[工作總結(jié)]一個營銷總監(jiān)市場總結(jié)啟示錄-文庫吧
2025-03-30 04:28 本頁面
【正文】 政策和管理的各個銜接點； 熟悉工作的流程和崗位職責(zé)，及工作方法要領(lǐng)； 每個員工可以獨自的開展工作并進(jìn)行效果實施評估； 為此考核目標(biāo)的順利實施，公司的時間安排如下： 醞釀初步的崗位、人員需求，對相應(yīng)的能力要求進(jìn)行明確化；2天 選擇合適的發(fā)布方式進(jìn)行有效的發(fā)布、接收簡歷、甄別；14天 根據(jù)甄選出的人員進(jìn)行初試、復(fù)試，并進(jìn)行職位需求的對號入座；4天 培訓(xùn)后再進(jìn)行篩選，標(biāo)準(zhǔn)是符合公司需要的，可能不是最優(yōu)秀的；7天 選擇留下來的人員進(jìn)行再培訓(xùn)；7天 面對面的進(jìn)行模擬實戰(zhàn)演練；3天 制定月計劃進(jìn)行工作實戰(zhàn)及驗證；30天 整合、調(diào)整；10天 這里需要解決的一個問題是：新員工每天的培訓(xùn)薪資按照10元/天標(biāo)準(zhǔn)計算。 第二的階段是公司發(fā)展的第二年。是承上啟下的一年。主要是執(zhí)行第一階段的方針、策略、和各個環(huán)節(jié)的步驟。 第三個階段是公司第一個三年規(guī)劃的最后一年，是攻堅階段。完成各個目標(biāo)的最后階段。也是第二個三年規(guī)劃的起始階段。 這個階段的指導(dǎo)思想： 在市場的啟動的初始階段，不能以系統(tǒng)的方式進(jìn)行運做。這樣會使企業(yè)陷入管理的黑洞，加大管理負(fù)擔(dān)和市場啟動的速度。正確的做法應(yīng)該是建立模塊化，按照模塊化進(jìn)行運做，分而治之是上策。在初始階段要加大數(shù)字化在各個目標(biāo)的詳細(xì)應(yīng)用，盡量要用財務(wù)數(shù)字進(jìn)行描述。不能用籠統(tǒng)的文字?jǐn)⑹龃蛱珮O。 對于時間或者模塊化的管理應(yīng)該用明確的、簡單易懂的方式進(jìn)行。如：目錄圖、魚刺圖等。并用文字進(jìn)行描述?！ ? 圖略?！ ? 營銷團(tuán)隊建設(shè)：在XXX時間段內(nèi)完成，經(jīng)考核達(dá)到XXX樣的水平。 市場的啟動：在XXX時間段內(nèi)完成，經(jīng)考核達(dá)到XXX樣的水平，相應(yīng)的資源和人員XXX時間內(nèi)到位。 產(chǎn)品開發(fā)：在XXX時間段內(nèi)完成，經(jīng)市場測試達(dá)到XXX樣的水平。 。：。。等等。 總結(jié)二：團(tuán)隊建設(shè) 一、關(guān)鍵點是選擇合適的人。選對了人就是選對了助手，可以事半功倍。選錯了人，就是領(lǐng)導(dǎo)的失誤。怎樣選到合適的人呢？ ??； ?。? ，以四種方式進(jìn)行對待； ，有能力的大膽使用； ，無能力的可以培養(yǎng)使用； ，有能力的改造/利用； ，無能力的進(jìn)行淘汰； 二、重點在團(tuán)對的文化建設(shè)，可以用VIE理論進(jìn)行闡述。 ，不破不立。弄清自我的需求于期望。 。 要讓銷售人員自己明白，什么樣的行為將導(dǎo)致什么樣的報酬。 。 設(shè)定一個合理的價值表現(xiàn)形式，報酬不一定就是金錢。它是教育、培訓(xùn)、知識、提升晉級等的一個綜合體。 三、合理的薪酬待遇體系。薪酬待遇體系的設(shè)計可以和企業(yè)在不同的階段性
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1