【正文】 間沈陽(yáng)的一家民營(yíng)企業(yè)，專門找了一家英國(guó)的公司來(lái)為它做調(diào)查，花了50萬(wàn)。這家英國(guó)公司說(shuō)有成熟模板，但是與他們的律師交談后，就知道他對(duì)中國(guó)企業(yè)不了解。這給了我們什么樣的啟發(fā)呢？那就是，我們本土的律師可以比國(guó)外律師、管理咨詢公司做得更好。只要我們發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)，我們就能占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，我們律師必須研究政策動(dòng)態(tài)，時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)熱點(diǎn)。就像王律師所說(shuō)，要看《人民日?qǐng)?bào)》頭版，要看央視新聞。沈陽(yáng)的律師看遼寧日?qǐng)?bào)和沈陽(yáng)日?qǐng)?bào)就行了。這些報(bào)紙每天都向我們提供了很多信息，可以教會(huì)我們?nèi)ピ趺纯词袌?chǎng)，怎么去找市場(chǎng)，怎么去找客戶，怎么找業(yè)務(wù)?！　×硗猓覀兛梢耘c同行交流，特別是北京律師、上海律師、廣東律師，學(xué)會(huì)他們?cè)谙冗M(jìn)的思維模式，了解他們最新的動(dòng)態(tài)。我們可以借鑒他們成熟的產(chǎn)品，以此開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。因?yàn)?，很多管理模式都是可以借鑒的，沒(méi)有一個(gè)固定的模式，包括現(xiàn)在各個(gè)部門的設(shè)計(jì)，都是依據(jù)市場(chǎng)，依據(jù)客戶的需求來(lái)設(shè)置的?，F(xiàn)在做的私募基金，沈陽(yáng)律師界做的比較少，但是私募基金在北京、天津、上海、廣州已經(jīng)是一個(gè)成熟的市場(chǎng)了，但是沈陽(yáng)現(xiàn)在還沒(méi)把這領(lǐng)域的業(yè)務(wù)成熟地開(kāi)發(fā)起來(lái)。前一段是時(shí)間，沈陽(yáng)市政府鼓勵(lì)私募股權(quán)基金的建設(shè)，但是實(shí)際上的操作還不夠成熟，所以現(xiàn)在沈陽(yáng)很多有錢人跑到外面去投資。到今天為止，我們沈陽(yáng)的金融市場(chǎng)還沒(méi)有完全盤活，這與我們的法律服務(wù)不夠成熟也有關(guān)系?！　』貧w到法律風(fēng)險(xiǎn)管理，我們覺(jué)得有兩點(diǎn)很關(guān)鍵。一是成熟產(chǎn)品，二是市場(chǎng)的營(yíng)銷。王律師團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品和營(yíng)銷之道都很值得我們借鑒。我國(guó)很多頂端的律師，現(xiàn)在都是在做渠道營(yíng)銷，而不是在做業(yè)務(wù)產(chǎn)品。律師30歲前靠專業(yè)，40歲后靠人脈。我們除了有人脈以外，還可以創(chuàng)造產(chǎn)品拓展新的市場(chǎng)。我非?？春梅娠L(fēng)險(xiǎn)管理的市場(chǎng)，特別是遼寧省的市場(chǎng)，因?yàn)樗€是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。里面涉及到幾大關(guān)鍵的渠道國(guó)資委、工商聯(lián)、證監(jiān)會(huì)、上市辦等。之前跟王律師深度溝通后，我覺(jué)得他說(shuō)得很正確。我們就是要和這些部門聯(lián)合起來(lái)，營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。公司上市，需要上市前的輔導(dǎo)，需要構(gòu)建一個(gè)相對(duì)比較完善的管理體系，保證公司在上市前3年內(nèi)不出現(xiàn)重大違法行為。我們可以政府部門的名義，為這些企業(yè)做法律風(fēng)險(xiǎn)管理方面的輔導(dǎo)，在輔導(dǎo)的過(guò)程中，潛移默化地營(yíng)銷我們的產(chǎn)品。比如說(shuō)，我們可以先向他們推出企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)體檢。什么叫體檢？這種體檢實(shí)際上已經(jīng)打破了“頭痛醫(yī)頭，腳痛醫(yī)腳”的傳統(tǒng)，真正的為企業(yè)提供一個(gè)醫(yī)院式的全面體檢，把企業(yè)目前存在的所有法律風(fēng)險(xiǎn)都找出來(lái)，然后根據(jù)企業(yè)目前的狀態(tài)進(jìn)行診斷和治療。