28款品牌蜜粉講義-資料下載頁(yè)
2025-04-16 12:23本頁(yè)面
【正文】 992到1999年，銷量有三次下降過(guò)程，其中1994比1991996比1991999比1998均有所下降，特別是1996比1995年銷量減少了54%，其原因主要與產(chǎn)品調(diào)價(jià)有關(guān)系。自2001年啟動(dòng)全新全作模式，對(duì)品牌進(jìn)行再定位之后，2002年和2003年21金維他的銷量迅速上升。這也可以看作是民生藥業(yè)實(shí)施品牌戰(zhàn)略的效果。 1992－2003年21金維他的銷售情況（銷量單位：億片；金額單位：億元）年份199219931994199519961997199819992000200120022003銷量金額 1992－2003年21金維他的銷售情況（銷量單位：億片；金額單位：億元）（5）、對(duì)民生藥業(yè)21金維他品牌戰(zhàn)略的建議與思考 盡管民生藥業(yè)自覺地運(yùn)用品牌戰(zhàn)略決策理論對(duì)21金維他的品牌戰(zhàn)略進(jìn)行指導(dǎo)并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但這只能說(shuō)明在目前的情況下，民生藥業(yè)在品牌戰(zhàn)略決策理論的五個(gè)決策中選對(duì)了路子，今后會(huì)怎么樣？今后該怎么樣？這是民生藥業(yè)要面對(duì)的最大問(wèn)題?！ ”热缯f(shuō)在“品牌使用者決策”，目前民生藥業(yè)選擇的是制造商品牌，但將來(lái)未必不會(huì)出現(xiàn)與中間商聯(lián)合，而選擇中間商品牌或其它品牌模式；再如民生藥業(yè)目前使用的單一品牌戰(zhàn)略，以現(xiàn)狀而言，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)比較適合采取單一品牌戰(zhàn)略。但單一品牌戰(zhàn)略也有它的劣勢(shì)——只要其中一個(gè)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題。就會(huì)殃及池魚．產(chǎn)生惡性連鎖反應(yīng)。因此，將來(lái)民生也必將走向多品牌戰(zhàn)略和品牌虛擬經(jīng)營(yíng)等模式。 四、結(jié)論與思考研究結(jié)論總體來(lái)看，從理論方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)以上對(duì)民生藥業(yè)品牌決策戰(zhàn)略過(guò)程進(jìn)行研究，我們可以得到這樣的結(jié)論：民生藥業(yè)的客戶關(guān)系管理過(guò)程是符合菲利普科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論原理的。也正是在這種理論模型的指引下，民生藥業(yè)才能夠一步一步的進(jìn)行卓有成效的品牌決策戰(zhàn)略活動(dòng)。從另外一方面來(lái)講，民生藥業(yè)的品牌決策戰(zhàn)略活動(dòng)，又從實(shí)踐上來(lái)證明了菲利普科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論在我國(guó)的市場(chǎng)背景、文化背景下的可行性和科學(xué)性。對(duì)于處于品牌戰(zhàn)略決策期而尚未找到合理的理論模型的企業(yè)提供了一種參考?！ ⊥瑫r(shí)，民生藥業(yè)客戶關(guān)系管理過(guò)程的實(shí)踐意義就在于，它為企業(yè)品牌決策戰(zhàn)略的操作過(guò)程提供了指導(dǎo)。研究結(jié)論的應(yīng)用價(jià)值 本文根據(jù)民生藥業(yè)21金維他成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)中國(guó)企業(yè)如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略提出五點(diǎn)建議：自覺運(yùn)用合理的品牌戰(zhàn)略的理論框架； 品牌戰(zhàn)略要突出個(gè)性，獨(dú)具特色； 導(dǎo)入CI，持續(xù)廣告； 質(zhì)量為本，持之以恒； 順應(yīng)時(shí)代，銳意創(chuàng)新。后續(xù)研究的建議 盡管民生藥業(yè)自覺地運(yùn)用菲利普科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論對(duì)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決策過(guò)程進(jìn)行指導(dǎo)并取得了相當(dāng)不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，但這只能說(shuō)明在目前的情況下，民生藥業(yè)在品牌戰(zhàn)略決策理論的五個(gè)決策中選對(duì)了路子，今后會(huì)怎么樣？今后該怎么樣？這是民生藥業(yè)要面對(duì)的最大問(wèn)題?！ 《?，企業(yè)的發(fā)展總會(huì)出現(xiàn)瓶頸狀態(tài)，用理論對(duì)企業(yè)的工作進(jìn)行指導(dǎo)的績(jī)效也會(huì)越來(lái)越不明顯，這時(shí)候，企業(yè)就需要尋找新的出路，新的理論支撐。因此，對(duì)民生藥業(yè)品牌戰(zhàn)略決策活動(dòng)后續(xù)研究的重點(diǎn)應(yīng)該放在如何適時(shí)改造品牌戰(zhàn)略決策理論，不斷補(bǔ)充和完善五個(gè)子決策過(guò)程的含義和操作方法，使之更加適合民生藥業(yè)企業(yè)的實(shí)際情況。而這一過(guò)程正體現(xiàn)出理論與實(shí)踐互動(dòng)的基本思路。11 / 11
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