【正文】 生醫(yī)療事故9. 針細，組織損傷小，不留針孔，美觀1． PGA 材料為化合物，與人體細胞結構不一致2． 價格太高3． 排異反應、易產(chǎn)生結締組織4． 部分包裝漢語、英語混用5． 出現(xiàn)過 5—6 次斷針事件（西安）6． 不易打結7． 強生 10/0 的線強度不夠8． 吸收期長 醫(yī)生/ 護士長對產(chǎn)品的要求：? 價格較進口便宜，可接受價格大約為強生的 1/2—2/3，? 無毒、無刺激，能夠被身體完全吸收；? 無免疫抗原性，生物相容性好；? 消炎、鎮(zhèn)痛，促進傷口迅速愈合；? 強度高、粗細均勻、對人體的切割損傷少；? 光滑、易于打結；? 可染色，顏色標志鮮明、易保存；? 帶針（針要銳利） ；? 絕對無菌、內(nèi)外包裝密封易撕；? 規(guī)格齊全（同一種縫合線要有不同的長度和配不同的針） ；? 縫合線打開之后未使用，能否回收、消毒再利用。 醫(yī)生/ 護士長對服務的要求：? 縫合線生產(chǎn)廠家盡量多與臨床醫(yī)生聯(lián)系，了解手術需要，生產(chǎn)出最貼近臨床的、經(jīng)濟實惠的縫合線? 及時對產(chǎn)品反饋意見做出反應 醫(yī)院了解信息和購買途徑：醫(yī)院對醫(yī)用縫合線（屬于醫(yī)療器械大類）的主要了解途徑依次是通過廠家上門推銷和不定期舉辦的產(chǎn)品介紹會、邀請醫(yī)生參加的培訓班、由中國醫(yī)療器械工業(yè)公司舉辦的“全國醫(yī)療器械博覽會” （每年兩次） 、各種級別的醫(yī)械博覽會、醫(yī)生出國深造帶回來的信息、參考其他大醫(yī)院的使用情況。購買渠道主要通過廠家的直接銷售或當?shù)卮砩?。廠家會一般向醫(yī)院贈送資料、產(chǎn)品等，獲得醫(yī)生或醫(yī)院對本公司縫合線的認知、了解等。 價格因素在購買決策中的作用：進口可吸收縫合線的價格大致相當于羊腸線的 20 倍左右，個別進口可吸收線價格要高于這個數(shù)。在大型手術中，縫合線的使用受價格變動的影響不大，但在普通手術中，縫合線價格較富于彈性的。 “愛惜康”和“DEXSON”的價格在普通手術的費用中所占比例偏高，醫(yī)院出于對減輕病人負擔的考慮，在普通手術中，選擇價格相對低廉的國產(chǎn) PGA 類可吸收縫合線或羊腸線，使人們醫(yī)療質(zhì)量的提高受到阻礙。據(jù)調(diào)查，高性能可吸收醫(yī)用縫合線平均價格接受度約為 30——40 元/根。 縫合線影響因素量表：據(jù)調(diào)查，醫(yī)生和醫(yī)院對售后服務普遍非常重視，除此之外，對其他因素的重視程度見下圖所示：圖 15. 目標市場：據(jù)調(diào)查結果分析，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線目標市場涵蓋醫(yī)院中被高分子可吸收縫合線占領的市場、原有的羊腸線市場及目前應該用可吸收線而由于各種各樣的原因還在用絲線的市場。主要是全國各類縣級或縣級以上綜合醫(yī)院、?？漆t(yī)院、保健院等。醫(yī) 用 縫 合 線 影 響 因 素 量 表55%33%70%2%12%2%24% 26%9%19%9%26%5%53%40%53%7% 7% 028% 30% 30%3% 2% 0 7% 0 5%33%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%促 進 組 織 生 長 價 格 性 能 專 家 推 薦 品 牌 專 業(yè) 雜 志 介 紹百 分 比 (%)很 重 要 重 要 一 般 不 重 要 很 不 重 要全國各醫(yī)院中，除了部分較落后的醫(yī)院外，醫(yī)生或護士長已經(jīng)對可吸收縫合線有一定認知、接受或使用。 市場走勢預測國內(nèi)整個醫(yī)用縫合線市場總量增長變化不大，與臺灣工業(yè)技術研究院統(tǒng)計的全球醫(yī)用縫合線的市場增長率為 4%的數(shù)值基本吻合。據(jù)調(diào)查，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場使用量增幅不大，但絲線市場使用比例在不斷下降，可吸收線在越來越多的使用，PGA 類、甲殼質(zhì)可吸收線替代羊腸線和部分絲線是必然的趨勢。