房地產(chǎn)行業(yè)某項目整體策劃及銷售合作建議草案-資料下載頁
2025-04-16 23:30本頁面
【正文】 苑小區(qū)、 麗豪園公寓的整體策劃與整體銷售，并于2002年7月起獨家全程 代理雍景臺國際公寓的前期策劃及銷售工作。 □ 公司業(yè)績■ 1998年年初，在亞運豪庭對其一期進(jìn)行總策劃，通過對項目 園林及入口處重新設(shè)計施工，滿足了客戶的參與心理，使亞 運豪庭一期熱銷，在亞運村地區(qū)產(chǎn)生不小的振動?！?1999年，進(jìn)行富成花園策劃銷售，進(jìn)場時整體房地產(chǎn)別墅市場正處于低谷，我們建議發(fā)展商在別墅區(qū)內(nèi)小范圍建設(shè)高檔豪華公寓，帶動了人氣，使富成花園的銷售由被動變主動，富成花園別墅一、二期和公寓在一年內(nèi)全部售完。■ 2000年初，進(jìn)行富卓園策劃及銷售，在經(jīng)過充足的市調(diào)后發(fā)現(xiàn)周邊項目建筑風(fēng)格都是大同小異，價格也還相同，各項目產(chǎn)生了激烈競爭，于是，我們在項目外觀及裝修上略加改動，巧妙避開了激烈競爭，使其一開盤便有搶購現(xiàn)象，整體項目6個月內(nèi)全部售罄?！?2001年，進(jìn)行麗豪園策劃及銷售，通過準(zhǔn)確把握4—6月份推廣時機(jī)和挖掘項目文化特點并加以大力宣傳，使麗豪園成為成功人士大隱于市的最好的居所，麗豪園迅速售罄?！?2002年至今，進(jìn)行雍景臺策劃及銷售，進(jìn)場時該項目不僅是同地區(qū)最貴的項目，而且該項目已停止銷售很長時間，在市場中形象不是很好，我們首先推出新的定位“燕莎商圈，第三使館區(qū)，亮馬河畔”的水岸豪宅，其次全方位大力宣傳（報紙廣播、路牌、電視、展會等），最后調(diào)整付款方式及出資加大精裝標(biāo)準(zhǔn)等一系列措施，提高了項目形象，雍景臺一期全部售罄，現(xiàn)已進(jìn)行二期策劃并預(yù)計3月份啟動銷售?！?目前，我們正與北京銀泰置地房地產(chǎn)開發(fā)有限公司洽談雍和家園二期的策劃和銷售。■ 優(yōu)勢及優(yōu)勢資源介紹□ 基于北京市房銷市場動態(tài)信息的較深入的了解掌握和研究分 析，特別是對中高檔物業(yè)市場的熟練把握，我公司對本案具備 對其準(zhǔn)確的市場定位、協(xié)助發(fā)展商在本案的銷售戰(zhàn)略上準(zhǔn)確把 握從而最終獲得銷售成功的能力?！?基于我公司所具備的專業(yè)素質(zhì)，我公司在整體銷售過程中具備 極強(qiáng)的整體策劃及廣告推廣能力，可為本案獲得全面銷售成功 提供重要支持?！?基于多年的市場實踐經(jīng)驗，我公司具備一支強(qiáng)有力的銷售人員 隊伍，從客戶接待─談判─客戶跟蹤─追訂─追單─成交─回 款全過程具備極強(qiáng)的能力，明顯特點是： ■ 成交率高，一般可達(dá)80％以上 ■ 成交速度快 ■ 回款速度快□ 鑒于我公司具備深厚的市場功力、專業(yè)素質(zhì)極強(qiáng)的團(tuán)隊以及相 對較強(qiáng)的資金實力，我公司具備也愿意與開發(fā)商捆綁式合作銷 售之能力，即我公司具有投入銷售廣告及前期銷售硬件能力， 這種合作模式，無疑是信心和專業(yè)素質(zhì)的最高寫照，此將成為 開發(fā)商判斷與選擇銷售商是否能取得成功的一個重要前提，同 時也非常有利于雙方合作，齊心協(xié)力，共創(chuàng)成功銷售完美局面。 □ 充分的協(xié)調(diào)能力 我公司通過多年的努力，創(chuàng)建了與房銷相關(guān)社會資源網(wǎng)絡(luò)，包 括媒體、廣告公司、政府相關(guān)部門（市、各區(qū)縣房地局、規(guī)劃 部門、建委等），可協(xié)助開發(fā)商完成與房銷相關(guān)的事務(wù)性工作， 節(jié)省開發(fā)商的精力與時間，提高效率，減少成本。 □ 團(tuán)隊與管理能力 ■ 多年來，我公司一直注重團(tuán)隊的培養(yǎng)和建設(shè)，在提高員工的待 遇的同時，更重視對其專業(yè)素質(zhì)和能力的培訓(xùn)，2002年以來， 公司開始實施平衡計分卡戰(zhàn)略管理方法，引入“財務(wù)─客戶 ─流程─學(xué)習(xí)與成長”的管理理念，倡導(dǎo)“市場、企業(yè)、員 工共成長”企業(yè)文化，從而建立和培養(yǎng)了一支“能征善戰(zhàn)” 的團(tuán)隊?！?現(xiàn)我公司有專業(yè)銷售人員近百名，其中大專以上文化占48％， 具備專業(yè)職業(yè)資格證書的占79％，碩士研究生2名，此為我公 司成功與發(fā)展的重要前提保證。■ 重要優(yōu)勢資源□ 作為開發(fā)商和商品房消費者，對于我們來說，都是客戶，而開 發(fā)商與消費者又是矛盾的對立統(tǒng)一體，他們之間即是相互依存， 又是利益對立的兩個方面，如何處理好這兩方的利益關(guān)系則是 銷售商不可忽略的重要工作。 一直以來，我公司遵循客觀公正，遵循市場規(guī)律，既維護(hù)開發(fā) 商利益，也要兼顧消費者利益的指導(dǎo)原則，也就是說既要為開 發(fā)商在產(chǎn)品包裝、銷售策劃及銷售實施戰(zhàn)略上做大量細(xì)致的工 作，以保證開發(fā)商在銷售上獲取成功，同時又要憑借我們的專 業(yè)素質(zhì)和準(zhǔn)確的市場眼光，為消費者分析市場，把握商機(jī)并且 提供跟蹤服務(wù)，做到使客戶在滿足消費及需求的同時，能在其 二次置業(yè)過程中，將其原有的商品房在市場上獲利套現(xiàn)或獲出 租收益；使投資客戶在未來市場上獲利套現(xiàn)或獲取租金回報。 因此，在近年來，由于我們?yōu)樯鲜隹蛻籼峁┑牧己梅?wù)與咨訊， 取得了眾多投資客戶的認(rèn)同與追捧。在我公司周圍，凝聚了眾 多的該類投資客戶及企業(yè)、大機(jī)關(guān)、社團(tuán)等大單客戶，這將成 為我公司與貴方成功合作的又一重要保證?！?結(jié)論：基于上述分析介紹，我們認(rèn)為□ 貴方與我方合作，將使得貴方獲得了一支高效、專業(yè)性強(qiáng)、具 備極強(qiáng)操作能力的銷售生力軍 ?！?我方有足夠的信心和能力承接國美家園項目商品房的銷售工 作，并通過雙方的共同努力，共獲市場成功。23 / 23
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