萬科某樓盤案前企劃-資料下載頁
2025-04-16 12:27本頁面
【正文】 形成對(duì)目標(biāo)客戶的認(rèn)知沖擊，以優(yōu)惠促進(jìn)樓盤消化，并著手新 樓盤的前期積累操作分解：公關(guān)活動(dòng) 現(xiàn)場(chǎng)展示促進(jìn)平面媒體 活動(dòng)預(yù)告、細(xì)分賣點(diǎn)廣告萬客會(huì)通訊 活動(dòng)信息傳達(dá)、活動(dòng)優(yōu)惠預(yù)告、細(xì)分賣點(diǎn)講解電視媒體 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、樓盤賣點(diǎn)展示DM直投 向目標(biāo)客戶集中區(qū)域做信息直投、細(xì)分賣點(diǎn)詳解十一月訴求主題：青青家園暖冬計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)：由于季節(jié)原因，進(jìn)入11月之后，客戶很可能因天氣原因減少外 出機(jī)會(huì)，青青家園在此段時(shí)間加大直投力度，加大信息投放， 通過不同媒介表現(xiàn)青青家園的各種信息，使客戶即使足不出戶 也能感受青青家園的信息沖擊，促成銷售目的。操作分解：萬客會(huì)通訊 上月活動(dòng)回放，青青家園理想生活描述、細(xì)分賣點(diǎn)展示DM直投 青青家園細(xì)分賣點(diǎn)展示平面媒體 軟性文章從品質(zhì)、距離、生活空間、客戶層面等多點(diǎn)宣傳線上溝通 線上嘉年華會(huì)，推動(dòng)客戶主動(dòng)實(shí)現(xiàn)口碑傳播廣播廣告 細(xì)分賣點(diǎn)推廣十二月訴求主題：持續(xù)青青家園暖冬計(jì)劃達(dá)成目標(biāo)：利用年底的節(jié)日氛圍，結(jié)合線上溝通方式再進(jìn)行線下溝通，形 成立體溝通的效果，使青青家園更加緊密貼切的和客戶形成認(rèn) 同，使之在熱烈的氛圍中達(dá)成意向。操作分解：公關(guān)活動(dòng) 萬客會(huì)嘉年華會(huì)線上溝通 線上嘉年華會(huì)萬客會(huì)通訊 活動(dòng)預(yù)告，青青家園細(xì)分賣點(diǎn)詳解P．O．P． 氛圍包裝電視媒體 事件報(bào)道、萬科品牌推廣、青青家園旺盛人氣表現(xiàn)平面媒體 活動(dòng)預(yù)告、報(bào)道，萬科理念傳達(dá)；熱烈氛圍渲染 細(xì)分賣點(diǎn)強(qiáng)推資金計(jì)劃：北京公司銷售收入預(yù)計(jì)10億，營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)計(jì)為銷售額的3%，共計(jì)3000萬：青青家園星園城市花園廣播類150萬電視類150萬平面媒體（含報(bào)紙、雜志、直投）1200萬，平均100萬/月戶外（含單立柱、燈箱、道旗等）750萬展會(huì)150萬，春秋季各一次公關(guān)活動(dòng)120萬，平均1次/月包裝150萬（主要包裝青青家園，星園細(xì)部調(diào)整，總計(jì)約300萬，兩年分?jǐn)偅┒Y品、印刷330萬項(xiàng)目費(fèi)用小計(jì)：1500萬1200萬300萬總計(jì)：3000萬*文字說明： 項(xiàng)目費(fèi)用額度分配均以銷售收入為基礎(chǔ)。 兩表中的包裝費(fèi)用以青青家園項(xiàng)目包裝為主，星園細(xì)部調(diào)整為輔，并未包括其他老項(xiàng)目的大范圍變化和其他新項(xiàng)目啟動(dòng)所可能發(fā)生的費(fèi)用，如有發(fā)生另行考慮。 此次估算未涵蓋火神營(yíng)或其他項(xiàng)目的營(yíng)銷費(fèi)用，如有發(fā)生另行考慮。 以上數(shù)字僅為初步估算，并未細(xì)分為具體策略，具體實(shí)施策略費(fèi)用將基 于此估算的基礎(chǔ)上調(diào)整。l 營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃1． 內(nèi)部認(rèn)購前準(zhǔn)備：（目前—2001年4月15日）本階段要完成市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品詳細(xì)定位，企劃方案制訂，廣告公司、制作公司招投標(biāo)，基本銷售資料設(shè)計(jì)、印刷，戶外媒體發(fā)布，產(chǎn)品預(yù)熱宣傳，銷售員培訓(xùn)等項(xiàng)工作，以會(huì)所為銷售場(chǎng)所。內(nèi)容起始時(shí)間結(jié)束時(shí)間周期（天）備注市場(chǎng)調(diào)研2000/10/12000/11/1545產(chǎn)品定位、命名2000/10/12000/11/3060對(duì)外宣傳、預(yù)熱2000/11/12001/4/20170報(bào)紙為主廣告公司招投標(biāo)（前期）2000/11/152000/12/1530LOGO等VI制訂廣告宣傳策略2000/12/12001/3/190搭建圍墻2000/12/12000/12/3030制作公司招投標(biāo)（前期）2001/1/102001/2/1535道旗、路牌、燈箱、擎天柱發(fā)布2001/2/12001/4/1575少部分公建配套2001/3/12001/4/3060賣場(chǎng)包裝施工2001/3/12001/4/3060戶型單頁、交房標(biāo)準(zhǔn)、銷售海報(bào)設(shè)計(jì)、印刷2001/3/12001/4/1545沙盤2001/3/152001/4/1560看房班車購買，裝飾2001/3/152001/4/152輛禮品設(shè)計(jì)、制作、購買2001/3/152001/4/3045廣播廣告創(chuàng)意2001/3/202001/4/15電視專題片素材2001/3/202001/4/15銷售人員培訓(xùn)2001/3/152001/4/3015房展會(huì)2001/4/112001/4/152． 開盤準(zhǔn)備（2001年4月15日—6月30日）本階段要完成賣場(chǎng)內(nèi)部包裝、外部環(huán)境施工，示范單位裝修，樓書印刷，禮品制作、購買，媒體宣傳，開盤活動(dòng)等項(xiàng)工作。內(nèi)容起始時(shí)間結(jié)束時(shí)間周期（天）備注部分小區(qū)環(huán)境施工2001/3/152001/6/1590大樹、廣場(chǎng)、雕塑、商廳、 水池綠地樓書、鳥瞰圖設(shè)計(jì)、制作2001/3/152001/6/1590示范單位施工2001/4/152001/6/1560媒體大幅宣傳、廣告2001/4/202001/6/3070報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、展會(huì)班車站設(shè)立2001/4/20363路強(qiáng)化銷售培訓(xùn)2001/6/202001/6/255物業(yè)管理內(nèi)容2001/4/10物業(yè)管理費(fèi)2001/4/10銷售統(tǒng)一說辭2001/4/012001/4/10電視片制作2001/5/012001/5/2020開盤活動(dòng)準(zhǔn)備2001/5/302001/6/3030注：具體媒介選擇、發(fā)布時(shí)間及詳細(xì)費(fèi)用安排將隨萬科青青家園項(xiàng)目進(jìn)度逐步跟進(jìn)完善。 市場(chǎng)營(yíng)銷部21 / 21
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