【正文】 食品的市場(chǎng)集中度比較強(qiáng)。值得欣喜的是，針對(duì)消費(fèi)者的多樣化訴求及休閑食品巨大的市場(chǎng)空白，一些地方政府開始有意識(shí)地整合當(dāng)?shù)仄髽I(yè)資源，大力培育休閑食品特色市場(chǎng)。俺來也積極響應(yīng)政府措施，收集了眾多休閑企業(yè)的食品用于銷售，抓住了消費(fèi)者的獵奇心理，適應(yīng)了社會(huì)的發(fā)展。我們可以知道，現(xiàn)在的零食市場(chǎng)巨大，俺來也的未來發(fā)展方向可以結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)擴(kuò)大自己的市場(chǎng)和零食的種類，除此之外還可以擴(kuò)大別的品種，如生活用品等。如俺來也可以在全國(guó)高校的逐步覆蓋，扶植大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以成為俺來也下一步的重點(diǎn)。俺來也可以計(jì)劃著與全國(guó)學(xué)校共青團(tuán)組織聯(lián)合試點(diǎn)開展的“高校學(xué)子創(chuàng)客成長(zhǎng)計(jì)劃?俺來也創(chuàng)客行”項(xiàng)目，為全國(guó)中高職學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)提供實(shí)踐平臺(tái)。除此之外，俺來也還可以與一些平臺(tái)合作，大力推進(jìn)俺來也的發(fā)展，進(jìn)一步滲透這個(gè)市場(chǎng)。第七章總結(jié)與建議，我認(rèn)為應(yīng)該是對(duì)前面研究的此公司的情況的一個(gè)總結(jié)，你這個(gè)結(jié)論有點(diǎn)問題。很多人到上大學(xué)的時(shí)候，才比較多的開始接觸互聯(lián)網(wǎng)。那時(shí)候，雖然有了淘寶，有了京東，但是沒有微博、微信，沒有支付寶。而現(xiàn)在的大學(xué)校園里，隨著微信等軟件的 與普及，學(xué)生們只要在手機(jī)上動(dòng)動(dòng)手指，不管是衣服、化妝品，還是外賣、零食，都能很快的送到手邊。而且校園是一個(gè)自成一體的微生態(tài)，涉及學(xué)校、學(xué)生、學(xué)校內(nèi)外傳統(tǒng)商業(yè)，校園 O2O 創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握各方痛點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)多元化的服務(wù)體驗(yàn)。比如，校方痛點(diǎn)在于既要允許市場(chǎng)行為滿足學(xué)生多元化需求，又要保證學(xué)生安全，校內(nèi)快遞管理，涉及食品安全的商家規(guī)范化管理；學(xué)生需求個(gè)性化、多元化、定制化、流動(dòng)性、對(duì)服務(wù)要求更精細(xì)化；而校內(nèi)外傳統(tǒng)商業(yè)痛點(diǎn)在于移動(dòng)互聯(lián)的沖擊，學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣的改變，利潤(rùn)下降。所以，我們可以得出以下結(jié)論： 學(xué)生消費(fèi)潛力大于消費(fèi)能力。在網(wǎng)上的4月份發(fā)布的大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)行為報(bào)告顯示，大學(xué)生每月生活費(fèi)平均在10001500元。這個(gè)數(shù)字雖然并不大，但學(xué)生畢業(yè)后大部分會(huì)成為白領(lǐng)，成為未來中產(chǎn)階級(jí)的主力，相比于大學(xué)生的消費(fèi)能力，俺來也更看重他們的消費(fèi)潛力。 表面上看，學(xué)生群體沒有獨(dú)立賺錢，基本依靠父母的生活費(fèi)，似乎這個(gè)群體的消費(fèi)能力不強(qiáng)。