我們律師在里面擔(dān)任的角色也不是全科醫(yī)生，也不是內(nèi)科、外科之分，而是精細(xì)到心臟科、腦科、神經(jīng)科、皮膚科等一系列的分科。現(xiàn)在遼寧的很多企業(yè)都沒(méi)有意識(shí)到這些，所以我們要向他們做理念的營(yíng)銷。　　我們的老中醫(yī)講究“望聞問(wèn)切”，而法律風(fēng)險(xiǎn)管理也是這樣的一個(gè)過(guò)程。這個(gè)過(guò)程由誰(shuí)來(lái)設(shè)計(jì)？由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行？只能是律師，律師才能真正地?fù)?dān)此大任。從開(kāi)始了解、調(diào)查然后背景進(jìn)行分析、評(píng)估，到方案、制度和流程的制定，到最后的培訓(xùn)，實(shí)際上就是望聞問(wèn)切的過(guò)程。中國(guó)缺什么？中國(guó)缺少實(shí)務(wù)中創(chuàng)新的精神。我們現(xiàn)在很多的管理方法都是抄襲西方的，實(shí)際上現(xiàn)代企業(yè)管理者都在向中國(guó)靠攏。我們中國(guó)兩千年沉淀下來(lái)的東西還有待于發(fā)掘。這也是國(guó)學(xué)為什么能夠興盛的主要原因?！　∑髽I(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的構(gòu)建是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，除了剛才王律師和吳律師所介紹的外，還需要統(tǒng)計(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)稅等方面的綜合知識(shí)，我希望通過(guò)我們各部門的共同努力，在沈陽(yáng)甚至是遼寧，把這個(gè)高端的法律業(yè)務(wù)領(lǐng)域占領(lǐng)下來(lái)，共同創(chuàng)造我們的未來(lái)。謝謝大家！　　主持人：剛才高大石律師以他特有的軍人氣質(zhì)，結(jié)合他長(zhǎng)期的企業(yè)法務(wù)經(jīng)驗(yàn)，很精練地向大家總結(jié)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)的特征。那就是醫(yī)院式的、體檢式的、一站式的服務(wù)。也就是說(shuō)，企業(yè)在法律風(fēng)險(xiǎn)管理的模式下，可以用最低的成本，一次性排查并解決其中的法律風(fēng)險(xiǎn)。高大石律師的經(jīng)驗(yàn)也是他個(gè)人獨(dú)到見(jiàn)解，而我們王思魯律師是企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域的泰斗人物，相信高手過(guò)招，思想上的碰撞，肯定能讓我們受益匪淺。有請(qǐng)王律師上臺(tái)與高律師交流?！　⊥跛剪敚菏紫?，我覺(jué)得高律師他是一個(gè)營(yíng)銷專家。我覺(jué)得高律師能用聽(tīng)眾最喜歡的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)法律風(fēng)險(xiǎn)管理這一專業(yè)的概念。律師的工作就是說(shuō)服性工作，能否說(shuō)服你的當(dāng)事人，說(shuō)服對(duì)方或者說(shuō)服法官，都是相當(dāng)重要。我們?cè)谧x解文書(shū)的時(shí)候，其實(shí)也想盡可能地通俗，但是難度很大。理念可以用最通俗的語(yǔ)言表達(dá)，但是真正核心的技術(shù)，離不開(kāi)專業(yè)的讀解。然而，當(dāng)我們與企業(yè)打交道的時(shí)候，我們不能用專業(yè)術(shù)語(yǔ)跟他們溝通，而是用企業(yè)家喜歡的方式，否者無(wú)法營(yíng)銷你自己。所以我覺(jué)得高律師在營(yíng)銷方面的技巧值得大家學(xué)習(xí)?！　〉诙?，我們?cè)诟髽I(yè)打交道的時(shí)候，還要注意一種情況。你們要清楚，對(duì)于企業(yè)來(lái)講，律師的作用是什么？為什么在很多時(shí)候，你認(rèn)識(shí)的企業(yè)家沒(méi)事的時(shí)候不找你，出事了之后還是不找你呢？我們很多律師在日常交往中，總是給他們灌輸一個(gè)概念你們企業(yè)家不懂法，法律意識(shí)淡薄，這樣下去遲早會(huì)出事的。