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正文內(nèi)容

三角“浪漫電飯煲”推廣策劃案-資料下載頁

2025-04-16 12:49本頁面
  

【正文】 可以享受到高品質(zhì)的產(chǎn)品,更容易使人產(chǎn)生享有與浪漫、幸福、時尚的生活意味。 六、總體營銷策略和廣告策略(一)總體營銷策略 產(chǎn)品與市場定位策略 抓住核心目標消費群體三角客戶 A、 國內(nèi)三角客戶數(shù)量相當(dāng)龐大,把握住他們就能夠讓三角浪漫電飯煲一鳴驚人,贏得市場。而對三角客戶,你只需告訴他們有“浪漫電飯煲”,他們就會有不由自主地購買沖動B、抓住邊緣目標消費群體——小資、白領(lǐng)這一群體對浪漫電飯煲沒有三角客戶們狂熱,但是如果你能夠讓他們感覺到浪漫電飯煲不但能夠給他們帶來美味,更能帶來幸福、浪漫的感覺,他們同樣會毫不猶豫的購買價格策略  從市場消費狀況看,品質(zhì)是第一位考慮的因素,在性價比合理的情況下,消費者不會太注重價格的區(qū)別。小資、白領(lǐng)消費者則是較多的關(guān)注產(chǎn)品的外觀是否具有時尚和潮流的特質(zhì),個性化的產(chǎn)品更吸引他們。因為浪漫電飯煲啟動的是全國市場,價格比地方品牌稍高,但性價比的突出優(yōu)勢將會彌補定價的局限。在部分產(chǎn)品上采用高低互補的策略也是可行的。 渠道策略 A在各省中心城市建立銷售中心或選擇有實力的代理商,既解除了一般經(jīng)銷商的排斥心理,又可以幫助完善售后服務(wù)工作。 B走綜合大商場、家電商場的主渠道,爭取在主要城市的主要商場設(shè)專柜銷售,表現(xiàn)實力,增加信任度,更便于開展現(xiàn)場展示和促銷活動。 (二)總體廣告策略感性策略浪漫與電飯煲的結(jié)合,是理性與感性的結(jié)合,情感的認同、心靈的共鳴能夠讓消費者產(chǎn)生強烈的購買沖動,因此,在我們的營銷活動中,應(yīng)牢牢把握感性營銷。浪漫電飯煲營銷主題詞:品味浪漫 享受家的味道媒體精準策略A平面媒體:以都市時尚類媒體為主,在版位上除了家電版外,還應(yīng)在時尚版上發(fā)布B網(wǎng)絡(luò)媒體:除了門戶網(wǎng)站外,在與浪漫相關(guān)的時尚版、浪漫吧、論壇里進行大面積的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,標題也應(yīng)符合網(wǎng)絡(luò)特點,吸引讀者關(guān)注加強銷售現(xiàn)場的宣傳,銷售點的宣傳物料要制作齊備,形成全方位的宣傳聲勢,增強渠道成員的信心?!〖訌姶黉N活動進行促銷活動,在小范圍內(nèi)達到高密度的宣傳效應(yīng),直接影響消費者的購買選擇?!?
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