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2025-05-09 22:36本頁面
【正文】 并且問他是否還有其它異議，這樣的做法是為了限制他的問題?！ ￡U述我們的利益，克服異議。并且要及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶的購買信號(hào)，及時(shí)地達(dá)成交易。銷售技巧是一個(gè)銷售代表的基本功，但并非是本文的重點(diǎn)，下表是銷售工作的一般流程： 好了，經(jīng)過這些工作，你的銷售目標(biāo)達(dá)成了?！ ∧敲?，還有什么工作落下的沒有呢？ ?。ㄎ澹┬姓ぷ鳌 ?4) 檢查是否準(zhǔn)確完整地填寫了每張客戶拜訪卡 15) 收款的工作 如果今天你的工作中有收款這個(gè)項(xiàng)目，請(qǐng)仔細(xì)保存好你所收的支票，放入支票夾中，避免丟失?！ “凑漳愕呐艿曷肪€圖，按照我上面所說的步驟，就這樣，你做完了一天的拜訪工作。但是，你的工作完了嗎？別忘記，回到辦公室，你還有最后的一些工作！ 16) 處理定單 回到辦公室后，根據(jù)你今天的工作內(nèi)容，立刻處理完你的定單，或者是給自己公司內(nèi)部的打單員?！ ?7) 上交收款 立刻將你的收款交給公司并且認(rèn)真記錄。收款絕對(duì)不能過夜?！ ?8) 整理客戶拜訪卡 整理好你今天的客戶拜訪卡，如有填寫潦草的地方，請(qǐng)?jiān)诹硗庖粡埿卤砀裆现匦轮`寫并且存在固定的地方?？蛻舭菰L卡的存放處是不能上鎖的，任何時(shí)候都需要接受上司或者是公司的檢查，這就是我們的專業(yè)所在?！ ?9) 填寫銷售/回款報(bào)告 認(rèn)真填寫今天的銷售和回款記錄，并放在固定的地方存檔，同樣也不能上鎖?！ ?0) 填寫工作計(jì)劃 如果今天是星期五，請(qǐng)認(rèn)真填寫下周的工作計(jì)劃。雖然可能和這周一樣跑的是固定的工作路線，但是下周你的上司是不是又安排了新的工作、新的促銷活動(dòng)、新的產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)了呢？ 21) 最后，準(zhǔn)備下一天的工作 現(xiàn)在，忙碌的一天即將結(jié)束了。在這之前，請(qǐng)準(zhǔn)備好明天訪店前要準(zhǔn)備好的一些東西，問下你的上司明天有沒有一些別的工作指示。拿出你的筆記本記錄下來，這個(gè)工作日就到此結(jié)束了?！ ∫陨衔覀儼菰L流程動(dòng)作要領(lǐng)，是基本通用的工作準(zhǔn)則與要求。銷售本身其實(shí)是件十分簡(jiǎn)單的工作，但成功的要義就是簡(jiǎn)單的動(dòng)作不斷重復(fù)地做。這些說起來容易但做起來煩瑣的工作不斷不折不扣地重復(fù)執(zhí)行才是我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開差距的真正關(guān)鍵所在。 新客戶開發(fā)計(jì)劃制定新客戶開發(fā)(數(shù)量和銷量)根據(jù)客戶開發(fā)計(jì)劃表總結(jié)出以下內(nèi)容 分析客戶需求（包括：產(chǎn)品的規(guī)格、特點(diǎn)、價(jià)格、供應(yīng)廠商）（包括；采購，家庭財(cái)務(wù)狀況，信用分析） 分析供貨能力（包括:安裝交貨時(shí)間） 確定客戶開發(fā)過程16 / 16
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