【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 擇，這個(gè)明顯更合理”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：廈門(mén)度假房產(chǎn)解析擇優(yōu)心理的痛點(diǎn)是：同樣的成本，人們想要做出更好的選擇比如同樣是3元錢(qián)的飲料，在大熱天里，你肯定會(huì)買(mǎi)冰鎮(zhèn)的，而不是常溫的在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1你的產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)：購(gòu)買(mǎi)一套房產(chǎn)2用戶使用你的產(chǎn)品所要付出的成本比如可能是300w（在展示成本的時(shí)候，如果是大家熟悉的金額，可以隱去。比如這則文案，大家大概都知道買(mǎi)一套房子可能需要幾百萬(wàn)。而上一則文案中，大家并不知道瑜伽課程具體的價(jià)格）3同樣的成本，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，但這個(gè)方案要比你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差用戶可以用同樣的價(jià)格在北京買(mǎi)一套環(huán)境不怎么好的房子，獲得更差的生活體驗(yàn)，而廈門(mén)環(huán)境好，度假房產(chǎn)的生活質(zhì)量比北京的要高4對(duì)比兩方案優(yōu)劣：你是想買(mǎi)一套北京的房子，進(jìn)而過(guò)質(zhì)量差的生活（吹尾氣、將就），還是買(mǎi)一套廈門(mén)度假房產(chǎn)，享受更高的生活質(zhì)量所以這個(gè)房產(chǎn)項(xiàng)目的文案是這樣寫(xiě)的：你想在帝都將就生存還是來(lái)廈門(mén)講究生活？訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類(lèi)產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，會(huì)讓用戶覺(jué)得，比起過(guò)去的默認(rèn)選擇，優(yōu)集品更合理。（比如稍高的價(jià)格，更好的使用體驗(yàn)）？你的回答？1你的產(chǎn)品要幫用戶完成什么任務(wù)：2用戶使用你的產(chǎn)品所要付出的成本。3同樣的成本，用戶還可以選擇什么產(chǎn)品，但這個(gè)方案要比你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)差。4對(duì)比兩方案優(yōu)劣。六、經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理要點(diǎn)1我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？2在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失敗？3提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。 什么是“經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理”？如果別人覺(jué)得自己已經(jīng)在同樣的事情上失敗過(guò)一次，就會(huì)因?yàn)椴幌胧〉诙味a(chǎn)生行動(dòng)。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：同樣的錯(cuò)誤不能犯第二次。案例1:尚德教育做專(zhuān)升本培訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有本科學(xué)歷的人寧愿維持現(xiàn)狀，也不愿意去報(bào)名專(zhuān)升本，想要改變他們的態(tài)度，讓他們更愿意報(bào)名專(zhuān)升本培訓(xùn)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次，不能再錯(cuò)第二次”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：尚德教育上班輕松學(xué)本科解析我們討厭在同一個(gè)地方摔倒兩次，比如第一次用手觸摸火焰被燙傷后，我們自然會(huì)避免再次這樣做，這就是經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理的作用。而要利用這種心理，就要激發(fā)用戶不想在同一個(gè)地方，摔倒兩次的感受。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？幫助專(zhuān)科生考取本科學(xué)位，獲取知識(shí)，提高薪水2在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失?。繉?zhuān)科生在試圖考大學(xué)，獲取本科學(xué)位時(shí)經(jīng)歷過(guò)高考失敗，沒(méi)有成功考上大學(xué)。3提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。曾經(jīng)在高考中失利，錯(cuò)過(guò)大學(xué)；這一次來(lái)尚德考本科，幫你圓夢(mèng)。所以尚德教育的文案是這樣寫(xiě)的：曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)大學(xué)別再錯(cuò)過(guò)本科案例2:One 瑞麗舍是內(nèi)衣品牌，現(xiàn)在要通過(guò)微商這種新模式讓更多人加入創(chuàng)業(yè)以售賣(mài)該產(chǎn)品，但很多用戶對(duì)微商這一新生事物心存顧慮，所以希望用海報(bào)改變他們的態(tài)度，讓他們更愿意加入微商進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。海報(bào)上寫(xiě)什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“我已經(jīng)錯(cuò)過(guò)一次，不能再錯(cuò)第二次”，從而付出這個(gè)行動(dòng)？原文案：瑞麗舍新微商創(chuàng)業(yè)如此簡(jiǎn)單解析我們討厭在同一個(gè)地方摔倒兩次，比如第一次用手觸摸火焰被燙傷后，我們自然會(huì)避免再次這樣做，這就是經(jīng)驗(yàn)習(xí)得心理的作用。而要利用這種心理，就要激發(fā)用戶不想在同一個(gè)地方，摔倒兩次的感受。