【正文】 由于歷史與個人原因，大學畢業(yè)后事業(yè)一直不順。＃7個人經(jīng)歷頗多磨難，用他的話說：“在來‘明日’之前，半生辛勞卻一事無成?！笨部赖慕?jīng)歷使他的性格、行為往往異于常人，他認為：“優(yōu)秀的國人向來以氣以勢維護自尊和自愛，并以這種氣和勢推動著中國歷史并成就著自己。”本著這種理念，他在開拓市場方面大膽創(chuàng)新，怪招迭出。工程公司創(chuàng)立之初，他就不顧公司上下的一致反對，在公司注冊資本只有２００萬元、而流動資金不足５０萬元的情況下，將估價１５０萬元的高密度工程板材捐獻給北辰市政府的一項重點工程。此舉一出，在北辰市引起轟動。一時間，電視、報紙紛紛報道明日這家規(guī)模并不很大的私營企業(yè)。結(jié)果，當年就為公司帶來６００余萬元的高密度板的工程訂單。　　另外，在公司創(chuàng)立的第一年，他就大膽地在全國十余個重要城市設(shè)立辦事處，推廣所謂的“大明日”戰(zhàn)略，力主搶占全國大市場。此舉使明日公司在１９９４年一年多付出８０萬元的計劃外成本，但也由此而引起了美國Ｂ．Ｅ公司、德國Ｂ．Ｒ公司等該領(lǐng)域中國際大公司對明日的關(guān)注。他們從１９９６年開始分別派人與明日接觸、洽談有關(guān)合資生產(chǎn)高密度板材事宜?！　≌缬辛猎冢保梗梗赌甑酌魅展灸陼险f：“高密度板工程公司在我案頭最初的文件是１９９４年３月２４日（麥杰寫給陸六一的一份入股文本），從這之后，借門面房建高密度板公司，學習技術(shù)、買空賣空；從學搞小工程開始，到捐建政府工程，在郊區(qū)建廠房，招兵買馬；＃8從六一、小李等幾個人一直干到１００多人；從原先六一業(yè)務(wù)、工程、設(shè)計一手抓，到目前的電腦噴繪制圖，工程涉足中國南北、北辰腹地和街頭；從給高密度板起名明日板到成為高密度板行業(yè)的“大哥大”，直至今天引起德國、美國公司的認識；從投入到產(chǎn)出，投資者的權(quán)益與日俱增；從空手的買賣到今日幾百萬元的庫存量；從陸六一的一輛摩托車到今天的臥車、卡車、電腦；市場從模糊到清晰，這幾個人才用了不足３年。此間，陸六一共給我寫了３３封信，提出了一系列大膽構(gòu)想和建議。他憑著一股要成就一番事業(yè)的熱情，以及新奇的營銷戰(zhàn)略，使企業(yè)經(jīng)營有了空前的發(fā)展?！闭缍麻L的發(fā)言表達了他和總公司的股東們對陸總理業(yè)績的贊賞。在這種情況下，為了獎勵陸六一的業(yè)績，董事會將陸六一在高密度板公司的股份由最初的５％提高到３０％，其余７０％的股權(quán)歸總公司所有?！　〉珕栴}的另一面也無可避免地暴露出來，陸總經(jīng)理雖善于開拓，但在管理公司方面卻有欠缺。作為總經(jīng)理，他不懂財務(wù)，甚至不看財務(wù)報表，目空一切，與老股東的矛盾突出，自認為市場打開了，知名度有了，工程合同一簽公司就有了一切。而事實上公司有大量工程款項不能回收；大量外埠辦事處由于建立倉促，用人不當，管理制度不嚴，監(jiān)控不力，造成資金大量流失。雖然簽定了大筆的合同，但資金回收不上來，而且工程糾紛不斷，而他本人卻依然沉浸在創(chuàng)業(yè)成功的喜悅之中，在行政費用支出方面大手大腳；至１９９７年底，已造成公司賬面實際虧損而猶渾然不知；并由此而引發(fā)了與公司財務(wù)總監(jiān)麥杰之間的一系列矛盾。＃9　　陸六一本人性格剛愎自用，對相反的意見很難聽得進去。他認為：“公司是我一手創(chuàng)建，從無到有，在公司我說怎么辦就怎么辦?！辈话哑渌蓶|放在眼里，對財務(wù)總監(jiān)麥杰的多次勸告不予理睬。最后，陸六一與麥杰兩人的矛盾終因一個工程的付款問題而爆發(fā)。麥杰向甄有亮及總公司提出，如果按照陸六一的要求付款造成公司的損失他將概不負責，而且他將辭去財務(wù)總監(jiān)一職。此舉在明日公司引起了一場不小的地震。麥杰細膩嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L在公司有目共睹。