【正文】 廣告促銷① 廣告內(nèi)容廣告的內(nèi)容應(yīng)以廣告訴求為中心、以購房者需求為導(dǎo)向、以促進(jìn)銷售為目標(biāo)，把廣告信息迅速準(zhǔn)確地傳遞給廣大群眾，刺激他們的購買欲望。另外，根據(jù)本項(xiàng)目的不同開發(fā)期，結(jié)合營銷組合戰(zhàn)略，采取不同程度的廣告促銷策略，充分把握好各個階段的機(jī)會，取得最好的經(jīng)濟(jì)效果。銷售初期：在這一階段，項(xiàng)目的整體規(guī)劃及景觀都無法以實(shí)體形式體現(xiàn)出來，購房者無法從施工現(xiàn)場獲取到整個小區(qū)的最終規(guī)劃景象。因此，本期的主要精力要集中放在解決人們對本項(xiàng)目不認(rèn)識或不熟悉的問題上，采用大篇幅、長時(shí)間、有特色的專題廣告宣傳。同時(shí)，選擇業(yè)績優(yōu)秀、綜合實(shí)力強(qiáng)的廣告代理商，通過各大傳播媒體進(jìn)行宣傳。在內(nèi)容上要著重突出自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。由于本階段是項(xiàng)目剛剛進(jìn)入市場階段，所以，一定要加大宣傳力度，以便為后期的銷售起到推動作用。強(qiáng)銷期和持續(xù)期：在這一時(shí)期，小區(qū)內(nèi)的整體規(guī)劃已初具規(guī)模，購房者可以直接到現(xiàn)場觀看和了解本項(xiàng)目的具體情況。在前一期的宣傳和銷售基礎(chǔ)上，會有更多的購房者進(jìn)入項(xiàng)目的銷售過程中。因此，本期的銷售量將呈現(xiàn)上漲的趨勢。此時(shí)，在宣傳的內(nèi)容上，除了體現(xiàn)項(xiàng)目的特色外，還應(yīng)展示出樓盤熱銷的場面和銷售進(jìn)度。同時(shí)，也要適當(dāng)?shù)販p少廣告篇幅與時(shí)間，加大廣告頻率，及時(shí)更新前期的廣告畫面，注重自身品牌的宣傳。② 廣告媒體③印刷媒體印制大量的單頁及廣告條幅。④電子媒體1）廣播和電視選擇收視率較高的廣播和電視進(jìn)行廣告宣傳。2）通訊設(shè)備在信息傳遞快捷的今天，幾乎每人都擁有一種通訊工具。因此，通過發(fā)送本項(xiàng)目的相關(guān)文字或圖像信息到手機(jī)、掌上通信設(shè)備和移動通訊工具中，可以起到更好的宣傳作用。3）計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)隨著網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，有相當(dāng)一部分購房者是通過網(wǎng)絡(luò)來獲取房地產(chǎn)信息的。所以，我們應(yīng)綜合網(wǎng)絡(luò)廣告營銷和網(wǎng)站營銷兩種方法各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢，在各大有關(guān)房地產(chǎn)信息網(wǎng)站上發(fā)布本項(xiàng)目的具體情況，并及時(shí)對銷售情況進(jìn)行更新。另外，還可以根據(jù)市場調(diào)研時(shí)所收集到的被調(diào)查人員的聯(lián)系方式，以Email的形式向其宣傳本項(xiàng)目。使用這種方法既能節(jié)約成本，又能加大宣傳。⑤ 戶外媒體1）墻壁在項(xiàng)目施工現(xiàn)場四周的圍墻上，可以通過簡單的圖畫和醒目的文字來突出建筑物的特色，以便吸引周邊或過路的購房者。2）路牌可在沈丘縣內(nèi)主要干道兩旁、露天公共場所、立交橋身、電線桿上、候車大廳等處，設(shè)立引人注目的廣告牌。3）櫥窗在一些大商場或人口流動頻繁的超市內(nèi)外，運(yùn)用藝術(shù)設(shè)計(jì)，把小區(qū)的整體規(guī)劃和基本戶型陳列在商場或超市的櫥窗內(nèi)，能很好的擴(kuò)大宣傳范圍。 人員促銷在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下，人員促銷的作用不僅僅是幫助出售現(xiàn)有物品，而是要配合企業(yè)的整體營銷活動來滿足顧客需求。促銷人員在與顧客進(jìn)行面對面的、無障礙的洽談過程中，能更具體、更全面地了解顧客的要求，收集到更準(zhǔn)確地有關(guān)信息。在銷售初期，應(yīng)聘選優(yōu)秀的促銷人員，對他們進(jìn)行專門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，規(guī)范銷售過程中的細(xì)節(jié)行為，統(tǒng)一專業(yè)術(shù)語。