【正文】 廣告促銷① 廣告內容廣告的內容應以廣告訴求為中心、以購房者需求為導向、以促進銷售為目標，把廣告信息迅速準確地傳遞給廣大群眾，刺激他們的購買欲望。另外，根據本項目的不同開發(fā)期，結合營銷組合戰(zhàn)略，采取不同程度的廣告促銷策略，充分把握好各個階段的機會，取得最好的經濟效果。銷售初期：在這一階段，項目的整體規(guī)劃及景觀都無法以實體形式體現出來，購房者無法從施工現場獲取到整個小區(qū)的最終規(guī)劃景象。因此，本期的主要精力要集中放在解決人們對本項目不認識或不熟悉的問題上，采用大篇幅、長時間、有特色的專題廣告宣傳。同時，選擇業(yè)績優(yōu)秀、綜合實力強的廣告代理商，通過各大傳播媒體進行宣傳。在內容上要著重突出自身的特點和優(yōu)勢。由于本階段是項目剛剛進入市場階段，所以，一定要加大宣傳力度，以便為后期的銷售起到推動作用。強銷期和持續(xù)期：在這一時期，小區(qū)內的整體規(guī)劃已初具規(guī)模，購房者可以直接到現場觀看和了解本項目的具體情況。在前一期的宣傳和銷售基礎上，會有更多的購房者進入項目的銷售過程中。因此，本期的銷售量將呈現上漲的趨勢。此時，在宣傳的內容上，除了體現項目的特色外，還應展示出樓盤熱銷的場面和銷售進度。同時，也要適當地減少廣告篇幅與時間，加大廣告頻率，及時更新前期的廣告畫面，注重自身品牌的宣傳。② 廣告媒體③印刷媒體印制大量的單頁及廣告條幅。④電子媒體1）廣播和電視選擇收視率較高的廣播和電視進行廣告宣傳。2）通訊設備在信息傳遞快捷的今天，幾乎每人都擁有一種通訊工具。因此，通過發(fā)送本項目的相關文字或圖像信息到手機、掌上通信設備和移動通訊工具中，可以起到更好的宣傳作用。3）計算機網絡隨著網絡的迅速普及，有相當一部分購房者是通過網絡來獲取房地產信息的。所以，我們應綜合網絡廣告營銷和網站營銷兩種方法各自的特點和優(yōu)勢，在各大有關房地產信息網站上發(fā)布本項目的具體情況，并及時對銷售情況進行更新。另外，還可以根據市場調研時所收集到的被調查人員的聯(lián)系方式，以Email的形式向其宣傳本項目。使用這種方法既能節(jié)約成本，又能加大宣傳。⑤ 戶外媒體1）墻壁在項目施工現場四周的圍墻上，可以通過簡單的圖畫和醒目的文字來突出建筑物的特色，以便吸引周邊或過路的購房者。2）路牌可在沈丘縣內主要干道兩旁、露天公共場所、立交橋身、電線桿上、候車大廳等處，設立引人注目的廣告牌。3）櫥窗在一些大商場或人口流動頻繁的超市內外，運用藝術設計，把小區(qū)的整體規(guī)劃和基本戶型陳列在商場或超市的櫥窗內，能很好的擴大宣傳范圍。 人員促銷在現代營銷觀念指導下，人員促銷的作用不僅僅是幫助出售現有物品，而是要配合企業(yè)的整體營銷活動來滿足顧客需求。促銷人員在與顧客進行面對面的、無障礙的洽談過程中，能更具體、更全面地了解顧客的要求，收集到更準確地有關信息。在銷售初期，應聘選優(yōu)秀的促銷人員，對他們進行專門的業(yè)務培訓，規(guī)范銷售過程中的細節(jié)行為，統(tǒng)一專業(yè)術語。同時，還要讓促銷人員走出公司，去了解特殊促銷技術、策略和程序。在銷售期間，對業(yè)績好的促銷人員要給予一定的獎勵：如發(fā)放獎金或對超額完成部分進行提成等。通過這些有效的激勵方法來調動促銷人員的積極性，激發(fā)他們的潛力，發(fā)揮他們的最大效能，獲取更好的銷售業(yè)績。 