國際商街vip卡認(rèn)籌策略與執(zhí)行案-資料下載頁
2025-04-16 22:36本頁面
【正文】 單及VIP卡才能參與認(rèn)購。（3）銷售部將房源信息展示并由置業(yè)顧問告知客戶認(rèn)購金的多少和付款方式及優(yōu)惠政策(一次性付款與按揭)；并對(duì)客戶講明認(rèn)購當(dāng)天的基本程序。認(rèn)購當(dāng)天外場(chǎng)（1）在售樓部門口設(shè)等待區(qū)，等待區(qū)有兩排座位供客戶排隊(duì)等候，時(shí)間為當(dāng)天早上8：00開始。（2）請(qǐng)客戶到休息區(qū)稍做等待，并告之8：28時(shí)正式開始選房。（3）只有持有認(rèn)籌單并排隊(duì)的客戶才能進(jìn)入售樓部辦理正式認(rèn)購、交款手續(xù)。位置人員工作職責(zé)配合人員物料準(zhǔn)備鏈接部門售樓部門口工作人員1名檢驗(yàn)客戶的認(rèn)籌單、VIP金卡、身份證，正式《認(rèn)籌單》登記、核對(duì)2名保安；通道；書桌一張；椅子2把；等待區(qū)咨詢?nèi)藛T3名負(fù)責(zé)解釋客戶提出各種疑問并對(duì)認(rèn)購流程做出解釋。10—15名保安水杯若干；選房大廳（1）排隊(duì)的客戶于憑身份證、正式《認(rèn)籌單》經(jīng)核對(duì)接進(jìn)入銷售大廳后同時(shí)其歸屬置業(yè)顧問提前做好接待準(zhǔn)備。（2）置業(yè)顧問引領(lǐng)客戶告知客戶認(rèn)購方式，正式認(rèn)購誠意金的多少、和付款方式及簽訂認(rèn)購書程序。（3）客戶選定房屋之后，由置業(yè)顧問告之銷售經(jīng)理所選房號(hào)，銷售經(jīng)理及時(shí)更新銷控表。位置人員工作職責(zé)配合人員物料準(zhǔn)備鏈接部門簽約大廳置業(yè)顧問10名確定鋪位、到銷控中心銷控、陪同客戶到簽約區(qū)，5名保安認(rèn)購書銷控中心簽約室銷控公示處銷控人員1名根據(jù)銷控中心定房信息即時(shí)更新銷控表置業(yè)顧問簽約區(qū)（1）置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶至簽約室，置業(yè)顧問填寫《認(rèn)購書》。（2）置業(yè)顧問解答客戶的相關(guān)問題，并指導(dǎo)客戶在正確位置簽字。位置人員工作職責(zé)配合人員物料準(zhǔn)備鏈接部門簽約室置業(yè)顧問10個(gè)簽約及解答客戶的問題置業(yè)顧問印泥4個(gè)、計(jì)算器10個(gè)銷控處交款區(qū)（1）置業(yè)顧問憑已簽《認(rèn)購書》、銷控單帶領(lǐng)客戶至財(cái)務(wù)室交款。（2）財(cái)務(wù)部人員核對(duì)金額，協(xié)助客戶交款、開出收據(jù)，并回收上次正式《認(rèn)籌單》的客戶聯(lián)。位置人員工作職責(zé)配合人員物料準(zhǔn)備鏈接部門財(cái)務(wù)室財(cái)務(wù)人員1名核對(duì)金額；開出票據(jù)；并在《認(rèn)購書》上蓋章，回收上次正式《認(rèn)籌單》的客戶聯(lián)，置業(yè)顧問財(cái)務(wù)室財(cái)務(wù)人員1名管理區(qū)（1）置業(yè)顧問將《認(rèn)購書》、交款收據(jù)交至銷售經(jīng)理對(duì)《認(rèn)購書》、交款收據(jù)進(jìn)行最后的核對(duì)，準(zhǔn)確無誤后對(duì)《認(rèn)購書》蓋章，并同時(shí)收回《認(rèn)購書》的公司存檔聯(lián)。（2）銷售經(jīng)理將《認(rèn)購書》整理歸檔。（3）置業(yè)顧問送客戶離開，此次認(rèn)購方為完成。位置人員工作職責(zé)配合人員物料準(zhǔn)備鏈接部門管理區(qū)銷售經(jīng)理最后核對(duì)《正式認(rèn)購書》、交款收據(jù)、準(zhǔn)確無誤后為《正式認(rèn)購書》，同時(shí)回收《正式認(rèn)購書》的公司存檔聯(lián)。置業(yè)顧問檔案袋若干置業(yè)顧問 創(chuàng)野地產(chǎn)顧問洛陽項(xiàng)目組 2005．12．313 / 13
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