其他老股東對陸六一的某些做法也早有不滿。這樣甄董事長決定對此事進行認真調(diào)查，結(jié)果證明陸總經(jīng)理在這項工程的成本核算中存在著計算方面的失誤，麥杰被證明是正確的。此事之后，麥杰認為與陸六一難于合作，堅決辭去了該公司財務(wù)總監(jiān)職務(wù)。失去了麥杰，高密度板工程公司財務(wù)與內(nèi)務(wù)管理更加混亂，至１９９７年底經(jīng)總公司審核，實際虧損已近百萬。在這種情況下，甄董事長不得不解除了陸六一的總經(jīng)理職務(wù)?！　　　　　　　　　≌l來接班　　而在此時，由陸六一開始倡導的與美國Ｂ．Ｅ公司關(guān)于高密度板的合資談判正在熱烈地進行之中。因一時難以找到合適的人選接替，甄董事長被迫放下自己手中的工作接替了陸總經(jīng)理的職務(wù)，繼續(xù)與美方談判。同時，公司下屬其他公司也出現(xiàn)了與高密度板工程公司極其類似的問題，新來的管理者與老股東之間的矛盾不斷爆發(fā)。甄董事長為此陷入了深深的苦惱之中。誰來接替陸總經(jīng)理的職務(wù)呢？又如何解決新來的總經(jīng)理們與老股東們的矛盾呢？＃10１９９８年１０月，經(jīng)過長達兩年的艱苦談判，明日終于完成了與美國Ｂ．Ｅ公司的合資。這一合作的成功意味著明日公司１９９８年的產(chǎn)值將突破１億元大關(guān)，公司由此全面進入了全國市場。　　坐在Ｂ．Ｅ－明日合資公司揭幕儀式的主席臺上，甄董事長看見了陸六一——這位本應(yīng)該成為主人而今天卻作為客人出席會議的前總經(jīng)理，以及那些曾經(jīng)一同創(chuàng)業(yè)而今顯得身心疲憊的老股東們，各家公司的正處在成長階段的新任總經(jīng)理們。他把目光再一次投向窗外，誰來接班呢？　　附　　表　　　　現(xiàn)有公司注冊資本及經(jīng)營者學歷狀況表　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　單位：萬元序號　　　　名稱　　　　　　注冊資產(chǎn)　經(jīng)營者狀況１　　　明日實業(yè)總公司　　?。保叮埃啊　〈髮＃病　∶魅諅銟I(yè)制造有限公司　１５０　　　大學３　　明日活動房制造有限公司１５０　　　大學４　　明日旅游帳篷有限公司?。保埃啊　　〈髮W５　　　明日辦公家具公司　 ?。担埃啊　? 大學６　　明日高密度板工程有限公司１２０００碩士７　?。拢拧魅崭呙芏劝宀墓荆保福啊≈袑＃浮　　　∶魅沾缶茦桥_　　　　　１８０　中專９　　　　明日廣告牌　　　　　?。玻埃啊〈髮！　≡诿魅展镜陌l(fā)展過程中，產(chǎn)權(quán)所有者與經(jīng)營者之間的矛盾以及股東們之間的矛盾始終纏繞著甄有亮。在陸六一走后的一年中，甄有亮始終沒有找到一個令自己、公司其他股東、合資方都滿意的總經(jīng)理人選來替代陸六一。＃11結(jié)果是他本人承擔了合資公司的總經(jīng)理工作，而被迫放棄了許多他本應(yīng)當承擔的董事長以及明日總公司總經(jīng)理的職責，明日總公司總經(jīng)理的職責實際由麥杰承擔起來。在此期間，明日公司又出現(xiàn)了新一輪的危機。長期以來，明日公司始終奉行企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期基本不分紅的政策。發(fā)展到現(xiàn)在，老股東們依然沒有享受到創(chuàng)辦企業(yè)應(yīng)有的收益，積怨頗深。利用甄有亮對總公司疏于管理的機會，以景洪賓為首的老股東們打出了為明日大多數(shù)員工謀福利的改革旗號，要求將甄有亮的股份降低到４０％，并迫使甄有亮同意他們提出來的一系列分紅政策。甄有亮的應(yīng)對措施是：邀請家族成員加入董事會，對明日實行監(jiān)管，矛盾進一步激化。麥杰對甄有亮長期不分紅的做法雖持異議，但對宮鑫、房永全、景洪賓等提出的改革措施也不完全贊同，處于左右為難的境地?！　