【正文】 的中介商，現(xiàn)在正推出分期付款的白條服務(wù)，希望讓收入不高的普通白領(lǐng)使用白條服務(wù)，住上高質(zhì)量的好房。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶覺(jué)得“過(guò)去某個(gè)兩難的目標(biāo)，現(xiàn)在可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)”，從而讓他們付出行動(dòng)？原文案：自如租房，高性?xún)r(jià)比的舒服房子解析用戶經(jīng)常面臨“兩難選擇的問(wèn)題”：辛苦加班賺錢(qián)還是偷懶睡覺(jué)；逃離北上廣還是繼續(xù)奮斗在一線城市；想吃宵夜又有負(fù)罪感…如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠讓他們魚(yú)和熊掌兼得，就能利用這一心理。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1你的產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益？使用白條，分期付款的服務(wù)，可以讓收入不高的白領(lǐng)群體住上體面的好房子。2假如沒(méi)有這種產(chǎn)品，用戶面臨什么“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？如果無(wú)法分期付款，收入有限的用戶可能會(huì)面臨“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景是：要么花掉有限的工資，一次性付款租個(gè)好房子，但這就意味著要生活拮據(jù)，比如不能進(jìn)行看電影，去夜店把妹，再比如要餓著肚子加班；要么租個(gè)便宜點(diǎn)但不好的房子，這意味著可能面臨：遠(yuǎn)離市區(qū)、空間小、不方便招待客人等等問(wèn)題。3展示你的產(chǎn)品，可以幫助用戶解決兩難問(wèn)題使用自如白條分期付款，既不用生活拮據(jù)，虧待自己；又能住上好房子所以自如的文案是這樣寫(xiě)的：交了房錢(qián)，就得餓著肚子加班；住得太差，生怕同事說(shuō)去家里看看，辛苦加班還不能有個(gè)好窩？先睡再說(shuō)！自如白條，輕松月付，分期付款睡好房案例2:小米筆記本Air是一款既輕薄便攜，又帶有獨(dú)立顯卡，性能突出的產(chǎn)品，想讓更多預(yù)算有限的用戶注意這一賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶覺(jué)得“過(guò)去某個(gè)兩難的目標(biāo)，現(xiàn)在可以同時(shí)實(shí)現(xiàn)”，從而讓他們付出行動(dòng)？原文案：小米筆記本Air 帶獨(dú)立顯卡的輕薄筆記本解析用戶經(jīng)常面臨“兩難選擇的問(wèn)題”：辛苦加班賺錢(qián)還是偷懶睡覺(jué)；逃離北上廣還是繼續(xù)奮斗在一線城市；想吃宵夜又有負(fù)罪感…如果你的產(chǎn)品或服務(wù)能夠讓他們魚(yú)和熊掌兼得，就能利用這一心理。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1你的產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益？選購(gòu)小米筆記本電腦，可以獲得輕薄、方便攜帶，和性能突出、有獨(dú)立顯卡，運(yùn)行游戲、工作不卡頓兩種利益。2假如沒(méi)有這種產(chǎn)品，用戶面臨什么“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？如果沒(méi)有這種產(chǎn)品，預(yù)算有限的用戶可能會(huì)面臨：要么買(mǎi)個(gè)輕薄、方便攜帶，但會(huì)卡頓，玩游戲、工作可能不給力的電腦；要么買(mǎi)個(gè)配置高，但不方便攜帶，笨重的筆記本。3展示你的產(chǎn)品，可以幫助用戶解決兩難問(wèn)題預(yù)算有限時(shí)選擇小米筆記本Air，既配備獨(dú)立顯卡，性能突出；又足夠輕薄，方便攜帶。所以小米Air的文案是這樣寫(xiě)的選擇輕薄，還是選擇性能？如果只強(qiáng)調(diào)性能，就沒(méi)有容納了一塊 ”屏幕和全尺寸鍵盤(pán)，卻夠輕夠薄的全金屬機(jī)身。如果只追求輕薄，就沒(méi)有快3倍的硬盤(pán)，快了15%的內(nèi)存。輕薄、高性能外還有更多創(chuàng)新，全貼合技術(shù)、無(wú)邊式玻璃、雙天線WiFi…選擇輕薄，還是選擇性能，我們選擇小米筆記本Air，做高性能的輕薄筆記本。訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類(lèi)產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，他們會(huì)覺(jué)得，自己發(fā)現(xiàn)了一個(gè)實(shí)現(xiàn)兩難目標(biāo)的機(jī)會(huì)，從而選擇使用優(yōu)集品？你的回答？1你的產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益？