dell公司的經(jīng)營模式和物流管理-資料下載頁
2025-04-14 12:14本頁面
【正文】 分析人士指出，戴爾的體驗中心遲早會成為直銷之外的另一種銷售模式。七、戴爾模式帶給我們的啟示戴爾公司獨特的經(jīng)營模式和物流管理模式給了同行業(yè)生產(chǎn)商和銷售商很大的啟示。(一)、要樹立正確的商業(yè)經(jīng)營理念，同時，隨著市場和技術的發(fā)展，對這種理念進行不斷的更新。在戴爾之后，IBM、Compaq都試圖過模仿戴爾的模式，但無一成功，這固然與他們的多元化經(jīng)營所造成的復雜的公司內(nèi)部結構有關，但理念方面的偏差可能是更直接的原因。在當代企業(yè)經(jīng)營中，如何盡可能的降低物料成本，減少中間環(huán)節(jié)對利潤的分攤以及造成的復雜的付款形式，盡可能快的了解市場需求的變化并對這種變化做出即時的反應，以及盡可能的利用行業(yè)己有的強勢企業(yè)的技術和產(chǎn)品優(yōu)勢確定自身的主業(yè)范圍，都對企業(yè)的成長和發(fā)展有著至關重要的意義。而正確的商業(yè)經(jīng)營理念，又必須與企業(yè)所在地的文化背景緊密相聯(lián)，同時要建立在對行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Φ恼_判斷和預測上。(二)、在戴爾的經(jīng)營實踐中，持續(xù)供需平衡是其始終追求的主要目標。作為生產(chǎn)制造企業(yè)，一旦實現(xiàn)持續(xù)平衡，不僅意味著能夠隨時滿足客戶對供貨的期望，還將有助于企業(yè)最大限度的減少過剩和過時的庫存，從而有效的降低生產(chǎn)中的物料成本，在激烈的競爭中謀得價格優(yōu)勢和資金優(yōu)勢，并對市場的變化做出積極高效的反應，使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與市場需求保持高度的相關。真正實現(xiàn)生產(chǎn)行為與消費行為的相互協(xié)調。(三)、現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營理念最終要在網(wǎng)絡平臺上付諸實施。解決方案的質量和可行性將成為取得成功業(yè)績的基礎。戴爾的成功中，I2公司編寫的資源規(guī)劃和使用系統(tǒng)居功至偉。而要做出成功的解決方案，方案提供商和生產(chǎn)企業(yè)之間的交流非常重要。方案提供商必須對生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿?，以及企業(yè)本身的運營狀況有深刻的了解。二者之間應該通過交流達成觀念上的一致，系統(tǒng)的開發(fā)過程應是一個不斷交流和分析的過程，雙方要有明確的分工。目前，國內(nèi)許多解決方案耗費大量人力、財力最終卻以失敗結束，重要的原因或在于方案提供商對行業(yè)缺乏深刻的認識，或在于企業(yè)本身缺乏明確的經(jīng)營理念，僅是被動的接受，試圖一勞永逸。(四)、對于現(xiàn)代企業(yè)而言，如果不是開發(fā)一個全新的行業(yè)，而是進入業(yè)已成型的行業(yè)，如何根據(jù)競爭對手的狀況確定自身的經(jīng)營主業(yè)范圍以及與先發(fā)企業(yè)建立什么樣的關系對企業(yè)的成敗非常重要。從戴爾的實踐中，我們可以看到，立足于比較優(yōu)勢原則，充分利用行業(yè)內(nèi)強勢企業(yè)的產(chǎn)品和技術優(yōu)勢，與其達成伙伴關系，集中有限的資金、資源開發(fā)自身最具優(yōu)勢、最能產(chǎn)生附加值的產(chǎn)品部分，不僅使自身的技術始終在行業(yè)內(nèi)保持領先，也在一定程度上使競爭不再那么激烈，從而給企業(yè)更大的生存空間，而一旦自身的核心技術在市場上優(yōu)勢逐漸拉大，企業(yè)將更有條件面對競爭。(五)、產(chǎn)品最終要交到消費者的手中。市場的變化，其驅動力最終在于消費者需求和愛好的變化，而并非企業(yè)一廂情愿的引領潮流。所以，企業(yè)應始終以消費者的需求為中心，尊重消費者的意愿，并能對消費者需求上的變化做出即時的反應。以戴爾為代表的個性化服務方式將成為電子商務時代的主流營銷方式，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢建立起與消費者之間的直線聯(lián)系，應是每一個現(xiàn)代化企業(yè)要積極面對的課題?？傮w說來，戴爾公司多年來的成功經(jīng)營雖說算不上是傳奇，但卻開辟了計算機及其硬件設備生產(chǎn)銷售的新道路，讓同行業(yè)的競爭者們都看到了新的贏利模式。這就是Dell有著眾多忠實消費者的原因。同時，戴爾的這一系列成功的經(jīng)驗也最終成為了跨國公司管理和物流管理方面相當經(jīng)典的案例。1. 若不給自己設限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時間，總會看清一些事。用一些事情，總會看清一些人。有時候覺得自己像個神經(jīng)病。既糾結了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅持堅持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻給她的是一些色彩，它奉獻給你的也是一些色彩。你必須努力，當有一天驀然回首時，你的回憶里才會多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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