我有個(gè)律師朋友，他的專業(yè)水平很高，專門花了幾年時(shí)間研究我國(guó)企業(yè)家的法律風(fēng)險(xiǎn)，最后出了一個(gè)企業(yè)家法律風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告，其實(shí)就是企業(yè)家犯罪實(shí)錄。字里行間表現(xiàn)出他對(duì)企業(yè)家的蔑視，總覺(jué)得他們是法盲，是犯罪分子。最后，根本就沒(méi)有企業(yè)家會(huì)找他。曾經(jīng)有一個(gè)當(dāng)事人，經(jīng)常問(wèn)我他會(huì)不會(huì)出事。我反復(fù)跟他講，不會(huì)出事的。最后，他還是出事了，但他愿意找我?guī)退鉀Q問(wèn)題。還有一個(gè)當(dāng)事人，我一開(kāi)始就跟他說(shuō)會(huì)出事，他不相信，出事后也沒(méi)有找我。為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？因?yàn)楹?！他首先恨你這個(gè)烏鴉嘴，因?yàn)槟阒渌?，他才?huì)出事。第二他恨你說(shuō)中了，當(dāng)初沒(méi)有聽(tīng)你勸告，現(xiàn)在礙于面子，不想找你。第三他恨你了解他，因?yàn)槟懔私馑?，他怕你了解他更多的隱私。所以，律師在跟客戶相處的時(shí)候，不要老是說(shuō)他會(huì)出事，要跟他反復(fù)強(qiáng)調(diào)沒(méi)事。當(dāng)然，你在給他分析的時(shí)候，要給他足夠的忠告，只有這樣他出了事才不會(huì)埋怨你，才會(huì)回頭找你解決。有時(shí)候，當(dāng)你覺(jué)得你的客戶很可能會(huì)出事，你可能需要繞一個(gè)圈提醒他。你可以跟他說(shuō)：最近氣色好像不大好，可能會(huì)出大事啦，需要找相士看看吧。這是律師與客戶相處的藝術(shù)，律師要反復(fù)向企業(yè)家灌輸一個(gè)概念，律師可以幫企業(yè)賺錢的。事實(shí)上，我們確實(shí)也可以做到這一點(diǎn)?！　≈鞒秩耍翰恢栏呗蓭煂?duì)于王律師這種法律風(fēng)險(xiǎn)占卜性預(yù)測(cè)有沒(méi)有自己的看法。因?yàn)樗驼疾沸缘念A(yù)測(cè)是以科學(xué)統(tǒng)計(jì)以及豐富的訴訟仲裁經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的，所以能對(duì)法律風(fēng)險(xiǎn)作出很準(zhǔn)確的判斷?！　「叽笫哼@是南方律師跟北方律師風(fēng)格上一個(gè)差別，但是你不得不佩服王律師這種說(shuō)話的藝術(shù)。律師怎么讓客戶容易接受你，是律師必修課。我記得，有些朋友每天都是西裝革履，提著一個(gè)公文包，老是被別人誤以為是做保險(xiǎn)推銷的。這就涉及到律師如何銷售自己的問(wèn)題。律師不要一開(kāi)口就讓別人覺(jué)得你是要賺客戶錢的。你整天跟你的客戶說(shuō)要面臨很多風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)出事?？蛻粜睦锟隙ň鸵詾槁蓭熛胭嵥X。我們要像王律師說(shuō)的那樣，關(guān)心別人所關(guān)心的。企業(yè)關(guān)心律師能否幫他賺錢，能否幫他節(jié)約成本。這一點(diǎn)，我們律師完全可以做到。律師是游戲規(guī)則的“玩弄者”，律師可以憑借其對(duì)法律規(guī)則和社會(huì)潛規(guī)則深刻的理解，優(yōu)化企業(yè)的交易，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富的增值。比如說(shuō)，我們賺錢幫企業(yè)做一個(gè)并購(gòu)項(xiàng)目，直接幫助企業(yè)節(jié)省了1億。這就是律師能給企業(yè)帶來(lái)的好處?！　√釂?wèn)：我想請(qǐng)教王律師和高律師一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)常交織在一起，但是作為一個(gè)律師，應(yīng)該只對(duì)企業(yè)的法律風(fēng)險(xiǎn)負(fù)責(zé)，那么如何區(qū)分經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)？　　高律師：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)，雖然在概念上是可以區(qū)分的，但是在實(shí)際操作過(guò)程中，兩者又之間的區(qū)分又是模糊的。