栴}　?。?、你覺得在明日的發(fā)展過程中，甄有亮做出了哪些正確的決定？　?。?、如何評價陸六一在明日發(fā)展中的作用？如果你是甄有亮，你將對其采用什么樣的政策？如果你是一名老股東又將持何種態(tài)度？　?。场⒛阏J為目前老股東與新任總經(jīng)理的矛盾將會給明日帶來什么樣的影響？你要是甄有亮又將作何處理？　?。?、你認為明日實業(yè)總公司的成長歷程是否具有代表性和必然性？為什么？　?。?、甄有亮為調(diào)動高層管理人員的積極性所采用的方法之一是贈送公司的股份，你認為這樣做是否正確？為什么？＃12　?。?、甄有亮為了更好地促進公司的發(fā)展，長期采取不分紅的政策。你認為這一政策是否真正會有利于公司的發(fā)展？為什么？＃13 ＃0　　　　　　　帝國電視機的激勵機制　　簡介：帝國電視機公司采用流水作業(yè)法生產(chǎn)電視機已多年了。該公司目前所面臨的主要問題是如何最有效地獎勵員工。公司正在考慮獎金和非獎金兩種方法。公司還將成立新廠，準備進入高保真產(chǎn)品制造業(yè)，這就要求謹慎考慮市場需求及廠址因素。 　“這些可惡的謠言！”帝國電視機公司的招待董事斯賓克斯先生對生產(chǎn)董事湯金先生說道。“這已是本周第三次我不得不向工會代表保證，我們不打算生產(chǎn)過剩的電視機，我根本就沒這樣考慮過?！? 　他們倆曾聚在一起商討帝國電視機公司有可能采用的多樣化經(jīng)營方式。成立３０年來，公司推銷了組裝的電視機，后來又推銷電腦監(jiān)視屏，近年來，這些零件主要從國外購進。他們的主要供貨商暗示他們能提供組裝其他產(chǎn)品的零件，帝國電視機公司決定設(shè)立一個子公司，組裝并銷售低檔大眾化高保真擴音器。新業(yè)務(wù)要求增加一個廠，因為雖然工作相似，所雇人員相似，但在目前的南威爾士廠區(qū)已沒有地方了。因此董事會決定擇新址建一附屬廠。當然，同時保持威爾士的經(jīng)營。有兩個地點被列入考慮范圍：一個位于英格蘭的東北部（Ａ鎮(zhèn)），另一個位于英格蘭的西南部（Ｂ鎮(zhèn)）。工廠經(jīng)理赫伯特先生和分銷經(jīng)理特文納先生對兩鎮(zhèn)都進行了考察，并對有合適的工廠而感到滿意。＃1 帝國電視機公司董事會共計四人，另一兩名董事——人事董事格里弗斯先生和營銷董事克拉太太對哪一個廠址更好意見不一。格里弗斯先生贊成Ａ鎮(zhèn)：“畢竟它有更多的失業(yè)人員，這樣我們應(yīng)能找到一個有租金補貼的工廠?！? 雖然從嚴格的法律意義上說，四位董事的身份不相上下。斯賓克斯先生和湯金先生多年來一直是好朋友，他們常在一起計劃如何制定政策。緊迫，關(guān)于勞動力流動的問題格里弗斯和湯金發(fā)生了口角，格里弗斯抱怨按公司的生產(chǎn)方法留住員工有困難，這就進一步證實了政策制定的重要性。 　 同時，公司在其現(xiàn)有工廠中還有另一問題需要解決。目前大約有２２５名員工： ?。担懊行院团裕氖轮饕姓芾恚? ?。常懊ù蠖酁槟行裕┦炀毜氖止すと耍? ?。罚得◣缀跞珵榕裕┌胧炀毜难b配工； ?。常懊ù蠖酁榕裕┤珡S的辦公室員工； ?。玻懊ù蠖酁槟行裕﹤}庫保管員、房屋看管員等； ?。玻懊ù蠖酁槟行裕┧緳C、裝卸工等。　　幾年來，各小組都對他們相應(yīng)的工資水平表示不滿，赫伯特先生已在考慮建議改變裝配工的工資制度。這是唯一一個按件計酬的小組，其他所有小組都按時計酬或付固定薪金。＃2工廠經(jīng)理助理麥克勞林先生已經(jīng)建議改為“日工作衡量”制度。根據(jù)這樣一個制度，資方及工會代表商定一個目標產(chǎn)量水平，假如達到這一水平（或者產(chǎn)量下滑不是工人的過失），雇員就會得到協(xié)定的報酬水平；如果由于工人的過失，造成產(chǎn)量下滑，就只能得到相當?shù)偷墓べY。兩種報酬水平都預先確定，并按正規(guī)的每周４０小時計算。 “僅從圖解來說明，”麥克勞林說：“以周平均產(chǎn)量的１１５％為最低公認標準，我們可以把低工資定為目前周平均工資的７０％，高工資為１１０％?！