其實(shí)，由于學(xué)校的住宿費(fèi)、食堂開銷都很低，平時(shí)專攻學(xué)業(yè)的學(xué)生也不太會(huì)產(chǎn)生額外的娛樂性消費(fèi)，對(duì)于日常生活用品及零食等卻有較大支出，所以學(xué)生群體手頭的盈余未必少于剛參加工作的年輕人。 品牌價(jià)值大于市場(chǎng)價(jià)值。很多公司愿意在校園市場(chǎng)投入做人才培養(yǎng)或者品牌培育，校園市場(chǎng)能夠帶來長(zhǎng)期更大的品牌效應(yīng)而不僅僅是短期的銷售利潤(rùn)。 影響力價(jià)值大于行動(dòng)力價(jià)值。學(xué)生了解新事物，懂新科技新趨勢(shì)，愛信息分享。很多學(xué)生逐漸占據(jù)了家庭乃至家族購(gòu)買的建議權(quán)甚至采購(gòu)權(quán)，也積極的影響身邊人。俺來也校園O2O服務(wù)平臺(tái)的宗旨就是為學(xué)生提供完整、方便、快捷、多元的服務(wù)體驗(yàn)，開放和共生是核心價(jià)值。在這個(gè)環(huán)境下，學(xué)生可以享受到定制化的方便快捷的產(chǎn)品和服務(wù)。從2013年開始，類似8天在線、59store、宅米網(wǎng)等專攻校園零售的O2O平臺(tái)紛紛上線，針對(duì)學(xué)生群體創(chuàng)立線上零售超市，并負(fù)責(zé)校園最后一公里配送。2014年，校園場(chǎng)景的零售O2O掀起了一輪投資熱，在這個(gè)背景下，俺來也抓住機(jī)會(huì)并獲得千萬級(jí)別的融資，促進(jìn)俺來也的市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。在部分創(chuàng)業(yè)者和投資機(jī)構(gòu)眼里是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的寶地，F(xiàn)acebook、餓了么都是從高校發(fā)展起來的，它有三大特點(diǎn)，一是人群集中、獲取用戶成本低廉，隨便在大學(xué)食堂前掃二維碼，并且掃碼送小禮品，效果都十分顯著；二是人群特質(zhì)接近，利于單點(diǎn)突破，絕大部分大學(xué)生的社交、消費(fèi)、金融的需求趨于一致；三是用戶忠實(shí)度相對(duì)較高，學(xué)生是一個(gè)容易崇拜的群體，粉絲文化所帶來的忠實(shí)度會(huì)給產(chǎn)品留下相對(duì)較多的改進(jìn)時(shí)間，而不會(huì)因?yàn)槎虝r(shí)的體驗(yàn)缺陷迅速遭到遺棄。但在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者又會(huì)常常面臨投資者的疑問：高校市場(chǎng)會(huì)不會(huì)空間太小了？發(fā)展會(huì)不會(huì)受限？正如彼得蒂爾在《從0到1》中提到的“風(fēng)險(xiǎn)投資家們總結(jié)了兩個(gè)很奇怪的規(guī)則，第一個(gè)規(guī)則是只投資給獲利可達(dá)整個(gè)投資基金總值的有潛力公司；第二個(gè)規(guī)則是因?yàn)榈谝粭l規(guī)則太嚴(yán)苛，所以不需要其他規(guī)則?！北M管校園O2O的部分創(chuàng)業(yè)公司獲得了較高的市場(chǎng)估值并順利拿到融資，可校園O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)規(guī)模有多大？是否具有足夠的想象空間？每一家投資機(jī)構(gòu)依舊會(huì)問。俺來也是一家送貨“上床”的校園網(wǎng)上便利店，滿足學(xué)生晚上餓了、渴了、饞了的基本需求，主要模式是在高校的每一棟宿舍樓發(fā)展學(xué)生兼職店長(zhǎng)，給他們配備標(biāo)準(zhǔn)化的貨品，基本應(yīng)用場(chǎng)景是學(xué)生自習(xí)后、聊天時(shí)、游戲中不愿下樓，即可在夜購(gòu)的輕APP上選擇零食、飲料，系統(tǒng)對(duì)訂單分配后同一棟的學(xué)生店長(zhǎng)即會(huì)在5分鐘內(nèi)送貨“上床”。