在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？在微商上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)，獲得金錢(qián)利益2在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失??？過(guò)去用戶因?yàn)樯虡I(yè)嗅覺(jué)不敏銳，又或者是害怕新生事物，錯(cuò)過(guò)了“炒房、淘寶店、炒股、下?！钡鹊戎赂坏臋C(jī)會(huì)3提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。80年你錯(cuò)過(guò)了下海、2000年你錯(cuò)過(guò)了買(mǎi)房，這一次，你還要錯(cuò)過(guò)微商嗎？所以瑞麗舍的文案是這樣寫(xiě)的：錯(cuò)過(guò)了淘寶，下海都錯(cuò)過(guò)了吧瑞麗舍新微商這種新模式還要錯(cuò)過(guò)嗎？訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購(gòu)買(mǎi)家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時(shí)，會(huì)選擇沃爾瑪就能買(mǎi)到的普通貨。覺(jué)得不該在這類(lèi)產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢(qián)，挑個(gè)好的。所以需要撰寫(xiě)一段文案，讓用戶改變過(guò)去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個(gè)文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫(xiě)什么，才能讓用戶產(chǎn)生“過(guò)去已經(jīng)犯過(guò)某種錯(cuò)誤，失敗過(guò)，現(xiàn)在不能重蹈覆轍”的感受，從而采取行動(dòng)？你的回答？1我的產(chǎn)品，主要滿足了用戶的什么需求？2在過(guò)去用戶滿足這種需求時(shí)，經(jīng)歷過(guò)什么失??？3提示用戶“雖然過(guò)去滿足某個(gè)需求失敗” ，但現(xiàn)在可以被滿足。七、理想身份心理要點(diǎn)1用戶渴望被看成什么樣的人？2這種人有什么特點(diǎn)？3與產(chǎn)品建立聯(lián)系 什么是“理想身份心理”？用戶已經(jīng)一定有自己想成為的人，如果你讓TA做的這件事，正好是他想成為的某種人的特點(diǎn)，TA就容易去做。沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：一直想成為某種人 案例1:針對(duì)高端商務(wù)人群的《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》，發(fā)現(xiàn)仍然有些人不看這本雜志，想要讓他們覺(jué)得看《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》很有必要。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓這些人產(chǎn)生“我特別想獲得或保持的那個(gè)身份，會(huì)做出這個(gè)行為”的心理，從而讓他們開(kāi)始做這件事？原文案：經(jīng)濟(jì)學(xué)人解析每個(gè)人都有想得到或保持的理想身份，平民渴望成為貴族，貴族想保持優(yōu)越。而如果你的產(chǎn)品能夠幫助他們達(dá)成目標(biāo)，就更可能被選擇。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1用戶渴望被看成什么樣的人？這些高端商務(wù)人士，渴望被看做是能力出眾、事業(yè)有成的人生贏家2這種人有什么特點(diǎn)？這些人往往擁有令人羨慕的職業(yè)生涯，是晉級(jí)迅速的CEO；又或者他們具有遠(yuǎn)超常人的能力，可以迅速接受復(fù)雜的信息，處理其他人解決不了的問(wèn)題。3與產(chǎn)品建立聯(lián)系展示具有這種能力的人，是《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的讀者。當(dāng)然，你還可以選擇表現(xiàn)手法達(dá)到這一目的。所以《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的文案是這樣寫(xiě)的：一般來(lái)說(shuō)，一張海報(bào)的主體部分，最好不要超過(guò)8個(gè)單詞，因?yàn)檫@是一個(gè)讀者平均一眼掃過(guò)能理解的最大信息量。但，對(duì)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》的讀者來(lái)說(shuō)，想必不是這樣。案例2:目標(biāo)用戶為相對(duì)高知人群的知乎，發(fā)現(xiàn)還有人不通過(guò)知乎獲取資訊。現(xiàn)在想通過(guò)文案讓這些高知人群下載知乎，看知乎日?qǐng)?bào)獲取資訊。海報(bào)上面寫(xiě)什么文案，能夠讓這些人產(chǎn)生“我特別想獲得或保持的那個(gè)身份，會(huì)做出這個(gè)行為”的心理，從而讓他們開(kāi)始做這件事？原文案：知乎解析每個(gè)人都有想得到或保持的理想身份，平民渴望成為貴族，貴族想保持優(yōu)越。而如果你的產(chǎn)品能夠幫助他們達(dá)成目標(biāo)，就更可能被選擇。在本題中，你可以這樣來(lái)思考：1用戶渴望被看成什么樣的人？這些高知人群，渴望被當(dāng)做是有內(nèi)涵、愛(ài)閱讀、喜歡知識(shí)的人2這種人有什么特點(diǎn)？突出高知人群比普通人更愛(ài)閱讀和獲取資訊的特點(diǎn)。3與產(chǎn)品建立聯(lián)系展示比起使用其他應(yīng)用閱讀的普通用戶而言，知乎的用戶用來(lái)看知乎日?qǐng)?bào)的時(shí)間要長(zhǎng)得多。所以知乎日?qǐng)?bào)的文案是這樣寫(xiě)的：每天三次，每次七分鐘在中國(guó)，資訊類(lèi)移動(dòng)應(yīng)用的人均閱讀時(shí)長(zhǎng)是5分鐘，而在知乎日?qǐng)?bào)，這個(gè)數(shù)字是21。訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對(duì)一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來(lái)這里網(wǎng)購(gòu)更有設(shè)計(jì)感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但