小區(qū)推廣方案一-資料下載頁(yè)
2024-10-27 10:43本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】全社會(huì)的用電能耗增加負(fù)擔(dān)。因此、國(guó)家要求節(jié)能減排政策的提出及限時(shí)落實(shí)，提供節(jié)能補(bǔ)貼等。求以居民戶口薄登記限買30只。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉(zhuǎn)的事實(shí)。而小區(qū)推廣是精細(xì)化營(yíng)銷，在終端爭(zhēng)取消費(fèi)者的有。盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)。付小區(qū)管理人員的不合理要求等。目前的小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)工作強(qiáng)度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公。司的理念，政府對(duì)節(jié)能的要求和扶持，營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。安排做得不好的后進(jìn)人員提問咨詢，交流總結(jié)會(huì)多開有利鼓舞士氣。態(tài)，很容易使業(yè)務(wù)員垂頭喪氣，信心下滑，對(duì)工作極其不利。標(biāo)注，并及時(shí)添加新樓盤。多為國(guó)營(yíng)大企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。
【正文】 留 1個(gè)小時(shí)左右后，就可開始接受預(yù)訂，為激勵(lì)顧客預(yù)訂，可通過(guò)以下方法： 團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠政策。 促銷措施：介紹最近針對(duì) XX 小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。 第十四步：團(tuán)購(gòu) 團(tuán)購(gòu)就是集體購(gòu)買，有些稱為集采。 團(tuán)購(gòu)分二種方式， 一是由意見領(lǐng)袖召集進(jìn)行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。 “擒賊先擒王 ”，做團(tuán)購(gòu)先找抓住 “意見領(lǐng)袖、熱心人 ”，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會(huì) 、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號(hào)召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，根據(jù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量給予其一定的獎(jiǎng)勵(lì)。團(tuán)購(gòu)的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團(tuán)購(gòu)召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機(jī)率就會(huì)大很多。 二是利用 BBS 進(jìn)行網(wǎng)上招募。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站、裝修材料采購(gòu)網(wǎng)站、或小區(qū)網(wǎng)站的BBS 上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)節(jié)能燈、隔熱膜等的貼子，有意向購(gòu)買的就會(huì)跟貼。這對(duì)一些經(jīng)常上網(wǎng)和經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)物的 “白領(lǐng)一族 ”就特別有效。團(tuán)購(gòu)價(jià)：要低于最低零售價(jià)，如超過(guò) 5戶以上可以享受團(tuán)購(gòu)價(jià)，團(tuán)購(gòu)價(jià)為最低 零售價(jià)的 8 折。 第十五步：小區(qū)回訪 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用料、安排上門施工、驗(yàn)收、收取貨款、指導(dǎo)保養(yǎng)維護(hù)注意事項(xiàng)等服務(wù)。 對(duì)因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交，而且貼膜后的效果都非常好，爭(zhēng)取更多的業(yè)主貼膜達(dá)到小區(qū)活動(dòng)的目標(biāo)數(shù)量。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對(duì)隔熱膜產(chǎn)品品質(zhì)、施工流程及工人的工作態(tài)度是否滿意。 第十六步：口碑 宣傳（轉(zhuǎn)介紹） 在小區(qū)推廣過(guò)程中，要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳，可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。 同時(shí)，對(duì)一些猶豫不決的顧客，可帶他們?nèi)ヒ奄N好膜的顧客家看隔熱的效果。 另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝貼龍膜隔熱膜的住宅拍成照片，作為 “證據(jù) ”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的 “臨門一腳 ”的作用。 我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點(diǎn)海報(bào)讓 龍膜 產(chǎn)品品牌和目標(biāo)消費(fèi)者混個(gè)臉熟；然后 再 適時(shí)的在社區(qū) 里面做些活動(dòng)，當(dāng)然主題需要深挖一 下 ，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關(guān)鍵，最好形成個(gè)小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內(nèi)容呈現(xiàn)出來(lái)了。還有，我覺得打誠(chéng)信 服務(wù) 或產(chǎn)品差異化 、節(jié)能減排政策等 特點(diǎn)的 “牌” 比較穩(wěn)妥。直接面對(duì)終端的行業(yè)多數(shù)會(huì)讓消費(fèi)者有信任危機(jī)的 感 覺。 小區(qū)海報(bào)宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產(chǎn)品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產(chǎn)品定位，而主要以小區(qū)海報(bào)的形式傳播顯然不符產(chǎn)品定位，因?yàn)樾^(qū)海報(bào)的形式給人的感覺有點(diǎn)低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因?yàn)橹豢吹胶?bào)就成為你的客戶。 所以 建議你集中資源在個(gè)別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細(xì)工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點(diǎn)突破后，利用高檔樣板小區(qū)進(jìn)攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。 佛山市嘉潤(rùn)膜業(yè)有限公司營(yíng)銷部 趙愛民
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