企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，實(shí)施的每一個(gè)具體行為都是由法律來(lái)調(diào)整的，都必須在法律的框架內(nèi)運(yùn)行，這些行為所引發(fā)的法律風(fēng)險(xiǎn)都具體表現(xiàn)為某一個(gè)法律后果。而這些經(jīng)營(yíng)行為，本身又能引起經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，比如說(shuō)市場(chǎng)定位不準(zhǔn)，以至于產(chǎn)品滯銷。律師為企業(yè)提供法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，并不僅僅停留在法律的層面，還涉及企業(yè)的管理，比如企業(yè)內(nèi)控制度的設(shè)計(jì)?！　⊥跛剪敚宏P(guān)于這個(gè)問(wèn)題，我補(bǔ)充兩點(diǎn)意見(jiàn)。　　第一，高律師談到了一個(gè)很重要的問(wèn)題。我的律師朋友徐永前是我國(guó)法律風(fēng)險(xiǎn)管理領(lǐng)域頂端的研究和實(shí)踐者，他認(rèn)為所有的風(fēng)險(xiǎn)最后是通過(guò)法律風(fēng)險(xiǎn)來(lái)體現(xiàn)出來(lái)的，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理都應(yīng)以法律風(fēng)險(xiǎn)管理為突破口。我對(duì)此十分贊同?！　〉诙?，律師介入企業(yè)的法律工作，不管是傳統(tǒng)的法律顧問(wèn)還是現(xiàn)代的法律風(fēng)險(xiǎn)管理，有兩方面很重要。第一，你的法律功功底是否扎實(shí)，是否具有專業(yè)的法律技能。第二，管理知識(shí)的運(yùn)用。律師需要了解企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，了解企業(yè)的短期和長(zhǎng)期的需求，了解企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，了解企業(yè)運(yùn)營(yíng)方式。這就是我經(jīng)常所說(shuō)的，以扎實(shí)的法律功底為后盾，跳出法律看法律?，F(xiàn)在我們律師很容易犯兩種毛病：第一種毛病就是脫離企業(yè)的實(shí)際而談法律。曾經(jīng)有一個(gè)同事向我埋怨，做一個(gè)央企的法律顧問(wèn)，法律顧問(wèn)費(fèi)才2萬(wàn)元/年。我很直接地說(shuō)，你糟蹋這個(gè)企業(yè)了，你應(yīng)該把這家企業(yè)介紹給我，我們可以全面發(fā)掘它的需求，提供大量的增值服務(wù)，一年可以賺幾百萬(wàn)以上。為什么呢？因?yàn)槟闾珡?qiáng)調(diào)法律，而且僅僅強(qiáng)調(diào)勞動(dòng)法，所以你的服務(wù)只值2萬(wàn)元。第二個(gè)毛病就是“萬(wàn)金油”式的打法。剛剛有一個(gè)同行跟我交流，他說(shuō)我們的法律風(fēng)險(xiǎn)管理量化分析沒(méi)有把非財(cái)產(chǎn)損失計(jì)算進(jìn)去。企業(yè)違法獲利，很多時(shí)候會(huì)在社會(huì)上產(chǎn)生很大負(fù)面影響，會(huì)出現(xiàn)公共危機(jī)，這部分損失怎么計(jì)算。要精確地計(jì)算這部分非財(cái)產(chǎn)損失，其實(shí)需要更專業(yè)的人去完成，甚至要委托機(jī)構(gòu)評(píng)估。但是，我們做法律風(fēng)險(xiǎn)管理的時(shí)候，會(huì)對(duì)這些內(nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)單的備注，比如影響的范圍、等級(jí)的高低。我們絕對(duì)不會(huì)做兩邊不討好的事情，管理、會(huì)計(jì)不行，法律老本行也不行?！　√釂?wèn)：您看我是否可以從這個(gè)角度去理解。律師事務(wù)所與企業(yè)沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，律師提供的法律服務(wù)與企業(yè)的產(chǎn)品也沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別，同樣需要團(tuán)隊(duì)去開(kāi)發(fā)，需要團(tuán)隊(duì)去營(yíng)銷。