2假如沒(méi)有這種產(chǎn)品，用戶面臨什么“魚(yú)和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？3展示你的產(chǎn)品，可以幫助用戶解決兩難問(wèn)題十一、一致性心理要點(diǎn)1用戶最終要采取的行動(dòng)是什么？2不采取這個(gè)行動(dòng)會(huì)跟他過(guò)去的什么行為有沖突？3如何具體描述這種沖突感？什么是“一致性心理”？每個(gè)人都想保持自己不同行為的一致性，如果用戶的兩種消費(fèi)行為有沖突，他們就更有可能改變消費(fèi)行為，以維持行為的一致。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：我的不同行為是一致的案例1:360智能插線板，功能先進(jìn)（比如帶USB接口、智能斷電等），希望用戶能拋棄傳統(tǒng)插線板，使用該產(chǎn)品。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶覺(jué)得“如果我不買(mǎi)，就和我過(guò)去的另一個(gè)行為有沖突”，從而做出購(gòu)買(mǎi)行為？原文案：公牛智能插線板 更先進(jìn)的插線板解析如果我們覺(jué)得自己某些認(rèn)知或行為之間有不一致，造成了自我身份和形象的沖突，就容易改變認(rèn)知或付出行動(dòng)使其保持一致。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1用戶最終要采取的行動(dòng)是什么？使用更先進(jìn)的智能插線板。2不采取這個(gè)行動(dòng)會(huì)跟他過(guò)去的什么行為有沖突？用戶不使用最先進(jìn)的智能插線板卻一直在使用最先進(jìn)的手機(jī)，再比如用戶不使用最先進(jìn)的智能插線板但給家里裝修時(shí)買(mǎi)了最先進(jìn)的電器等等。3如何具體描述這種沖突感？插線板太落后配不上先進(jìn)的手機(jī)或家用電器等等。所以360插線板的文案是這樣寫(xiě)的：配得上iPhone的插線板今天你使用的手機(jī)，是不超過(guò)三年的新科技，然而給它充電的插線板，卻還是上個(gè)世紀(jì)的發(fā)明。而那個(gè)時(shí)候他們需要滿足的，僅僅是電扇和臺(tái)燈，現(xiàn)在360重新發(fā)明了插線板。案例2:某品牌功能先進(jìn)的3D降噪耳機(jī)，能有效降噪，給用戶帶來(lái)極具臨場(chǎng)感的震撼3D音效，但大部分用戶已經(jīng)習(xí)慣了傳統(tǒng)的2D耳機(jī)，一時(shí)無(wú)法改變習(xí)慣。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶覺(jué)得“如何我不買(mǎi)，就和另一個(gè)我過(guò)去的行為有沖突”，從而做出購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)？原文案：3D降噪耳機(jī)聽(tīng)音樂(lè)、該換種更震憾的方式了解析如果我們覺(jué)得自己某些認(rèn)知或行為之間有不一致，造成了自我身份和形象的沖突，就容易改變認(rèn)知或付出行動(dòng)使其保持一致。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1用戶最終要采取的行動(dòng)是什么？使用遠(yuǎn)比2D耳機(jī)先進(jìn)的3D降噪耳機(jī)。2不采取這個(gè)行動(dòng)會(huì)跟他過(guò)去的什么行為有沖突？用戶不使用3D降噪耳機(jī)卻一直在看3D電影玩3D游戲；再比如已經(jīng)用上了最先進(jìn)的4K電視等等。3如何具體描述這種沖突感？你看電影玩游戲早進(jìn)入了3D時(shí)代，聽(tīng)音樂(lè)還停留在落后的2D時(shí)代。所以3D降噪耳機(jī)的文案是這樣寫(xiě)的去電影院，你要看3D電影玩游戲，你開(kāi)始體驗(yàn)VR的震撼聽(tīng)音樂(lè)，你為什么還停留在2D時(shí)代？訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類(lèi)產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里怎么寫(xiě)，他們會(huì)覺(jué)得不使用優(yōu)集品與過(guò)去的某個(gè)行為有沖突，從而改變他的行為？你的回答？1用戶最終要采取的行動(dòng)是什么？2不采取這個(gè)行動(dòng)會(huì)跟他過(guò)去的什么行為有沖突？3如何具體描述這種沖突感？1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無(wú)反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺(jué)得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過(guò)后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過(guò)來(lái)了。4. 歲月是無(wú)情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無(wú)力。只有你自己才能把歲月描畫(huà)成一幅難以忘懷的人生畫(huà)卷。學(xué)習(xí)參考