天心erp汽車機(jī)械行業(yè)實施案例-7p-資料下載頁
2025-04-17 00:27本頁面
【正文】 （見附件）機(jī)械行業(yè)多為以報價為基礎(chǔ)、銷售合同為起點進(jìn)行組織生成與銷售的。企業(yè)追求利潤，而利潤是通過銷售環(huán)節(jié)來實現(xiàn)的，控制了銷售就能夠控制利潤。對于產(chǎn)品銷售的控制一定要從源頭抓起——銷售合同（受訂單）。天心ERP提供了銷售合同（受訂單）簽訂時的毛利分析情況的解決方案。在進(jìn)銷存的受訂單中，提供了預(yù)測功能，在企業(yè)簽訂銷售合同（受訂單）時可以查看到所簽定貨品的當(dāng)前庫存量、在制量、總共簽訂量、借入與借出數(shù)量、已經(jīng)生成完畢還未發(fā)出數(shù)量，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)成本與有產(chǎn)品成本、合同金額及預(yù)估毛利。從而做到事先預(yù)知、運籌帷幄。針對企業(yè)成功實施ERP軟件之后必定要涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)流程重組，廢除掉以前企業(yè)業(yè)務(wù)流程中沒有必要的環(huán)節(jié)用來降低企業(yè)的費用，天心ERP提供靈活的業(yè)務(wù)流程自定義功能，包括自定義模塊、功能組、界面、菜單、單據(jù)、字段、查詢、定價政策、分析圖形、批次打印、品質(zhì)檢驗等。下圖列出進(jìn)銷存業(yè)務(wù)流程重組后的對比對于企業(yè)來說，企業(yè)的經(jīng)營目的是為實現(xiàn)利潤。為了實現(xiàn)最大的利潤，提高銷售價格在激烈的市場競爭中已經(jīng)是不可行的了，只有通過降低企業(yè)的內(nèi)部費用及去年企業(yè)的經(jīng)營過程中的一切的無用功，另外就是在保證質(zhì)量的前提下降低企業(yè)的采購成本。對于企業(yè)的內(nèi)部費用，天心ERP通過財務(wù)系統(tǒng)中的科目預(yù)算功能來實現(xiàn)，對于降低企業(yè)采購成本，天心提出三點解決方案：一是以人為本，企業(yè)要培養(yǎng)員工的團(tuán)隊精神，企業(yè)要忠誠于員工，同時員工也要忠誠于企業(yè)。二是我們認(rèn)為，不合格產(chǎn)品是生產(chǎn)出來的，而不是檢驗出來的。產(chǎn)生不合格產(chǎn)品的原因基本就是兩種情況，①企業(yè)自身在生產(chǎn)時產(chǎn)生不合格產(chǎn)品，②采購的原材料的包含不合格材料。第一種原因只能通過企業(yè)內(nèi)部加強(qiáng)管理來減少不合格產(chǎn)品的產(chǎn)出。對于第二個原因就必須與原料供應(yīng)商建立互信、互利、互助、風(fēng)險共擔(dān)的合作伙伴關(guān)系，把團(tuán)隊精神拓展到企業(yè)外部。而不能單獨為了降低企業(yè)的采購成本去犧牲產(chǎn)品的質(zhì)量。第三就是在當(dāng)前的國內(nèi)市場中，對于大多數(shù)企業(yè)來說，第二種方案并不適合，相同的原材料考慮到價格、質(zhì)量、到貨期、供貨商可信度等原因?qū)Σ煌墓┴浬踢M(jìn)行對比，那么天心ERP的進(jìn)銷存系統(tǒng)的采購單有對應(yīng)的采購記錄記憶功能，當(dāng)再次從此廠商采購相同的貨品時會自動給出上次的采購價格。在機(jī)械行業(yè)業(yè)務(wù)流程中，單據(jù)種類繁多，手工添寫量大，有時會成為企業(yè)的一個瓶頸問題，最為明顯的單據(jù)就是領(lǐng)料單，不時會出現(xiàn)排隊現(xiàn)象。軟件雖然可以加速處理單據(jù)輸出問題，但是如果打印出和企業(yè)手工下添寫的單據(jù)格式保持一致的樣式就更易于大家接受，還可以為企業(yè)節(jié)省部分資源。天心ERP為此提出了一個非常完善的解決方案——打印套版自定義。通過自定義打印套版，可將天心ERP中的數(shù)據(jù)直接套打在企業(yè)原有的單據(jù)上，省去了紙張的二次購買。雖然這可能對企業(yè)來說不是一筆很大的費用，但是這不但體現(xiàn)了ERP中杜絕一切不必要的浪費的精神，也體現(xiàn)了天心ERP系統(tǒng)無時無刻不為客戶著想的企業(yè)精神。：為了企業(yè)的生產(chǎn)正常進(jìn)行，及時的收回應(yīng)收帳款是非常必要的，對于欠款客戶天心ERP提出以下解決方案：一是針對欠款客戶的欠款逾期的預(yù)警提醒功能，二是將客戶欠款的信用額度反追蹤到（銷售合同）受訂單，如果客戶欠款超額或者超期，在進(jìn)銷存系統(tǒng)中將不允許再與客戶簽訂銷售合同，只能先行補(bǔ)清欠款。由于機(jī)械行業(yè)的產(chǎn)生批量小、品種多，所以更注重經(jīng)營過程中的數(shù)據(jù)及時性，以便出現(xiàn)問題時能夠及時找出問題產(chǎn)生的原因和提出解決辦法。天心ERP針對此問題提供了實時的系統(tǒng)預(yù)警功能，主要包括不足庫存、未兌票據(jù)、已采購貨未到、已受訂未供貨、借入未還出、借出不還入、預(yù)期的應(yīng)收付帳款、生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)督?？梢愿鶕?jù)不同業(yè)務(wù)需求進(jìn)行調(diào)整。機(jī)械行業(yè)中，也很大一部份是合資企業(yè)，其中包括與國外合資及與臺資企業(yè)合資，天心ERP提供簡體中文、繁體中文與英文三種字體，以適應(yīng)不同企業(yè)的需求。7 / 7
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