然而，在我們律師行業(yè)中，律師習(xí)慣了單兵作戰(zhàn)，而且沒(méi)有現(xiàn)代的營(yíng)銷手段。我想請(qǐng)教王律師，您怎么打造你們的團(tuán)隊(duì)？怎么整合團(tuán)體開(kāi)發(fā)營(yíng)銷產(chǎn)品？謝謝?！　⊥跛剪敚耗阏劦搅艘粋€(gè)很重要的問(wèn)題。在我們長(zhǎng)期為企業(yè)提供法律服務(wù)的過(guò)程中，我們經(jīng)常會(huì)讓他們對(duì)我們做一個(gè)綜合的評(píng)價(jià)。很多企業(yè)都談到一個(gè)問(wèn)題為什么選擇我們?？偨Y(jié)起來(lái)，主要有四點(diǎn)。首先他們會(huì)看團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊。第二，他們看你有沒(méi)有一個(gè)合理梯隊(duì)式的團(tuán)隊(duì)。在這些大型企業(yè)看來(lái)，沒(méi)有梯隊(duì)的團(tuán)隊(duì)是沒(méi)有能力處理這種大型項(xiàng)目的。第三，他們會(huì)看就是團(tuán)隊(duì)中做事的人是誰(shuí)，水平怎么樣。他們甚至?xí)竭^(guò)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊，直接跟團(tuán)隊(duì)的骨干溝通，試探他們的水平。第四，他們往往也會(huì)看團(tuán)隊(duì)資歷最淺的那位成員。他們認(rèn)為資歷最淺的就是梯隊(duì)里最末的一位，他的出身往往能體現(xiàn)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度?！　o(wú)論是在中國(guó)還是在外國(guó)，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊都起著至關(guān)重要的作用。領(lǐng)頭人本身的影響力和能力，包括創(chuàng)造財(cái)富的能力、開(kāi)拓市場(chǎng)的能力、鉆研的能力，能夠決定一個(gè)團(tuán)隊(duì)的高度。我是反對(duì)不懂法律的營(yíng)銷高手統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)的。當(dāng)然，也有成功的案例，但這種成功只能是個(gè)案，沒(méi)有代表性。我也是反對(duì)沒(méi)有資歷的年輕律師統(tǒng)領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們的成功也只會(huì)成為律師行業(yè)中的個(gè)案。我們看看我國(guó)頂端的律師團(tuán)隊(duì)，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)頭羊不是行業(yè)內(nèi)的泰斗？大成的彭雪峰、徐永前、錢衛(wèi)清、肖金泉，金杜的王俊峰、中銀的趙曾海。　　再接下來(lái)，就是團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作機(jī)制。團(tuán)隊(duì)不能靠對(duì)領(lǐng)頭羊的個(gè)人崇拜而長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，需要科學(xué)的運(yùn)作機(jī)制去維持。其中，分配制度是團(tuán)隊(duì)運(yùn)作機(jī)制的核心。首先，一些律師只向團(tuán)隊(duì)的成員支付很低的固定工資，甚至不給實(shí)習(xí)律師付工資，這種方式?jīng)]辦法維持一個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作。第二做法就是我國(guó)一些公司化運(yùn)營(yíng)的律所，起薪8000/月，每年都吸引大量的名牌高校的優(yōu)秀研究生。他們?nèi)肼毢?，?jīng)過(guò)幾個(gè)月的魔鬼式訓(xùn)練后，就被分配到某一個(gè)特定的崗位，從事某一領(lǐng)域的工作，從星期一做到星期天，每天都在加班加點(diǎn)。這些律所是把律師當(dāng)做高級(jí)白領(lǐng)來(lái)看待的，當(dāng)年輕律師掌握了專業(yè)的技能，遇到好的機(jī)會(huì)，都會(huì)選擇離開(kāi)。所以，這些團(tuán)隊(duì)每年人才的流失都很嚴(yán)重。最近，有一個(gè)在公司化運(yùn)行的律所里工作的律師，想加盟我們團(tuán)隊(duì)。