[工作總結(jié)]一個(gè)營銷總監(jiān)市場總結(jié)啟示錄-資料下載頁
2025-04-14 04:28本頁面
【正文】 化的基本特征。剩下的可以做為競爭方式的就是企業(yè)營銷渠道的建設(shè)。其他三項(xiàng)可以在短期內(nèi)進(jìn)行快速的模仿于跟進(jìn)，可是一個(gè)良性運(yùn)行的渠道，競爭者不可能在短期你進(jìn)行復(fù)制。如果強(qiáng)行復(fù)制，那么付出的代價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出企業(yè)的財(cái)力負(fù)擔(dān)。 XX酒業(yè)而言，針對即定的3個(gè)系列的產(chǎn)品，制定不同的市場區(qū)隔，進(jìn)行具體的操作。 以品牌為中心：在城市運(yùn)做，渠道以獨(dú)家銷售為主； 以產(chǎn)品為中心：定位在中產(chǎn)階層，渠道以選擇性銷售為主； 以銷量為中心：定位在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售，渠道建立應(yīng)該以寬度為主，即多家平行銷售。 在經(jīng)銷商的選擇上，經(jīng)銷商的重要性和渠道的設(shè)計(jì)寬窄度有密切的關(guān)系。當(dāng)我們選擇獨(dú)家銷售時(shí)，對經(jīng)銷商的選擇就顯得由為重要。當(dāng)我們選擇多家平行銷售時(shí)即寬度銷售是，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商的選擇可以說不是很重要的評估?！ ? 總結(jié)六：溝通與管理 為什么我把管理與溝通放在了最后總結(jié)呢？這是因?yàn)楫?dāng)模塊化一旦確定并執(zhí)行后，這個(gè)時(shí)候管理和溝通就顯得由為重要，是整個(gè)過程的設(shè)計(jì)師、指導(dǎo)師、控制師，是一個(gè)高屋建瓴式的高瞻遠(yuǎn)矚規(guī)劃師等等。 溝通應(yīng)該分為三個(gè)環(huán)節(jié)：管理的垂直溝通；政策、制度的執(zhí)行認(rèn)同溝通；內(nèi)外溝通。 順序就是先有溝通，后有管理。 管理的垂直溝通原則是層級溝通，按照內(nèi)部職能結(jié)構(gòu)進(jìn)行的上下級溝通。主要目的是要樹立不同職能結(jié)構(gòu)的權(quán)威和執(zhí)行力度。通常是以個(gè)人溝通或部門溝通的形式出現(xiàn)。 政策、制度的執(zhí)行認(rèn)可溝通原則是合理的并被認(rèn)可的。對于某個(gè)目標(biāo)和任務(wù)達(dá)成廣泛的一致性的溝通達(dá)成認(rèn)可，立即執(zhí)行。制定相應(yīng)的獎(jiǎng)罰措施。通常以會議或討論的形式出現(xiàn)。 內(nèi)外溝通的原則關(guān)鍵就是一致性，及時(shí)性?？刂频囊c(diǎn)就是設(shè)立一個(gè)接口，通過這個(gè)接口連接內(nèi)外的溝通。 管理的本質(zhì)是對人的管理，核心是流程的管理，表現(xiàn)是制度的管理。是通過管人達(dá)到理事的目的，流程是教員工做正確的事情，制度是防止做錯(cuò)誤的事情。人都是有惰性的，永遠(yuǎn)不要寄希望員工要有自覺性。如果沒有一個(gè)合理的流程就沒有一個(gè)好的做事的準(zhǔn)則，如果沒有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼，斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠作好執(zhí)行呢？ 還有一個(gè)重要的因素，領(lǐng)導(dǎo)者的素質(zhì)決定了管理水平的高低。在企業(yè)中，只有不合格的領(lǐng)導(dǎo)，沒有不合格的員工。我認(rèn)為制度第一，總經(jīng)理第二是個(gè)很好的意識。不要追求特權(quán)化。一旦有了特權(quán)化管理就有了漏洞。 也是在這個(gè)時(shí)候，當(dāng)我們把各個(gè)分開的模塊化，整合起來就是系統(tǒng)化的管理?！ ? 當(dāng)然作為一個(gè)營銷總監(jiān)總結(jié)的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止上述幾項(xiàng)，還要很多要總結(jié)的，在此就不一一贅述了。以上觀點(diǎn)代表本人個(gè)人觀點(diǎn)。如有不同觀點(diǎn)的我們可以進(jìn)行討論?！ ? 本人觀點(diǎn)：管理首先要項(xiàng)目化，其次是項(xiàng)目管理化。詳文下回奉上?！ ? 歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：lxf1350@
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