同時(shí)，還要讓促銷人員走出公司，去了解特殊促銷技術(shù)、策略和程序。在銷售期間，對業(yè)績好的促銷人員要給予一定的獎勵：如發(fā)放獎金或?qū)Τ~完成部分進(jìn)行提成等。通過這些有效的激勵方法來調(diào)動促銷人員的積極性，激發(fā)他們的潛力，發(fā)揮他們的最大效能，獲取更好的銷售業(yè)績。 銷售促進(jìn)銷售促進(jìn)是指通過贈物、抽獎、折價(jià)等措施，刺激購房者的購買欲望，使其在多家購買對象中選擇本項(xiàng)目。此方法適用于銷售的前期和尾期。在項(xiàng)目銷售初期，可對購房者實(shí)行折價(jià)或者提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的裝修服務(wù)等優(yōu)惠策略。這樣既有利于吸引購房者，又有利于本項(xiàng)目快速進(jìn)入市場。在項(xiàng)目銷售尾期，個別樓盤由于位置的原因不利于銷售。因此，采取銷售促進(jìn)的方法也是非常必要的。 其他促銷方法① 精品樓書樓書是在樓盤銷售時(shí)詳細(xì)介紹本項(xiàng)目的資料，通常印成精美考究的小冊子。樓書的封面很重要，它反映了所介紹項(xiàng)目的品質(zhì)，或者說至少會就項(xiàng)目品質(zhì)給投資者留下較深刻的印象。所以，在制作本項(xiàng)目的樓書時(shí)，一定要有自己的特色，簡潔明了，色彩鮮明，以吸引購買者為主要目的。② 項(xiàng)目正式推出儀式項(xiàng) 目時(shí) 間數(shù) 量內(nèi) 容備 注現(xiàn)場包裝精神堡壘1銷售中心 指示牌鋼架、鋁塑板工地圍墻項(xiàng)目、價(jià)值、交通信息噴繪、打釘CF片1項(xiàng)目價(jià)值三維描述 2分鐘視頻46寸電視1臺廣告推廣電視飛播70字一府傾城家天下。和諧2號院，行政新區(qū)低密度豪品華宅，兩梯兩戶三房接受咨詢。高臺闊府，一邸私藏。沈丘縣政府東隔壁。電話5302222/1111沈丘有線電視臺19個頻道每天滾動播出跨街條幅20條主題：高臺闊府，一邸私藏。和諧2號院，新區(qū)低密度豪宅公開品鑒。地址：沈丘縣政府東隔壁電話： 5302222/1111吉祥路、縣府街、和諧路、德尚路、建行路口、東關(guān)路口等；短信（十五）10萬條低密度、名流圈、貴族域！和諧2號院，行政新區(qū)最核心，三大公園立體環(huán)繞，兩梯兩戶三房公開品鑒，一府傾城！沈丘縣政府東鄰5302222/1111公務(wù)員、教師、醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)名錄、投資人群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人群、話費(fèi)200元以上客戶；短信10萬條高臺闊府，一邸私藏。和諧2號院，行政新區(qū)最核心，市政廣場、中華槐園立體環(huán)繞，低密度豪品華宅公開品鑒。沈丘縣政府東隔壁5302222/1111縣城100元以上話費(fèi)人群；夾報(bào)（周四）1000份單頁夾報(bào)大河報(bào)、周口日報(bào)短信10萬條一府傾城家天下。和諧2號院，行政新區(qū)低密度豪品華宅，兩梯兩戶三房接受咨詢。高臺闊府，一邸私藏。沈丘縣政府東隔壁。電話5302222/1111縣城100元以上話費(fèi)人群；夾報(bào)（周四）1000份單頁夾報(bào)大河報(bào)、周口日報(bào)短信10萬條低密度、名流圈、貴族域！和諧2號院，行政新區(qū)最核心，三大公園立體環(huán)繞，兩梯兩戶三房公開品鑒，一府傾城！沈丘縣政府東鄰5302222/1111上海運(yùn)輸人群、溫州商貿(mào)城客戶、一峰客戶、富都客戶、潁河家園客戶等客戶人群；夾報(bào)1000份單頁夾報(bào)大河報(bào)、周口日報(bào)物料制作單頁完成10萬一府傾城家天下157銅板紙杯100008盎司紙杯手提袋5000250g手提袋檔案袋1000200g 檔案袋信封1000157g 信封名片5盒/人普通名片紙外銷工作派單持續(xù)進(jìn)行20人單頁派發(fā) 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)可借助儀式向外部發(fā)布項(xiàng)目正式推出市場的信息，也可借助大規(guī)模慶典儀式來吸引大量傳媒記者，同時(shí)，還可邀請政府人士或社會知名人士參加，以獲得良好的社會宣傳效果。31