù)量折扣C．功能折扣 D．季節(jié)折扣E．價格折讓引起企業(yè)提價主要有_________等原因。A．通貨膨脹，物價上漲 B．企業(yè)市場占有率下降C．產(chǎn)品供不應(yīng)求 D．企業(yè)成本費用比競爭者低E．產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩心理定價的策略主要有_________。A．聲望定價 B．分區(qū)定價C．尾數(shù)定價 D．基點定價E．招徠定價產(chǎn)品組合定價策略主要有_________。A．統(tǒng)一交貨定價 B．選擇品定價C．產(chǎn)品大類定價　　 D．分部定價E．副產(chǎn)品定價（三）填空題（請在各小題的劃線處填入適當(dāng)?shù)脑~句。）影響定價的主要因素有________________、產(chǎn)品成本、市場需求、競爭者的產(chǎn)品價格。由于不同顧客對同一種商品或服務(wù)的需求強度和商品知識有所不同，企業(yè)可采用________________定價策略，以不同的價格賣給不同的顧客。________________是企業(yè)對于賣給不同地區(qū)顧客的某種產(chǎn)品，都按照相同的廠價加相同的運費定價。企業(yè)對于不同季節(jié)、不同時期甚至不同鐘點的產(chǎn)品或服務(wù)分別制定不同的價格稱之為________________定價。市場營銷學(xué)理論認為產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的市場需求，最低價格則取決于產(chǎn)品的________________。當(dāng)企業(yè)在生產(chǎn)和市場營銷過程中貫徹產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化指導(dǎo)思想時，往往要求用________________來彌補高質(zhì)量和研究開發(fā)的高成本。在產(chǎn)品的市場需求和成本費用既定的情況下，企業(yè)能把該產(chǎn)品的價格定得多高，則取決于競爭者同種產(chǎn)品的________________水平。為使消費者產(chǎn)生價格低廉和賣主經(jīng)過認真的成本核算才定價的感覺，企業(yè)往往采用________________定價心理策略。如果企業(yè)產(chǎn)量過剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把________________作為定價目標(biāo)。撇脂定價與滲透定價均適合于產(chǎn)品生命周期的________________階段。第十三章　分銷策略（一）單項選擇題（在下列每小題中，選擇一個最合適的答案。）使所供應(yīng)的物品符合購買者需要，包括分類、分等、裝配、包裝等活動屬于分銷渠道職能中的_________。A．促銷職能 B．配合職能C．接洽職能 D．物流職能向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于_________。A．零售 B．批發(fā)C．代理 D．經(jīng)銷分銷渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少，被稱為分銷渠道的_________。A．寬度 B．長度C．深度 D．關(guān)聯(lián)度生產(chǎn)消費品中的便利品的企業(yè)通常采取_________的策略。A．密集分銷 B．獨家分銷C．選擇分銷 D．直銷當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時，生產(chǎn)者傾向于利用_________。A．長而寬的渠道 B．短渠道C．窄渠道 D．直接渠道（二）多項選擇題（下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。）分銷渠道包括_________。A．生產(chǎn)者 B．商人中間商C．代理商 D．供應(yīng)商E．消費者影響分銷渠道設(shè)計的因素有_________。A．顧客特性 B．產(chǎn)品特性C．競爭特性 D．企業(yè)特性E．環(huán)境特性當(dāng)生產(chǎn)者對中間商激勵過分時，會導(dǎo)致_________。A．銷售量提高 B．銷售量降低C．銷售量不變 D．利潤減少E．利潤提高產(chǎn)生竄貨現(xiàn)象的主要原因是________。A．該市場供應(yīng)飽和 B．各地運輸成本不同C．激勵不足 D．產(chǎn)品差異E．地區(qū)差價無門市零售的主要形式是_________。A．直復(fù)市場營銷