dell公司的經(jīng)營(yíng)模式和物流管理-資料下載頁(yè)
2025-04-14 12:14本頁(yè)面
【正文】 分析人士指出，戴爾的體驗(yàn)中心遲早會(huì)成為直銷之外的另一種銷售模式。七、戴爾模式帶給我們的啟示戴爾公司獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式和物流管理模式給了同行業(yè)生產(chǎn)商和銷售商很大的啟示。(一)、要樹立正確的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，同時(shí)，隨著市場(chǎng)和技術(shù)的發(fā)展，對(duì)這種理念進(jìn)行不斷的更新。在戴爾之后，IBM、Compaq都試圖過模仿戴爾的模式，但無一成功，這固然與他們的多元化經(jīng)營(yíng)所造成的復(fù)雜的公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)有關(guān)，但理念方面的偏差可能是更直接的原因。在當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，如何盡可能的降低物料成本，減少中間環(huán)節(jié)對(duì)利潤(rùn)的分?jǐn)傄约霸斐傻膹?fù)雜的付款形式，盡可能快的了解市場(chǎng)需求的變化并對(duì)這種變化做出即時(shí)的反應(yīng)，以及盡可能的利用行業(yè)己有的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)確定自身的主業(yè)范圍，都對(duì)企業(yè)的成長(zhǎng)和發(fā)展有著至關(guān)重要的意義。而正確的商業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，又必須與企業(yè)所在地的文化背景緊密相聯(lián)，同時(shí)要建立在對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展?jié)摿Φ恼_判斷和預(yù)測(cè)上。(二)、在戴爾的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中，持續(xù)供需平衡是其始終追求的主要目標(biāo)。作為生產(chǎn)制造企業(yè)，一旦實(shí)現(xiàn)持續(xù)平衡，不僅意味著能夠隨時(shí)滿足客戶對(duì)供貨的期望，還將有助于企業(yè)最大限度的減少過剩和過時(shí)的庫(kù)存，從而有效的降低生產(chǎn)中的物料成本，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中謀得價(jià)格優(yōu)勢(shì)和資金優(yōu)勢(shì)，并對(duì)市場(chǎng)的變化做出積極高效的反應(yīng)，使企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)需求保持高度的相關(guān)。真正實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)行為與消費(fèi)行為的相互協(xié)調(diào)。(三)、現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念最終要在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上付諸實(shí)施。解決方案的質(zhì)量和可行性將成為取得成功業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)。戴爾的成功中，I2公司編寫的資源規(guī)劃和使用系統(tǒng)居功至偉。而要做出成功的解決方案，方案提供商和生產(chǎn)企業(yè)之間的交流非常重要。方案提供商必須對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展?jié)摿Γ约捌髽I(yè)本身的運(yùn)營(yíng)狀況有深刻的了解。二者之間應(yīng)該通過交流達(dá)成觀念上的一致，系統(tǒng)的開發(fā)過程應(yīng)是一個(gè)不斷交流和分析的過程，雙方要有明確的分工。目前，國(guó)內(nèi)許多解決方案耗費(fèi)大量人力、財(cái)力最終卻以失敗結(jié)束，重要的原因或在于方案提供商對(duì)行業(yè)缺乏深刻的認(rèn)識(shí)，或在于企業(yè)本身缺乏明確的經(jīng)營(yíng)理念，僅是被動(dòng)的接受，試圖一勞永逸。(四)、對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言，如果不是開發(fā)一個(gè)全新的行業(yè)，而是進(jìn)入業(yè)已成型的行業(yè)，如何根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況確定自身的經(jīng)營(yíng)主業(yè)范圍以及與先發(fā)企業(yè)建立什么樣的關(guān)系對(duì)企業(yè)的成敗非常重要。從戴爾的實(shí)踐中，我們可以看到，立足于比較優(yōu)勢(shì)原則，充分利用行業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，與其達(dá)成伙伴關(guān)系，集中有限的資金、資源開發(fā)自身最具優(yōu)勢(shì)、最能產(chǎn)生附加值的產(chǎn)品部分，不僅使自身的技術(shù)始終在行業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先，也在一定程度上使競(jìng)爭(zhēng)不再那么激烈，從而給企業(yè)更大的生存空間，而一旦自身的核心技術(shù)在市場(chǎng)上優(yōu)勢(shì)逐漸拉大，企業(yè)將更有條件面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。(五)、產(chǎn)品最終要交到消費(fèi)者的手中。市場(chǎng)的變化，其驅(qū)動(dòng)力最終在于消費(fèi)者需求和愛好的變化，而并非企業(yè)一廂情愿的引領(lǐng)潮流。所以，企業(yè)應(yīng)始終以消費(fèi)者的需求為中心，尊重消費(fèi)者的意愿，并能對(duì)消費(fèi)者需求上的變化做出即時(shí)的反應(yīng)。以戴爾為代表的個(gè)性化服務(wù)方式將成為電子商務(wù)時(shí)代的主流營(yíng)銷方式，如何充分利用互聯(lián)網(wǎng)的巨大優(yōu)勢(shì)建立起與消費(fèi)者之間的直線聯(lián)系，應(yīng)是每一個(gè)現(xiàn)代化企業(yè)要積極面對(duì)的課題。總體說來，戴爾公司多年來的成功經(jīng)營(yíng)雖說算不上是傳奇，但卻開辟了計(jì)算機(jī)及其硬件設(shè)備生產(chǎn)銷售的新道路，讓同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者們都看到了新的贏利模式。這就是Dell有著眾多忠實(shí)消費(fèi)者的原因。同時(shí)，戴爾的這一系列成功的經(jīng)驗(yàn)也最終成為了跨國(guó)公司管理和物流管理方面相當(dāng)經(jīng)典的案例。1. 若不給自己設(shè)限，則人生中就沒有限制你發(fā)揮的藩籬。2. 若不是心寬似海，哪有人生風(fēng)平浪靜。在紛雜的塵世里，為自己留下一片純靜的心靈空間，不管是潮起潮落，也不管是陰晴圓缺，你都可以免去浮躁，義無反顧，勇往直前，輕松自如地走好人生路上的每一步3. 花一些時(shí)間，總會(huì)看清一些事。用一些事情，總會(huì)看清一些人。有時(shí)候覺得自己像個(gè)神經(jīng)病。既糾結(jié)了自己，又打擾了別人。努力過后，才知道許多事情，堅(jiān)持堅(jiān)持，就過來了。4. 歲月是無情的，假如你丟給它的是一片空白，它還給你的也是一片空白。歲月是有情的，假如你奉獻(xiàn)給她的是一些色彩，它奉獻(xiàn)給你的也是一些色彩。你必須努力，當(dāng)有一天驀然回首時(shí)，你的回憶里才會(huì)多一些色彩斑斕，少一些蒼白無力。只有你自己才能把歲月描畫成一幅難以忘懷的人生畫卷。
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