俺來也大概用一個(gè)月的時(shí)間把點(diǎn)布進(jìn)了下沙10所大學(xué)約100棟宿舍樓，預(yù)計(jì)在5月底會(huì)完成40所高校近400棟樓的布局，覆蓋近40萬的用戶群體。俺來也的模式簡(jiǎn)單明了，擴(kuò)張迅速，現(xiàn)金流充沛?？梢娏松鲜彝顿Y機(jī)構(gòu)后，又回到了上面的問題，規(guī)模和可預(yù)想未來？俺來也實(shí)際上切入的是校園零食、飲料市場(chǎng)，覆蓋了學(xué)生購(gòu)買頻次最高的泡面、飲料、小零食和衛(wèi)生紙這樣的生活必需品。在市場(chǎng)推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生一個(gè)月的平均生活費(fèi)為1000元左右，在全國(guó)也是一個(gè)中位數(shù)，其中平均一個(gè)月學(xué)生的零食飲料開支約為150元，每天5元錢。消費(fèi)的主要途徑是校園超市、零食店、飲料店、水果店，其次是一號(hào)店、淘寶等網(wǎng)上商城。那么提供及時(shí)送貨服務(wù)的網(wǎng)上便利店大概可以消費(fèi)多少呢？俺來也業(yè)績(jī)最好的學(xué)生店長(zhǎng)一個(gè)月的最高營(yíng)業(yè)額是2萬元，那棟樓有500名左右的學(xué)生，也就是說學(xué)生樓棟消費(fèi)的峰值是40元每人每月。但正常情況下，俺來也在一棟500人的學(xué)生宿舍的日均訂單量為20單，平均客單價(jià)6元。據(jù)統(tǒng)計(jì)局2015年的數(shù)據(jù)顯示，浙江目前共有85所高院共100多萬萬大學(xué)生，也就是說如果夜購(gòu)進(jìn)入武漢所有高校的所有宿舍，單月營(yíng)業(yè)額能夠達(dá)到850萬元?？僧?dāng)說出這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候，有家投資機(jī)構(gòu)就說了，這個(gè)單月流水甚至還比不上北京一家牛逼飯店的單月流水。如果完成全國(guó)市場(chǎng)的布局呢？國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示全國(guó)2015年在校大學(xué)生2472萬，扣除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、小散遠(yuǎn)直的學(xué)校外，夜購(gòu)真正能夠覆蓋到的學(xué)生群體約為三分之一，800萬人，按照目前的消費(fèi)額度全年?duì)I運(yùn)8個(gè)月，如果再提升購(gòu)買頻次和客單價(jià)，大約是一個(gè)年?duì)I業(yè)10億的公司。聚美優(yōu)品2014年的營(yíng)業(yè)額是60億，三只松鼠是10億元。不得不承認(rèn)夜購(gòu)如果僅僅做校園網(wǎng)上便利店恐怕永遠(yuǎn)也無法成為BAT甚至滴滴、58同城那樣體量的公司，自然“投資收益也無法達(dá)到整個(gè)投資基金總值”?？墒黔h(huán)顧整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，又有幾家公司的營(yíng)收能夠達(dá)到10億的規(guī)模？有幾家公司有如此快速回款的現(xiàn)金流呢？有幾家公司的市場(chǎng)推進(jìn)速度有如此迅速？又有幾個(gè)應(yīng)用有如此高的用戶粘性？可見校園O2O的市場(chǎng)空間是巨大的。當(dāng)前圍繞大學(xué)生的O2O應(yīng)用主要分為幾塊：，美團(tuán)、餓了么、夜購(gòu)都是此類應(yīng)用；2. 圍繞學(xué)生學(xué)習(xí)、工作相關(guān)的兼職、求職、培訓(xùn)類應(yīng)用，如兼職貓、探鹿等；，消費(fèi)分期、貸款，如趣分期、分期樂、利融網(wǎng)的分期寶等；，如超級(jí)課程表等。在這四類應(yīng)用中，真正能夠產(chǎn)生較大交易的是第一類和第三類，第二類應(yīng)用有需求，但用戶群體不大，學(xué)生兼職的比例其實(shí)很低，絕大部分還是集中在了畢業(yè)找工作這個(gè)階段，第四類則是交易不夠直接。