他是中國(guó)政法大學(xué)碩士研究生畢業(yè)的，剛畢業(yè)的時(shí)候在我們團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)。他為什么要離開(kāi)原來(lái)的律所呢？因?yàn)槟羌衣伤姆峙渲贫龋瑳](méi)有給他成長(zhǎng)的空間。而在我們團(tuán)隊(duì)則可以獲得無(wú)限的發(fā)展空間，比如說(shuō)幾千元的底薪能保證他每個(gè)月的開(kāi)支，如果他能在我們團(tuán)隊(duì)主辦某個(gè)項(xiàng)目，還能拿到30%的提成。如此，在團(tuán)隊(duì)里面，每個(gè)人都一樣，都有無(wú)限的空間。另外，我們業(yè)務(wù)能為我們帶來(lái)一個(gè)良性的循環(huán)，為什么呢？因?yàn)?，我們擁有這種高端的產(chǎn)品。我們?nèi)腴T的人，比如今天和我一起過(guò)來(lái)的吳律師，他有很高的學(xué)歷，英語(yǔ)和法語(yǔ)都很好。他來(lái)到我們團(tuán)隊(duì)后，接觸到的是我們團(tuán)隊(duì)最核心的產(chǎn)品，獲得相當(dāng)大的能力上的提升，能夠直接在流程上指導(dǎo)專業(yè)律師為企業(yè)提供法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)。他工作效果很好，可以獲得相當(dāng)高的薪酬回報(bào)，又能以這些經(jīng)典案例來(lái)開(kāi)拓未來(lái)，源源不斷地開(kāi)拓高端的業(yè)務(wù)。　　第三，學(xué)習(xí)的空間也很重要。我在武漢盈科開(kāi)講座的時(shí)候，他們的品牌部負(fù)責(zé)人王濤說(shuō)了一句很經(jīng)典的話：跟著牛人走就有牛奶喝。如果一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)招人的時(shí)候，本身只是想招一個(gè)打雜的，根本就留不住人才。在律師行業(yè)當(dāng)中，特別在高端的業(yè)務(wù)領(lǐng)域中，培養(yǎng)人才最有效的方式就是傳幫帶。不管是從新人的成長(zhǎng)空間來(lái)看，還是從團(tuán)隊(duì)的發(fā)展來(lái)看，一個(gè)良好的育人機(jī)制，都能實(shí)現(xiàn)雙方的共贏?！　√釂?wèn)：王律師您說(shuō)企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理管理機(jī)制包括構(gòu)建和維護(hù)兩個(gè)階段。那么，律師怎么在為企業(yè)構(gòu)建好這樣的機(jī)制后，仍然可以爭(zhēng)取后面的維護(hù)服務(wù)？　　王思魯：你是律師還是？　　提問(wèn)：律師。　　王思魯：我先問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，你用的辦公系統(tǒng)是微軟的還是什么？　　提問(wèn)：是會(huì)做一些升級(jí)是嗎？　　王思魯：對(duì)，升級(jí)，你會(huì)不會(huì)找他繼續(xù)升級(jí)？　　提問(wèn)：但是，我所接觸過(guò)的企業(yè)是一些中小企業(yè)，感覺(jué)很難形成這種持續(xù)性的服務(wù)關(guān)系?！　⊥跛剪敚耗氵€是球踢給我了。企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理與傳統(tǒng)的法律服務(wù)不同。如果企業(yè)委托律師打官司，因?yàn)槁蓭熖幚硎虑榫窒抻趥€(gè)案，當(dāng)訴訟完成后，企業(yè)就不需要找律師，或者可以找其他律師了。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有不可取代性。同樣，法律顧問(wèn)處理的是企業(yè)日常法務(wù)，沒(méi)有進(jìn)入企業(yè)的核心部分的構(gòu)建。如果企業(yè)要離開(kāi)你，同樣可以找到同質(zhì)的律師，或者更好的律師。然而，企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)是要完全切入他的核心系統(tǒng)，為企業(yè)構(gòu)建一個(gè)管理體系。當(dāng)然，要直接介入這個(gè)市場(chǎng)，是有難度的?？赡苣阋婚_(kāi)始是從法律顧問(wèn)工作著手，或者從某一個(gè)項(xiàng)目著手。如果你一開(kāi)始就想系統(tǒng)的進(jìn)入，很困難，除非是國(guó)家政策的需要或者一些民營(yíng)企業(yè)的設(shè)立或者并購(gòu)。我們需要一