【正文】 . .. . ..痛點(diǎn)文案11種寫作方法一、補(bǔ)償自己要點(diǎn)1我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)？2為了完成這一任務(wù)，用戶會付出什么努力？3在付出努力后，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補(bǔ)償自己？什么是“補(bǔ)償自己”？如果一個人覺得自己已經(jīng)為別人、為長期目標(biāo)付出太多，就會想要“補(bǔ)償”、“犒勞”下自己。沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：應(yīng)該對自己好一點(diǎn)，補(bǔ)償自己。案例1:某女性公益活動，想要讓更多女性拿出6分鐘時間檢查宮頸癌，以此來減少一輩子的風(fēng)險。海報上面寫什么文案，能夠讓這些女性產(chǎn)生“自己已經(jīng)為別人付出太多，應(yīng)該補(bǔ)償自己”的心理，從而促進(jìn)下面的行動？解析在付出辛苦努力后，我們往往會想對自己好一點(diǎn)，補(bǔ)償一下自己：比如加班到很晚，就想吃點(diǎn)好的或者第二天晚起會兒。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來思考：1我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)？既然是面向女性的公益活動，那么女性平時正面臨什么任務(wù)？比如可能是照顧家人，在家務(wù)瑣事上的辛苦付出；也可能是工作時需要痛苦地加班….此處文案的作者，選擇了料理家務(wù)、買菜、照顧家人等等任務(wù)進(jìn)行切入2為了完成這些任務(wù)，用戶會付出什么努力？為了完成這些任務(wù)，女性可能會付出絕大多數(shù)的時間用來照顧家人、做家務(wù)。當(dāng)然，這是作者的洞察，你也可以選擇其他切入點(diǎn)，比如“女性因?yàn)槌Ｄ曜黾覄?wù)，付出了青春作為代價”3在付出努力后，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補(bǔ)償自己？在這里，作者選擇直接提醒用戶：你已經(jīng)把絕大多數(shù)的時間獻(xiàn)給了別人，應(yīng)該留下一些時間給自己，愛護(hù)自己的健康；號召用戶“對自己好一點(diǎn)，花六分鐘檢查宮頸癌”。所以公益活動的文案是這樣寫的：女人一天24小時，1440分鐘，花了183分鐘照顧小孩，480分鐘努力工作，240分鐘買菜。大部分時間給了別人……從現(xiàn)在我們提醒每個忙于照顧別人的女人們，每年空出6分鐘給自己。女性公益活動，花6分鐘檢查宮頸癌防護(hù)一生訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來這里網(wǎng)購更有設(shè)計感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購買家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時，會選擇沃爾瑪就能買到的普通貨。覺得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢，挑個好的。所以需要撰寫一段文案，讓用戶改變過去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫什么，才能讓用戶產(chǎn)生“自己已經(jīng)付出太多，應(yīng)該補(bǔ)償一下自己”的感受，從而采取行動？你的回答？1我的用戶當(dāng)下正面臨什么任務(wù)？2為了完成這一任務(wù)，用戶會付出什么努力？3在付出努力后，你的產(chǎn)品或服務(wù)如何讓用戶補(bǔ)償自己？二、補(bǔ)償別人要點(diǎn)1誰在過去為用戶付出過？2在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅?，要超過用戶為他們付出的？3為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？什么是“補(bǔ)償別人”？如果一個人覺得別人給他付出很多，而自己對應(yīng)付出很少，就會產(chǎn)生對別人的愧疚感，從而做出補(bǔ)償別人的行為。沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：應(yīng)該對某個其他人好一點(diǎn)，補(bǔ)償TA。案例1:One Cup快捷高檔豆?jié){機(jī)，想要讓遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，在大城市工作的白領(lǐng)，給自己父母買臺豆?jié){機(jī)，孝敬父母。請利用“某人已經(jīng)為我付出太多，我應(yīng)該補(bǔ)償TA”的心理，讓用戶采取行動。原文案：ONE CUP快捷豆?jié){機(jī) 30秒來杯豆?jié){，孝敬父母就這么簡單。解析如果我們感知收到他人的善意和付出很多，而自己對應(yīng)的回饋補(bǔ)償較少，就很容易產(chǎn)生愧疚心理，渴望補(bǔ)償他人。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來思考：1誰在過去為用戶付出過？