家具小區(qū)推廣團(tuán)購(gòu)方案-資料下載頁
2025-10-13 11:37本頁面
【導(dǎo)讀】現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，不需要過多廣告，而是通過點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，面對(duì)面溝通、交流以后以優(yōu)惠作為誘餌，吸引刺激顧客購(gòu)買。針對(duì)前期推廣收集到的準(zhǔn)客戶，用優(yōu)惠價(jià)格來激活市場(chǎng)，增加進(jìn)店人數(shù)，刺激顧客購(gòu)買，增加銷量。b)增加進(jìn)店人數(shù)，增加銷量，完成銷售目標(biāo)。c)全面整合利用顧客資源。d)探索總結(jié)一套適合省會(huì)（店中店）市場(chǎng)的方法與經(jīng)驗(yàn)。e)極大提高凝聚力及職業(yè)信心。f)大力推進(jìn)下屬經(jīng)銷商進(jìn)行社區(qū)推廣工作力度。小區(qū)推廣時(shí)收集到的正在裝修或即將裝修的群體。主要有以下類型：。b)準(zhǔn)備現(xiàn)在購(gòu)買但要到外地購(gòu)買的顧客；d)本來準(zhǔn)備少買的顧客；狀況、裝修率、入住率等，根據(jù)小區(qū)情況鎖定目標(biāo)小區(qū)。繪制小區(qū)樓棟平面圖。及的幫助，登記相關(guān)信息。這里是西聯(lián)家具客戶部，請(qǐng)問您是XX小區(qū)的XX先生（小姐）嗎？要熱情主動(dòng)，再次重播，并要。邀請(qǐng)了十戶VIP顧客，現(xiàn)在我們了解到會(huì)有48戶VIP顧客會(huì)來參加我們的活動(dòng)，
【正文】 那天一共只準(zhǔn)備了10 套特價(jià)產(chǎn)品，數(shù)量有限，而且我們一共只有幾個(gè)導(dǎo)購(gòu)員，我怕到時(shí)人太多，無法接待您，而我對(duì)您有一重特別親切的感覺，很希望能親自為您服務(wù)，請(qǐng)您一定要早點(diǎn)過來哦。 顧客：哦，好的 導(dǎo)： 西聯(lián) 家具 全體員工熱忱期待您的光臨！祝您天天都有好心情！ 第七步：將再次確認(rèn)能到場(chǎng)的顧客名單，（可用表格形式 打印出來）方便顧客到店后直接簽名領(lǐng)取禮品及方便我們?nèi)蘸筮M(jìn)一步跟進(jìn)。 六：注意事項(xiàng) 目標(biāo)顧客 指前期小區(qū)推廣收集到的正在裝修或即將裝修的顧客（不是到過店的顧客） 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)，一定要登記 VIP 卡號(hào)及顧客姓名，電話、送達(dá)邀請(qǐng)函的時(shí)間及送邀請(qǐng)函人員的姓名。 顧客到店后，憑邀請(qǐng)函領(lǐng)取禮品及享受折扣；邀請(qǐng)函回收并注明禮品已領(lǐng)。如果不急需產(chǎn)品的，可以交訂金，訂單上一定要注明一萬元以上享受的優(yōu)惠折扣是多少，一萬元以下享受的優(yōu)惠折扣是多少。 訂單上必須注明邀請(qǐng)函卡號(hào)。 如果其他店有準(zhǔn)顧客也可帶到活動(dòng)店，簽單后算各店的銷量；如果是推廣部協(xié)助簽單的或?qū)з?gòu)員協(xié)助推廣部簽單成功的，銷量對(duì)半。 準(zhǔn)備好茶水或飲料及陪同的導(dǎo)購(gòu)員，要熱情不能怠慢顧客。 西聯(lián)（中國(guó)）實(shí)業(yè)有限公司 福建省南安市洪漱 059586609900 特別注意：一定要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一電話內(nèi)容，每一張邀請(qǐng)函送到時(shí)必須經(jīng)歷 3 次以上的電話聯(lián)系及三次以上登門面對(duì)面溝通。 送邀請(qǐng)函前一定要先將顧客姓名填好。 不能對(duì)顧客進(jìn)行死纏爛打，每戶呆的時(shí)間控制在 1015 分鐘之內(nèi)（幫顧客做事的除外） 每一步過程的進(jìn)行不能超過三天。 1 人員要求有職業(yè)精神、氣質(zhì)較好。（腿長(zhǎng)、嘴勤、手快）
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