企業(yè)各個部門管理痛點匯總-資料下載頁
2025-04-15 22:17本頁面
【正文】 帶來銷售預(yù)測不準(zhǔn)確性！例如：在月末、季度末向老總匯報時候，您需要馬上得到銷售報告，能讓您準(zhǔn)確的告訴總經(jīng)理下個月或下個季度我們預(yù)計能實現(xiàn)多少銷售收入，這些銷售收入主要分布在哪些行業(yè)，來源于哪些地區(qū)，主要收入來源于那個產(chǎn)品，這些客戶由誰在負(fù)責(zé)，花了多少錢，做過哪些促銷活動，碰到那個競爭對手等待。銷售預(yù)測不準(zhǔn)確的原因是缺乏一個科學(xué)并可自動執(zhí)行的銷售預(yù)測方法和體系2） 解決方案：對銷售進(jìn)行實時、多維度的銷售分析銷售員的業(yè)績情況掌控1） 主要問題：營銷人員的松散或單一管理，不能全面反映營銷人員的全部業(yè)績。例如：月末。季度或年度評獎金時候，僅僅看銷售的銷售收入嗎？如果是收入高、但費用也高，應(yīng)收款也高，還能評優(yōu)嗎？又是一個年初調(diào)整工資的時刻了，那個該調(diào)？哪個不該調(diào)呢不能對業(yè)績進(jìn)行實時掌控的原因是缺乏一個全面反映或考核每個營銷人員的各個業(yè)績指標(biāo)系統(tǒng)。2） 解決方案：銷售員管理和銷售員分析。3） 效益分析: 通過統(tǒng)計營銷人員的各項銷售業(yè)績指標(biāo)（如客戶、商機(jī)、訂單、回款。費用等10鐘指標(biāo)）并按收款進(jìn)行排名，實現(xiàn)對營銷人員的科學(xué)評估。銷售費用問題 1） 主要問題：需要準(zhǔn)確知道錢被誰花到哪里去了，未來幾周幾月還需要花費多少錢，問題表現(xiàn)為成本的剛性增長與相關(guān)業(yè)績的不穩(wěn)定增長甚至停滯后退，例如：第三季度的第一個工作日，公司財務(wù)部發(fā)來郵件，同事抄送總裁，說您部門時間剛剛過半，年預(yù)算卻花掉了80百分之多，總裁隨后反應(yīng)：誰花得這么多？哪些客戶需要花這么大的代價？今后兩個季度還需要花費多少錢啊，作為銷售總監(jiān)怎么辦？難道不希望有準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)嗎？不能有效進(jìn)行銷售費用控制的原因是缺乏一個全面反映和考核每個人的各個業(yè)績指標(biāo)系統(tǒng)2） 解決方案：統(tǒng)計分析費用分析客戶費用統(tǒng)計、部門、銷售費用統(tǒng)計、費用趨勢分析3） 效益分析：通過來源于銷售過程的多對象的成本費用分析以及變化趨勢分析，為企業(yè)控制成本和合理安排預(yù)算等提供參考BOSS會談場景不能及時分析企業(yè)經(jīng)營狀況：1） 問題描述：總裁不能再競爭過程中隨時了解分析企業(yè)的經(jīng)營狀況，表現(xiàn)為：總裁總是在月底財務(wù)主管提交報表的時候才能知道經(jīng)營狀況和問題，不能及時了解資產(chǎn)、負(fù)債和損益的情況，不能及時發(fā)現(xiàn)經(jīng)營中的問題，存在較大的風(fēng)險。總裁在日常，想了解資產(chǎn)和利潤的情況，財務(wù)主管苦不堪言沒有辦法提交。問題是由于缺乏實時的總裁分析報告系統(tǒng)（BI）造成的2） 解決方案：實時報表分析，及時分析企業(yè)競爭效益，萬能報表產(chǎn)訊，查詢各種關(guān)注信息，可以進(jìn)行對比分析3） 效益分析：及時全面的實現(xiàn)對企業(yè)經(jīng)營過程的各個方面進(jìn)行監(jiān)控和分析，通過多期間的對比分析可以及時發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營過程中的變化狀況。幫助管理進(jìn)行經(jīng)營不能及時把握銷售狀況：1） 問題描述：不能及時把握銷售狀況，表現(xiàn)為：總裁要了解各地的銷售狀況，等了幾天卻看不到一個不完整、不準(zhǔn)確的銷售報表。總裁不能及時跟蹤計劃、銷售計劃完不成。不能有效控制銷售費用，計劃完不成，費用卻增加了。對銷售異常不能及時發(fā)現(xiàn)，計劃不能完成，收入下降，費用增加等的異常情況，不能及時發(fā)現(xiàn)、處理問題。問題原因是缺乏面向總裁的銷售報告系統(tǒng)2） 解決方案：銷售預(yù)算執(zhí)行情況分析，及時的暢銷品分析、客戶分析、銷售情況監(jiān)控及異常預(yù)警。效益分析：及時的銷售統(tǒng)計分析，可以清晰地掌握各個部門是否按時完成銷售計劃，了解企業(yè)哪些產(chǎn)品暢銷哪些滯銷。及時預(yù)警銷售異常。寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人.3）學(xué)習(xí)好幫手
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