優(yōu)越香格里四期房地產(chǎn)項目策劃案-文庫吧
2025-04-01 13:36 本頁面
【正文】 面積３３萬㎡綠化率3８%容積率綜合分析：優(yōu) 勢（Ｓ）劣 勢（Ｗ）p 交通方便快捷p 周邊配套、小區(qū)配套成熟p 社區(qū)規(guī)模較大——p 地理位置優(yōu)越，升值潛力大p 一期景湖居低價入市，銷售速度快，市場口碑較好，項目市場知名度已經(jīng)形成 p 坦洲區(qū)域房地產(chǎn)市場競爭將越演激烈，項目后期產(chǎn)品將面臨更大的挑戰(zhàn)機遇（Ｏ）挑戰(zhàn)（Ｔ） 樓盤類型多層、小高層、高層開發(fā)商普源地產(chǎn) 代理商自銷樓盤地址中山市坦洲鎮(zhèn)沙坦大道（中珠快速干道）銷售部熱線07606639888平均價格3000元/㎡總建筑面積——占地面積300多畝綠化率3８%容積率綜合分析：優(yōu) 勢（Ｓ）劣 勢（Ｗ）p 交通方便快捷p 周邊配套成熟p 項目周邊規(guī)劃均為樓盤住宅區(qū)，配套可共享 p 入市價格較低p 靠近中珠快速干線，噪音影響較大p 臨近安阜村，周邊衛(wèi)生狀況較差p 靠近坦洲鎮(zhèn)新工業(yè)園區(qū)，發(fā)展?jié)摿^好 p 坦洲區(qū)域房地產(chǎn)市場競爭將越演激烈，項目后期產(chǎn)品將面臨更大的挑戰(zhàn)機遇（Ｏ）挑戰(zhàn)（Ｔ）樓盤類型多層、小高層、高層開發(fā)商匯喬地產(chǎn)樓盤地址坦洲鎮(zhèn)坦神北路（新汽車總站旁）銷售部熱線0760－6633882平均價格3200元/㎡總建筑面積45000㎡主力戶型73～120㎡實用兩房、三房為主總棟數(shù)/戶數(shù)12棟472戶綜合分析：優(yōu) 勢（Ｓ）劣 勢（Ｗ）p 交通方便、快捷p 周邊配套成熟p 戶型創(chuàng)新程度較高，入戶花園和內(nèi)庭院吸引力較大 p 小區(qū)規(guī)模較小p 小區(qū)配套不完善p 樓距較小p 位于坦洲新行政中心的核心，地理位置優(yōu)越，升值潛力大有政府官員口碑，利于開拓政府人員市場p 坦洲區(qū)域房地產(chǎn)市場競爭將越演激烈，項目后期產(chǎn)品將面臨更大的挑戰(zhàn)機遇（Ｏ）挑戰(zhàn)（Ｔ）(二）坦洲區(qū)域房地產(chǎn)市場比較 港澳珠海本地其他州際新天8%85%5%2%中澳新城7%80%8%5%錦繡陽光花園10%80%5%5%中澳美麗花園6%74%10%1%匯喬花園5%90%3%2%坦洲樓市是針對珠海市場進行開發(fā)和推廣的，這點從坦洲樓盤的銷售推廣策略可以看出。盡管坦洲在行政區(qū)劃上屬于中山，但坦洲樓盤很少在中山的媒體上進行推廣，而是轉向珠海媒體，坦洲樓盤的主要消費群體是珠海人（駿逸華庭除外）。 ：公寓二房二廳三房二廳四房二廳復式別墅總套數(shù)州際新天無257499無44無800中澳新城無1803304446無600錦繡陽光花園無10079010010未知1000中澳美麗花園無3467346654無1200匯喬花園18066226無無無470坦洲鎮(zhèn)的主要樓盤的建筑面積集中在81－130平方米之間的二房二廳、三房三廳為主，60平方米以下小面積戶型較少（匯喬花園主打小面積戶型除外），還有少量的復式及別墅。 區(qū)域總結n坦洲現(xiàn)有的市場主要針對珠海，說明珠海與坦洲之間的消費置業(yè)不存在排斥，幾乎超80%的比例足夠說明坦洲是珠海后花園。n產(chǎn)品銷售速度驚人，價格位于中山其余鎮(zhèn)區(qū)之上，潛力巨大。n所開發(fā)的產(chǎn)品差異化程度高。n土地儲備緊缺，未來缺乏龍頭項目。 （三）項目swot分析 優(yōu) 勢（Ｓ） 劣 勢（Ｗ）l S1 周邊配套成熟。l S2 交通方便快捷。l S3戶型方正實用，通風采光性好。l S4建筑風格有特色，屬于現(xiàn)代新古典風格。l S5自帶9萬㎡超大商業(yè)配套優(yōu)越城百貨。l W1項目容積率較高，在一定程度上限制了項目的品質(zhì)和規(guī)劃。l W2 項目整體的小區(qū)較為密集，樓距小，私密性不強。機 遇（Ｏ）挑 戰(zhàn)（Ｔ）p l O1地理位置優(yōu)越，升值潛力大。l O2l T1坦洲區(qū)域房地產(chǎn)市場競爭將越演激烈，項目后期產(chǎn)品將面臨更大的挑戰(zhàn)。3． 客戶群分析 目標消費群定位：通過先前的分析，已經(jīng)確定項目第四期走中高端路線。而作為一個中高檔樓盤，它所面對的客戶群也必然是有選擇性的。中高檔消費群數(shù)量并不為多，但要求并不為低，可以說對于“質(zhì)”與“價”的平衡與協(xié)調(diào)，他們是幾類消費群體中最頭痛的族群。介于本項目為大盤屬性（共五期），市場客戶定位方面應盡可能擴大客源，故此，客源基本上以中等，中高等階層客戶為主，一網(wǎng)打盡式客戶定位，現(xiàn)從區(qū)域上作逐一分析： （一）一二三期成交客戶區(qū)域 ：珠海市區(qū) ：港澳 2014年度成交客戶主要區(qū)位圖 綜合分析： 年度累計成交客戶923批次，珠?？蛻粽急?8%，澳門客戶占比11%，省內(nèi)占比5%， 外省占比3%； 根據(jù)分析，來自吉大地區(qū)（年度11%）客戶占比逐步增多，拱北、澳門客戶占比份額明顯增多。 （二）一二三期成交客戶年齡 成交客戶年齡分析圖 綜合分析： 年度成交客戶年齡分析，2635歲為主要成交年齡段，總占比約49%。 其中2630歲占比27%，3135歲占比約22%。其次為3640%歲占比18%。 依據(jù)年齡段分析，成交客戶主要是年輕一族，剛性需求。 （三）一二三期成交客戶職業(yè)（工作性質(zhì)） ，白領 ，個體營業(yè)者 年度成交客戶工作性質(zhì)分析表 綜合分析： 年度成交客戶工作性質(zhì)分析，主要為企業(yè)或工廠員工的年輕打工一族，占總數(shù)的62%； 其次為企業(yè)白領和小生意的個體戶或私企老板，共占總數(shù)的30%；
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