面對大城市白領(lǐng)這一群體，作者選擇的切入點(diǎn)是父母，當(dāng)然，你也可以找到“老板為員工付出”、“妻子為丈夫付出”等等洞察2在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅?，要超過用戶為他們付出的？父母的付出要超過用戶的一些常見場景可能是：父母關(guān)心孩子加班是否辛苦，而孩子忽視父母健康；父母為了照顧孩子成長，隨著時間慢慢老去，而兒女正值青壯年；父母的絕大多數(shù)精力都放在照顧家庭上，但兒女關(guān)注事業(yè)超過家庭。在這里，作者使用的是“過生日”、“盼望兒女回家”等等場景切入，當(dāng)然你也可以使用其他洞察。3為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？使用豆?jié){機(jī)，可以讓父母喝上健康的豆?jié){，幫助用戶輕松完成“孝敬父母”的補(bǔ)償性任務(wù)。所以O(shè)NE CUP的文案是這樣寫的：因?yàn)槟銈兊?2次給我過生日，因?yàn)槟銈兊?69次念叨天冷多穿點(diǎn)，因?yàn)槟銈兊?87次打電話教我別老加班因?yàn)槟銈兊?58次偷偷抹眼淚盼我回家因?yàn)槟銈円彩俏易钕朐谝獾娜怂砸恢边z憾，沒能給你們最好的。30秒來杯豆?jié){孝敬父母，就這么簡單。案例2:某高檔白酒品牌，想要讓事業(yè)有成的商務(wù)用戶用這樣的白酒，宴請賓客。利用“某人已經(jīng)為我付出很多，我應(yīng)該補(bǔ)償TA”的心理，讓商務(wù)人士認(rèn)為，買你的白酒，可以作為對一個人的補(bǔ)償。原文案：貴人來 金茅臺解析如果我們感知收到他人的善意和付出很多，而自己對應(yīng)的回饋補(bǔ)償較少，就很容易產(chǎn)生愧疚心理，渴望補(bǔ)償他人。如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這樣來思考：1誰在過去為用戶付出過？面對事業(yè)有成的商務(wù)用戶，作者選擇的切入點(diǎn)是合作伙伴、投資人…等群體。當(dāng)然，為這樣的用戶付出過的人還有很多，比如“值得尊敬的師長、共同創(chuàng)業(yè)打天下的骨干員工”。2在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅模^用戶為他們付出的？合作伙伴、投資人的付出要超過目標(biāo)用戶的一些常見場景可能是：在用戶還處在事業(yè)的初創(chuàng)期時，他們?yōu)橛脩籼峁┝撕献鞅憷?，又或者提供了資本支持。而當(dāng)時的用戶，因?yàn)閯倓傞_始創(chuàng)業(yè)，還沒有能力回報他們的提攜和付出。在這里，作者使用的是上述場景，你也可以找到其他洞察，比如“用戶創(chuàng)業(yè)之初，公司的骨干員工放棄高薪加入，幫助公司成功”。3為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？作者在這里的做法是，展示給用戶“我們的酒專門用來宴請幫助你獲得事業(yè)上的成功的貴人”，比普通的酒更能完成補(bǔ)償貴人所付出的辛勞。所以金茅臺的文案是這樣寫的：我哪懂什么生意，全靠你的有情有義朋友來了喝好酒，合作伙伴來了，上金茅臺貴人來，金茅臺訓(xùn)練題優(yōu)集品想要針對一線城市的白領(lǐng)進(jìn)行推廣，讓用戶來這里網(wǎng)購更有設(shè)計感，更優(yōu)質(zhì)的家居用品。但很多白領(lǐng)在購買家居用品（比如保溫杯、鍋、洗發(fā)水等）時，會選擇沃爾瑪就能買到的普通貨。覺得不該在這類產(chǎn)品上多花點(diǎn)錢，挑個好的。所以需要撰寫一段文案，讓用戶改變過去的習(xí)慣，讓他們上優(yōu)集品。（每個文案，你都可以選擇一種物品，比如高顏值保溫杯）這里寫什么，能讓他們產(chǎn)生“某人已經(jīng)為我付出太多，我應(yīng)該補(bǔ)償TA”的心理，從而采取行動？你的回答？1誰在過去為用戶付出過？2在哪些情境下，他們?yōu)橛脩舾冻龅?，要超過用戶為他們付出的？3為什么選擇我的產(chǎn)品，就可以作為一種補(bǔ)償？三、落后心理要點(diǎn)1用戶有什么未完成的任務(wù)？2用戶面臨什么你能夠解決的阻礙？3有誰本該面臨這種阻礙的人依然完成任務(wù)了？4展示用戶與別人的差別上拉查看圖文什么是“落后心理”？我們不想落于人后，尤其是那些跟我們相似又跟我們接近的人。如果某個東西“人有我無”，我就容易激發(fā)行動。沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：別人跟我一樣，我憑什么得到的不如TA多？案例1:Marry U婚戀平臺，想要讓城市的剩男剩女嘗試放棄單身狀態(tài)，選擇去相親。海報上寫什么文案，能夠讓用戶產(chǎn)生“別人跟我一樣，憑什么TA得到比我多”的心理，從而促使下面的行動？原文案：上Marry U 婚戀平臺解決你的終生大事解析在產(chǎn)生落后感的痛點(diǎn)中，消費(fèi)者沒有實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是：別人跟我一樣，我憑什么得到的沒有ta多。就像在公司里你跟鄰座的同事做了同樣甚至更多的工作，而他卻比你先升職加薪如何利用這種心理喚起痛點(diǎn)？在本題中，你可以這