前面已經(jīng)提到，全國(guó)大學(xué)生生活費(fèi)的中位數(shù)為1000元，扣除吃飯、通信、交通的剛性支出后，每月可供吃喝玩樂、電子產(chǎn)品、旅游消費(fèi)的費(fèi)用最多為400元，加上兼職收入、額外零花錢，全國(guó)大學(xué)的每月可能O2O消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模也有100150億之間，如此全年的市場(chǎng)規(guī)模也能夠達(dá)到1000億人民幣。其實(shí)這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)不小了，即便把這些消費(fèi)分配到不同應(yīng)用場(chǎng)景，哪個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景又不能誕生出幾個(gè)有影響力的公司呢。因此能做的只有校園的生活服務(wù)類平臺(tái)？O2O創(chuàng)業(yè)的大部分項(xiàng)目集中在衣食住行上，并沒有一個(gè)綜合的生活服務(wù)類應(yīng)用的出現(xiàn)，因?yàn)樯鐣?huì)上人需求差異大、供需分散，因而較多的集中在了垂直領(lǐng)域，比如打車、家政、汽車后市場(chǎng)等。大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)相對(duì)而言集合了較多線下商戶的吃喝玩樂。高校的衣食住行是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)，例如高校周邊的小旅館、小吃一條街、出行、團(tuán)體旅游等，反而沒有整合進(jìn)大的O2O平臺(tái)?？蓮慕?jīng)濟(jì)學(xué)的角度理解，同特質(zhì)大量集中的特定群體，綜合平臺(tái)是最有效率的。俺來也，這樣一個(gè)提供及時(shí)送貨服務(wù)的平臺(tái)反而有可能成為特定市場(chǎng)的綜合性平臺(tái)，因?yàn)橄窳闶?、飲料這種產(chǎn)品用戶購(gòu)買的頻次非常高，用戶回購(gòu)率超過80%；用戶轉(zhuǎn)換率高，一般一個(gè)兼職店長(zhǎng)掃樓3次以后，60%的學(xué)生會(huì)成為用戶；運(yùn)營(yíng)成本低，一般同城快遞成本達(dá)到8元，是學(xué)生大量閑置時(shí)間的利用；更重要的是和團(tuán)購(gòu)一樣，天生就是一個(gè)賣貨的平臺(tái)，交易直接。整合一下，直接告知讀者你的建議是什么：用3讓讀者能清晰的知道最后，對(duì)于俺來也的展望可以說是充分發(fā)揮其大學(xué)生的潛力，畢竟高校是一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，是“一圈一圈”的，在這個(gè)市場(chǎng)里有校園內(nèi)的食堂、校園超市、打印店等，這些業(yè)態(tài)的開設(shè)往往基于特有資源，甚至學(xué)校統(tǒng)管；校園外則基于地理位置，業(yè)態(tài)逐步豐富，競(jìng)爭(zhēng)也開始激烈；最外一層則完全融入社會(huì)商業(yè)大環(huán)境。在這些商業(yè)生態(tài)中，學(xué)生、老師是消費(fèi)者，數(shù)量巨大，同樣提供這些商品和服務(wù)的人群也是巨大的。O2O創(chuàng)業(yè)的蓬勃發(fā)展，大大提升了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)營(yíng)效率，具有強(qiáng)大生命力。高校O2O市場(chǎng)雖然不是整個(gè)社會(huì)市場(chǎng)，但同樣廣闊，并且和社會(huì)市場(chǎng)緊密相通，共性是一致的。因此，對(duì)俺來也的O2O服務(wù)形式，我們建議就是擴(kuò)大其的服務(wù)類型，綜合到生活服務(wù)類。并且，以俺來也的發(fā)展前景來說，它的前景是不可估量的。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。學(xué)習(xí)參考