而且，由于可吸收線價格較高，由其帶動的醫(yī)用縫合線市場容量增長遠大于縫合線使用量的增長幅度。隨著我國的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的進一步長足發(fā)展，相對滯后的醫(yī)療器械類將更加迅速，可吸收縫合線市場發(fā)展?jié)摿薮螅俏磥硪粋€極具吸引力的市場。3 財務附表 第一年收益表表 13. 第 一 年 收 益 表 （季報） 單位：萬元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 減：管理費用 財務費用 減：所得稅 第 二 年 收 益 表表 14. 第 二 年 收 益 表 （季報） 單位：萬元第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 減：產(chǎn)品銷售成本 產(chǎn)品銷售費用 減：管理費用 財務費用 減：所得稅 成 本 費 用 表表 15. 成 本 費 用 表 單位：萬元變 動 固 定分類金額項目 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年原材料 生產(chǎn)工人工資 制造費用 管理費用 銷售費用 財務費用 合計 資產(chǎn)負債表 (第一年季報 )表 16.資產(chǎn)負債表 （第一年季報） 單位：萬元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負債及權益 一季度 二季度 三季度 四季度流動資產(chǎn): 流動負債: 貨幣資金 應付帳款 應收帳款 短期借款 減:壞帳準備 負債合計 應收帳款凈額 存貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價 減:累計折舊 所有者權益:固定資產(chǎn)凈值 實收資本 無形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權益總計 資產(chǎn)合計 負債及權益總計 資產(chǎn)負債表 (第二年季報 )表 17.資產(chǎn)負債表 (第二年季報)單位：萬元資產(chǎn) 一季度 二季度 三季度 四季度 負債及權益 一季度 二季度 三季度 四季度流動資產(chǎn): 流動負債: 貨幣資金 應付帳款 應收帳款 負債合計 減:壞帳準備 應收帳款凈額 存貨 流動資產(chǎn)合計 固定資產(chǎn): 固定資產(chǎn)原價 減:累計折舊 所有者權益:固定資產(chǎn)凈值 實收資本 無形資產(chǎn): 盈余公積 減:累計攤銷 未分配利潤 無形資產(chǎn)凈值 所有者權益總計 資產(chǎn)合計 負債及權益總計 現(xiàn)金流量表(第一年季報 )現(xiàn)金流量表（第一年季報）表 18. 單位：萬元項 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 償還借款所支付的現(xiàn)金 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 現(xiàn)金流量表(第二年季報 )現(xiàn)金流量表 （第二年季報）表 19. 單位：萬元項 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 支付給職工的現(xiàn)金 支付其他與經(jīng)營活動有關的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 吸收權益性投資所收到的現(xiàn)金 借款所收到的現(xiàn)金 現(xiàn)金流入小計 分配股利所支付的現(xiàn)金 償付利息所支付的現(xiàn)金 現(xiàn)金流出小計 籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 四、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 ——The end——本案例為第四屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽金獎作品，由復旦大學團委提供，特此表示感謝（為避免篇幅過長，編者對部分內(nèi)容作了刪減）。