優(yōu)越香格里四期房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃案-免費(fèi)閱讀
【正文】 和諧2號(hào)院，行政新區(qū)低密度豪品華宅，兩梯兩戶三房接受咨詢。和諧2號(hào)院，行政新區(qū)低密度豪品華宅，兩梯兩戶三房接受咨詢。在項(xiàng)目銷售初期，可對(duì)購房者實(shí)行折價(jià)或者提供優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的裝修服務(wù)等優(yōu)惠策略。 人員促銷在現(xiàn)代營銷觀念指導(dǎo)下，人員促銷的作用不僅僅是幫助出售現(xiàn)有物品，而是要配合企業(yè)的整體營銷活動(dòng)來滿足顧客需求。因此，通過發(fā)送本項(xiàng)目的相關(guān)文字或圖像信息到手機(jī)、掌上通信設(shè)備和移動(dòng)通訊工具中，可以起到更好的宣傳作用。強(qiáng)銷期和持續(xù)期：在這一時(shí)期，小區(qū)內(nèi)的整體規(guī)劃已初具規(guī)模，購房者可以直接到現(xiàn)場觀看和了解本項(xiàng)目的具體情況。促銷的方式主要有廣告促銷、人員促銷、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系促銷以及其他方式促銷等。在樓盤正式推出前10天，應(yīng)在各大具有影響力的媒體上做大量的廣告宣傳，拓寬影響范圍，并開始接受內(nèi)部認(rèn)購，到10天后再正式公開發(fā)售。市場調(diào)查表明，大部分的購房者認(rèn)為自己所居住小區(qū)智能化程度應(yīng)達(dá)到有安全監(jiān)控系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控、小區(qū)局域網(wǎng)、寬帶接入、家庭自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)等要求。他們更關(guān)心的是房屋質(zhì)量過硬、產(chǎn)品物有所值、合同信守兌現(xiàn)、物業(yè)管理到家。第一階段：通過高端形象推廣，積累客戶意向，帶動(dòng)市場，聚集人氣；第二階段：物超所值的高性價(jià)比入市，形成“老百姓住得起的好房子”的市場印象；第三階段：低幅多頻調(diào)價(jià)，價(jià)格逐漸漲幅，產(chǎn)生“升值”的市場印象，同時(shí)鑄造平穩(wěn)、幅度較大的價(jià)格走勢(shì)。功能定位如下： ，實(shí)現(xiàn)繁重生活外的一方凈土，體現(xiàn)居住組團(tuán)的和諧美，實(shí)現(xiàn)人與自然的融合，達(dá)到趨近完美的居住空間； 、恬靜、溫馨的居住生活空間，促進(jìn)鄰里關(guān)系； ，為業(yè)主提供全方位的便利服務(wù)； ； （四）產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理 ——本項(xiàng)目是分五期規(guī)劃，也將成為坦洲南板塊成熟社區(qū)典范 ——位于坦洲南住宅板塊的核心地段，核心商業(yè)圈包圍，市政規(guī)劃的重點(diǎn)，區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ笄揖哂休^高的投資價(jià)值，市場前景看好。香格里秉承“延伸建筑，關(guān)注人文”的開發(fā)理念，著力將香格里拉的回歸自然情調(diào)和香格里拉酒店專業(yè)服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，讓業(yè)主即能夠享受城市菁英生活，又能夠回味自然的美好。；；；，追求自由個(gè)性和實(shí)際效用的統(tǒng)一（六）產(chǎn)品戶型確定公務(wù)員階層：90～120二房、三房工薪階層：90～120二房、三房返鄉(xiāng)置業(yè)者：90～120和130以上，復(fù)式富裕階層：90～120二房、三房、和130以上四房復(fù)式主力：90～120m2二房、三房；部分130以上的四房、復(fù)式 目標(biāo)消費(fèi)群需求分析圖表 （7） 產(chǎn)品風(fēng)格延續(xù)現(xiàn)代古典主義風(fēng)格 承接前三期的風(fēng)格與主題，第四期雖然主打居住于投資兩不誤的主題和概念，但是在案名與風(fēng)格上與前三期保持一致。 新婚夫婦家庭：購買力較單身人群稍勝一籌，該類家庭人口以兩人為主，因此面積需求屬于中下等，但部分家庭考慮到今后不久的時(shí)間內(nèi)存在由于生兒育女使家庭人口有擴(kuò)展的可能，因此該類家庭對(duì)戶型及面積需求上也有一定向上擴(kuò)展的要求。 私營主家庭年收入15萬元以上，由于年齡結(jié)構(gòu)及收入的不等，需求戶型也不盡相同。 