28款品牌蜜粉講義-資料下載頁
2025-04-16 12:23本頁面
【正文】 992到1999年，銷量有三次下降過程，其中1994比1991996比1991999比1998均有所下降，特別是1996比1995年銷量減少了54%，其原因主要與產品調價有關系。自2001年啟動全新全作模式，對品牌進行再定位之后，2002年和2003年21金維他的銷量迅速上升。這也可以看作是民生藥業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的效果。 1992－2003年21金維他的銷售情況（銷量單位：億片；金額單位：億元）年份199219931994199519961997199819992000200120022003銷量金額 1992－2003年21金維他的銷售情況（銷量單位：億片；金額單位：億元）（5）、對民生藥業(yè)21金維他品牌戰(zhàn)略的建議與思考 盡管民生藥業(yè)自覺地運用品牌戰(zhàn)略決策理論對21金維他的品牌戰(zhàn)略進行指導并取得了相當不錯的業(yè)績，但這只能說明在目前的情況下，民生藥業(yè)在品牌戰(zhàn)略決策理論的五個決策中選對了路子，今后會怎么樣？今后該怎么樣？這是民生藥業(yè)要面對的最大問題?！ ”热缯f在“品牌使用者決策”，目前民生藥業(yè)選擇的是制造商品牌，但將來未必不會出現與中間商聯合，而選擇中間商品牌或其它品牌模式；再如民生藥業(yè)目前使用的單一品牌戰(zhàn)略，以現狀而言，國內大多數企業(yè)比較適合采取單一品牌戰(zhàn)略。但單一品牌戰(zhàn)略也有它的劣勢——只要其中一個產品出現問題。就會殃及池魚．產生惡性連鎖反應。因此，將來民生也必將走向多品牌戰(zhàn)略和品牌虛擬經營等模式。 四、結論與思考研究結論總體來看，從理論方面來說，通過以上對民生藥業(yè)品牌決策戰(zhàn)略過程進行研究，我們可以得到這樣的結論：民生藥業(yè)的客戶關系管理過程是符合菲利普科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論原理的。也正是在這種理論模型的指引下，民生藥業(yè)才能夠一步一步的進行卓有成效的品牌決策戰(zhàn)略活動。從另外一方面來講，民生藥業(yè)的品牌決策戰(zhàn)略活動，又從實踐上來證明了菲利普科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論在我國的市場背景、文化背景下的可行性和科學性。對于處于品牌戰(zhàn)略決策期而尚未找到合理的理論模型的企業(yè)提供了一種參考。 同時，民生藥業(yè)客戶關系管理過程的實踐意義就在于，它為企業(yè)品牌決策戰(zhàn)略的操作過程提供了指導。研究結論的應用價值 本文根據民生藥業(yè)21金維他成功實施品牌戰(zhàn)略的經驗，對中國企業(yè)如何實施品牌戰(zhàn)略提出五點建議：自覺運用合理的品牌戰(zhàn)略的理論框架； 品牌戰(zhàn)略要突出個性，獨具特色； 導入CI，持續(xù)廣告； 質量為本，持之以恒； 順應時代，銳意創(chuàng)新。后續(xù)研究的建議 盡管民生藥業(yè)自覺地運用菲利普科特勒的品牌戰(zhàn)略決策理論對企業(yè)的品牌戰(zhàn)略決策過程進行指導并取得了相當不錯的業(yè)績，但這只能說明在目前的情況下，民生藥業(yè)在品牌戰(zhàn)略決策理論的五個決策中選對了路子，今后會怎么樣？今后該怎么樣？這是民生藥業(yè)要面對的最大問題?！ 《遥髽I(yè)的發(fā)展總會出現瓶頸狀態(tài)，用理論對企業(yè)的工作進行指導的績效也會越來越不明顯，這時候，企業(yè)就需要尋找新的出路，新的理論支撐。因此，對民生藥業(yè)品牌戰(zhàn)略決策活動后續(xù)研究的重點應該放在如何適時改造品牌戰(zhàn)略決策理論，不斷補充和完善五個子決策過程的含義和操作方法，使之更加適合民生藥業(yè)企業(yè)的實際情況。而這一過程正體現出理論與實踐互動的基本思路。11 / 11
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