目錄執(zhí)行總結項目背景市場機會公司戰(zhàn)略市場營銷生產(chǎn)管理投資分析財務分析管理體系機遇與風險1風險資本的推出附錄 “閃電貼”前期調(diào)研報告超薄打印池核心技術執(zhí)行總結 公司上海盛旦科技股份有限公司秉承“Tech application 應用科技”的經(jīng)營理念，努力將高科技實用化，滿足大眾需示。公司目前擁有的一次性打印電池技術由復旦大學化學系研究開發(fā)，擁有完全的知識產(chǎn)權并已申請專利。盛旦在一次性打印電池技術的基礎上首先推出了“閃電貼（Flashtip） ”一次性超薄手機電池系列產(chǎn)品。填補了一次性手機電池的市場空白。目前手機已經(jīng)成了人們生活中不可或缺的消費品之一，據(jù)統(tǒng)計目前全國已有手機用戶 億，但手機的不便之處也逐漸暴露，比如關鍵時刻的電量不足，突然斷電的現(xiàn)象常常給人們帶來很多尷尬，特別是外出洽談商務或結伴出游時手機電池的突然斷電有時會給人們帶來很大的損失。雖然一些大商場提供了臨時充電器，但由于充電需等候多時，且中有少數(shù)大商場提供此類服務等原因，手機電量的及時補充題還未得到根本解決。 “閃電貼（Flashtip） ”系列一次性超薄手機電池正是針對這一市場空白而推出的最新產(chǎn)品。 市場“閃電站（FlashTip） ” 的目標群體主要定位于出差的商務人士、旅游群體以及往來商旅等，一張 1 毫米厚、面積與傳統(tǒng)電池板相仿的產(chǎn)品將提供約為 12 小時的電池電量，只需將其貼于現(xiàn)有電池表面即可電力十足，輕便而快樂捷，既可以作應急使用，盡可能地降低短期斷電造成的通訊中斷損失，也可省卻外出攜帶充電器等不必要的麻煩，作為常用的備用手機電池。當然，由于其較高的性價化，其他普通消費者也可以接受。在區(qū)域市場上，初期以國辦市場為主，先大中城市后小城市，同時在適當?shù)臅r間進入國際市場，利用全球化的市場需求獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢。 生產(chǎn)與營銷盛旦準備在上海張江高科技園區(qū)設立加工基地，由于有成熟的技術（主體技術為現(xiàn)代噴墨打印技術和納米材料技術） ，產(chǎn)品的加工工藝并不復雜，主要設備為打印設備和電池材料配置設備，初期成本為 元/帖（大小類似普通手機電池，厚度為 1mm，待機時間 12小時） ，售價 5 元/貼，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴大成本不斷降低。由于其市場容量巨大而且目前尚處于空白狀態(tài)，因此市場前景巨大。由于“閃電貼（Flash Tip）R”屬于快速消費品的范疇，所以在營銷上采用大規(guī)模鋪貨的方式，占領便利店，超市，書報亭等主要的銷售渠道，方便消費者及時方便的獲取我們的產(chǎn)品。同時，第一年進行大量的派送試用，且投入一定資金做前期推廣，通過各種媒體廣告和各種促銷活動推進產(chǎn)品知名度。在市場上采取先立足上海，后逐漸有計劃分步驟的推向全國。第一年 37 萬片，第二年 45萬片，第三年開始銷售額和利潤都大幅上升。 投資與財務公司設立在張江高科技園區(qū)，屬于國家支持的中小型高科技企業(yè)，稅收上享受“兩年免征所得稅”的政策。公司成立初期需資金720 萬。其中風險投資 520 萬，盛旦公司投資（管理層和化學所投資）100 萬，流動資金貸款 100 萬。其中用于固定資產(chǎn)投資 155 萬，流動資金 565 萬。股本規(guī)模及結構定為：公司注冊資本 800 萬元人民幣。其中：外來風險投資入股 520 萬（%） ；盛旦專利技術入股 180 萬（%） ；資金入股 100 萬（%） 。公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內(nèi)部收益率為 %。風險投資可通過分紅和整體出讓的形式收回投資。 組織與人力資源公司初期成立時候采用直線型的組織結構，由總經(jīng)理直接向董事會負責；三到五年后隨著新產(chǎn)品的推出開始采用事業(yè)部型組織結構