边@一方案可用圖表顯示。 五條裝配線各由一條傳動帶將電視機底盤傳送給一個有１５名工人的小組，小組中每人都有一項非常專門的任務(wù)。這些人都要經(jīng)過最初的培訓，盡管另一位工廠經(jīng)理助理喬治先生認為“培訓”只是一個名不符實的口號。“啊，培訓只要花一個小時——畢竟，他們在裝配線上的工作只需大約五分鐘——然后他們就能一輩子都干這個工作了?！? 　每個人的報酬到?jīng)Q于小組的產(chǎn)量。裝配線速度是由辦公室遙控的，它與裝配工的工作速度有關(guān)，但在任意一周內(nèi)，每一小組的產(chǎn)量是不相上下的，盡管兩三周之內(nèi)產(chǎn)量會有明顯變動，因為裝配工有時特別希望得到額外收入。比如圣誕節(jié)前，產(chǎn)量比年均產(chǎn)量高了大約４０％，此時相似情況出現(xiàn)了。＃3工廠每處兩周的假若臨近，成品倉儲員斯金納向他的上司——公司銷售經(jīng)理抱怨道：“羅伯遜先生，我已沒有地方來存放這些電視機了；它們已連續(xù)三個星期超出正常生產(chǎn)的３０％，而你知道，我們的銷售高峰期要到秋季?！? 該公司勞資關(guān)系歷來極差，赫伯特心里非常清楚錯在何處：“是那些在生產(chǎn)線上工作的工人。只要我們改變電視機上的一個元件，他們就要加錢，接著，我們知道，其他組工人就會對此差別提出抗議，再接著就是停工?？傊?，裝配工人在線上呆不了很久——勞務(wù)流動真是驚人。我們把他們的工作場所隔開，這樣他們就不能輕易聊天，但他們都做了些什么？離開崗位去發(fā)牢騷。” 　 然而格里弗斯先生很難相信這就是癥結(jié)所在。在下一次董事會上，董事們必須做出兩項重要決定：在哪里開設(shè)新廠，是否要改變工資制度，如果改變的話，他們還得決定高工資和底工資的水平，以及達到高工資的最低產(chǎn)量。公司秘書沙曼先生已為董事會編寫了一份報告，報告如下： 　　　　　　 備 忘 錄 　自：Ｈ沙曼 　 發(fā)給：總公司董事會 　 主題：１９９３年７月１９日董事會 　 列出如下議題：（１）公司情況概要；（２）兩鎮(zhèn)的簡要分析；（３）裝配工工資現(xiàn)狀。＃4 （１）概要：大家都知道，去年我們生產(chǎn)了近１００，０００臺電視機，今年我們的目標也是這么多。去 年我們的銷售額總計約９０４萬英鎊，每臺９０英鎊，成本為：購進零件５５１萬英鎊，工資１３９萬英 鎊（包括裝配工工資８１萬英鎊），折舊２３萬英鎊（以１０年為限，采有直線折舊法），利息２１萬英鎊，管理費１４萬英鎊，租金及利息１２萬英鎊，電費１１萬英鎊，運輸費９萬英鎊。余下的利潤還不錯，為１２４萬英鎊。我們?nèi)羯a(chǎn)擴音器，預計大多數(shù)成本相近，生產(chǎn)規(guī)模大約翻一番，而購進零件的成本應(yīng)更低。這些數(shù)據(jù)由總會計師李特先生根據(jù)我的指示準備。 （２）兩鎮(zhèn)：東北部的Ａ鎮(zhèn)，在其４７，０００總?cè)丝谥?，有相當多的男性失業(yè)人員。煤礦和造船廠最近都已倒閉，因此靠那里的紡織業(yè)使許多家庭得以維生，紡織業(yè)為６０００人提供了工作，其中大多為女性 。還有其他常規(guī)行業(yè)——商業(yè)、建筑業(yè)等。這個鎮(zhèn)的確得到了政府的幫助——在這個地區(qū)，有特別的現(xiàn)金 補助，相當于１０％的資本支出，而且租金也能得到相當大的補貼。它們距離我們目前主要市場的中心比 Ｂ鎮(zhèn)要遠２００英里。 （３）報酬水準：平均而言，去年裝配線上的女工在五十個星期的工作中掙了１０，８００英鎊，你們都知道，在這一帶這是相當不錯的——在過去幾年里，她們已經(jīng)超出了工廠里其他人，現(xiàn)在正接近于更為熟練的工人的工資。＃5上星期裝配線上的平均產(chǎn)量是５２０臺，因此，目前她們每人每臺掙５８更士的話，每人就已掙了大約３００英鎊，可以度假了！ 　　　 Ｈ沙曼