銷售促進銷售促進是指通過贈物、抽獎、折價等措施，刺激購房者的購買欲望，使其在多家購買對象中選擇本項目。此方法適用于銷售的前期和尾期。在項目銷售初期，可對購房者實行折價或者提供優(yōu)質價廉的裝修服務等優(yōu)惠策略。這樣既有利于吸引購房者，又有利于本項目快速進入市場。在項目銷售尾期，個別樓盤由于位置的原因不利于銷售。因此，采取銷售促進的方法也是非常必要的。 其他促銷方法① 精品樓書樓書是在樓盤銷售時詳細介紹本項目的資料，通常印成精美考究的小冊子。樓書的封面很重要，它反映了所介紹項目的品質，或者說至少會就項目品質給投資者留下較深刻的印象。所以，在制作本項目的樓書時，一定要有自己的特色，簡潔明了，色彩鮮明，以吸引購買者為主要目的。② 項目正式推出儀式項 目時 間數 量內 容備 注現場包裝精神堡壘1銷售中心 指示牌鋼架、鋁塑板工地圍墻項目、價值、交通信息噴繪、打釘CF片1項目價值三維描述 2分鐘視頻46寸電視1臺廣告推廣電視飛播70字一府傾城家天下。和諧2號院，行政新區(qū)低密度豪品華宅，兩梯兩戶三房接受咨詢。高臺闊府，一邸私藏。沈丘縣政府東隔壁。電話5302222/1111沈丘有線電視臺19個頻道每天滾動播出跨街條幅20條主題：高臺闊府，一邸私藏。和諧2號院，新區(qū)低密度豪宅公開品鑒。地址：沈丘縣政府東隔壁電話： 5302222/1111吉祥路、縣府街、和諧路、德尚路、建行路口、東關路口等；短信（十五）10萬條低密度、名流圈、貴族域！和諧2號院，行政新區(qū)最核心，三大公園立體環(huán)繞，兩梯兩戶三房公開品鑒，一府傾城！沈丘縣政府東鄰5302222/1111公務員、教師、醫(yī)院、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各企業(yè)名錄、投資人群、鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人群、話費200元以上客戶；短信10萬條高臺闊府，一邸私藏。和諧2號院，行政新區(qū)最核心，市政廣場、中華槐園立體環(huán)繞，低密度豪品華宅公開品鑒。沈丘縣政府東隔壁5302222/1111縣城100元以上話費人群；夾報（周四）1000份單頁夾報大河報、周口日報短信10萬條一府傾城家天下。和諧2號院，行政新區(qū)低密度豪品華宅，兩梯兩戶三房接受咨詢。高臺闊府，一邸私藏。沈丘縣政府東隔壁。電話5302222/1111縣城100元以上話費人群；夾報（周四）1000份單頁夾報大河報、周口日報短信10萬條低密度、名流圈、貴族域！和諧2號院，行政新區(qū)最核心，三大公園立體環(huán)繞，兩梯兩戶三房公開品鑒，一府傾城！沈丘縣政府東鄰5302222/1111上海運輸人群、溫州商貿城客戶、一峰客戶、富都客戶、潁河家園客戶等客戶人群；夾報1000份單頁夾報大河報、周口日報物料制作單頁完成10萬一府傾城家天下157銅板紙杯100008盎司紙杯手提袋5000250g手提袋檔案袋1000200g 檔案袋信封1000157g 信封名片5盒/人普通名片紙外銷工作派單持續(xù)進行20人單頁派發(fā) 縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)可借助儀式向外部發(fā)布項目正式推出市場的信息，也可借助大規(guī)模慶典儀式來吸引大量傳媒記者，同時，還可邀請政府人士或社會知名人士參加，以獲得良好的社會宣傳效果。31