另一較為值得關(guān)注的人群是46歲以上人群：他們多在國家機(jī)關(guān)部門擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，家庭年收入一般在4萬元以上，收入水平在六安屬于高層階級(jí)，二次置業(yè)購買商品房以改善居住品質(zhì)的愿望較為強(qiáng)烈，主力房型需求為三房以上，面積130平方米以上及別墅產(chǎn)品。 其中2630歲占比27%，3135歲占比約22%。l S4建筑風(fēng)格有特色，屬于現(xiàn)代新古典風(fēng)格。坦洲現(xiàn)有的市場主要針對(duì)珠海，說明珠海與坦洲之間的消費(fèi)置業(yè)不存在排斥，幾乎超80%的比例足夠說明坦洲是珠海后花園。盡管坦洲在行政區(qū)劃上屬于中山，但坦洲樓盤很少在中山的媒體上進(jìn)行推廣，而是轉(zhuǎn)向珠海媒體，坦洲樓盤的主要消費(fèi)群體是珠海人（駿逸華庭除外）。 小區(qū)配套不完善p 靠近中珠快速干線，噪音影響較大p 社區(qū)規(guī)模較大——p 戶型方正實(shí)用，通風(fēng)采光性好pp 可選擇戶型多p旗下優(yōu)越城百貨是現(xiàn)代管理模式運(yùn)營的大型綜合性百貨公司，公司秉承以“以人為本，誠信經(jīng)營、創(chuàng)新實(shí)效、健康發(fā)展”為經(jīng)營理念，以“創(chuàng)造卓越品牌”為目標(biāo)，致力發(fā)展各級(jí)城市新興商圈。 （二）項(xiàng)目具備的基本條件優(yōu)越香格里，位于大珠海南灣北——坦洲，坐享5分鐘南灣生活圈。香格里拉座落于珠坦邊境交界處，屬于界獅南路、環(huán)洲南路雙線貫通，緊鄰珠海直線距離500米，距離廣珠輕軌明珠站僅15分鐘車程。 優(yōu)越香格里第四期營銷推廣案 優(yōu)越香格里㎡，㎡。項(xiàng)目整體規(guī)劃由50棟新古典主義高層建筑圍合而成，建筑現(xiàn)代簡約、洗煉經(jīng)典；特邀國際頂尖團(tuán)隊(duì)，以水為靈魂，萃取東方造園文化與人居智慧，打造大型東南亞風(fēng)情度假園林。 教育：坦洲小學(xué)、坦洲中學(xué)、坦洲實(shí)驗(yàn)學(xué)校、坦洲理工學(xué)校 購物/超市：優(yōu)越城百貨、壹加壹超市、華潤萬家 市場：坦洲中心市場 醫(yī)院：坦洲醫(yī)院、南華醫(yī)院 銀行：中、工、建、農(nóng)、交、農(nóng)信等銀行 公園：坦洲健身廣場 附近小區(qū)：匯翠山莊、中澳新城、中澳世紀(jì)城、海悅城邦、匯喬金色名都2． 中山坦洲地區(qū)房地產(chǎn)市場走勢(shì)分析 （一）2014年坦洲樓市格局 目前坦洲樓市格局主要?jiǎng)澐譃槿蟀鍓K，分別是坦南板塊、坦北板塊、大沙坦板塊（愛ME公園、金涌大道南板塊）樓盤類型小高層、獨(dú)立別墅、聯(lián)排開發(fā)商中山市錦繡大地房地產(chǎn)有限公司代理商自銷樓盤地址中山市坦洲鎮(zhèn)新行政中心區(qū)銷售部熱線07606633333 6633888在售均價(jià)小高層3700元/㎡，別墅7000~8000元/㎡、聯(lián)排5000~6000元/㎡、商鋪5000~6000元/㎡總建筑面積145萬㎡占地面積66萬㎡（989畝）綠化率22%容積率特別說明：目前該樓盤在售小高層一梯4戶均價(jià)高達(dá)3700元/㎡，而銷售速度依然很快，在兩年時(shí)間內(nèi)完成了近5000套的銷售速度。 占地面積接近１０００畝，規(guī)模龐大 p 項(xiàng)目交樓時(shí)間較長，降低某部分客戶的購買信心機(jī)遇（Ｏ）挑戰(zhàn)（Ｔ） 樓盤類型多層、小高層開發(fā)商中山市新州際房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商自銷樓盤地址中山市坦洲鎮(zhèn)南坦路68號(hào)銷售部熱線07606636888平均價(jià)格3300元/㎡總建筑面積35萬㎡占地面積19萬㎡綠化率35%容積率 綜合分析優(yōu) 勢(shì)（Ｓ）劣 勢(shì)（Ｗ）p 坦洲區(qū)域房地產(chǎn)市場競爭將越演激烈，項(xiàng)目后期產(chǎn)品將面臨更大的挑戰(zhàn)機(jī)遇（Ｏ）挑戰(zhàn)（Ｔ） 樓盤類型多層、小高層、高層開發(fā)商中山市金城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司代理商自銷樓盤地址中山市坦洲南路與界獅南路交匯處銷售部熱線07606639333 6219986平均價(jià)格小高層3200 —3300元/㎡總建筑面積８０萬㎡占地面積３３萬㎡綠化率3８%容積率綜合分析：
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1